房地产中介行业发展及前景

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1、房地产中介行业发展及前景2012年5月房地产中介行业发展及前景二〇一二年六月你眼中的房地产中介是什么样的？你眼中的二手房是什么样的？二手房的优点：△户型适中，总价低从市场上看，中小户型的二手房最受青睐，总价低是最大优势。据房产专家分析60～80平方米的住房是最适合三口之家居住的，居住面积没有任何浪费。二手房恰恰就具备了这一点。目前市场上销售的商品房，两居室的面积就有一百多平方米，对于许多想买房的家庭来说，经济能力承受不起，而且面积太大也浪费。△地理位置好二手房大都集中在各城区成熟的小区或者是商业繁华地段。经过多年建设，住宅小区交通方便，可以满足人们多方面的需求，如地理位置、

2、子女受教育的需求等。△配套设施齐全二手房大部分都为成本价购买的单位住房，小区已建设多年，已成为成熟社区，各项配套设施均已齐备。购物、娱乐、子女入托、入学在小区辐射区内都能满足。而许多新的楼盘，居住区刚刚形成，社区配套设施的完备仍然要有待时日。△可选择的机会更多在同一地段的二手房房型不尽相同，对于购买者来说，选择的机会比较多。由于二手房的建筑年代不同，户型也有所不同，所以在同一地段分布着许多类型的二手房供购房者选择。△现房交易市场中交易的二手房均为现房，房屋的外观、结构、内部格局及各种设施都一目了然，房屋建筑面积是实实在在的，没有期房面积不准确的纠纷，物业等各种硬件可以考察△你

3、可以选择怎样的人做邻居买一手房时你根本不知道你的邻居会是什么样的人。但买二手房你可以先考察周边住的都是什么人，有利于给孩子选择一个健康的环境。△产权过户及时上市买卖的二手房，房主都已经取得了产权证，只等买主选好了房子，签订房屋买卖合同后，就可办理产权变更、过户手续。△投资少、回报率高贷款购买二手房，然后出租，以租还贷是越来越多的有投资意识人的选择真正做到了“以楼养楼”。房地产中介发展史:混乱期整合期垄断期专业期中介行业流行的两大派别:港式台式港式/台式管理特点:港式:全员接待台式:秘书接待迅速直接温馨服务武文港式代表:中原地产台式代表:信义,住商区域公盘制度私盘制度1、行业发

4、展概况2、行业核心竞争力3、行业未来发展趋势4、目前主流行业的特征5、我公司规模概述行业概况及前景一、行业发展概况（一）、行业发展总概房地产经纪行业在我国发展近20年来，已经成长为一个具有广阔发展前景和高成长性的朝阳行业。城市化进程加快为房地产行业发展提供了广阔的市场空间；2001年到2005年期间，城镇个人住房拥有率迅速提升为房地产经纪行业发展带来机遇；存量房交易量正迅速增长，并将逐渐成为房地产的主导市场。我国处于发展中阶段，作为国民经济的重要支柱产业--房地产行业，从04年的萌动到05、06、07年的飞速膨胀，再到08年的理性回归，房地产行业经历着自身发展的沿革与变迁。根

5、据行业发展规律，房地产业真正成熟的标志是存量房（二手房）交易占市场主导，这一比率在欧美市场达到了80-90%，估计未来几年中国的存量房交易将不断上升，房地产市场将是存量房主导的市场，从中长期来看，中国的房地产仍然具有很大的投资潜力和价值。未来我国房地产经纪行业将大有可为。在中国人眼里：“家”的定义是最重要的。由此可见，在地皮越来越少的情况下，二手房的远景将会越来越大。（二）、经纪行业发展阶段1996年之前：国家房改政策之前，房地产行业市场不活跃，二手房经纪多属于作坊式店面，没有成规模。1996-2000年：房地产市场逐步活跃，二手房经纪公司开始市场活跃，在本土化有一定影响力，

6、比如天津顺驰、广州满堂红、北京中大恒基等。2000-2005年：随着2000年21世纪不动产进驻内地开始拓展，经纪公司开始了全国化拓展，二手房开始掀起涨价风暴，经纪公司市场活跃。2005.6-至今：房地产市场整合期，国家宏观调控，市场优胜劣汰，中介公司开始重新洗牌，规模性、品牌化、阳光型中介公司开始占主导市场。未来市场：二手房占房地产行业主导地位，成交比例逐步大于商品房。（三）、行业成长驱动因素与关键成功要素房地产经纪行业成长驱动因素1、消费者偏好（购买二手房的诸多优势）2、房改政策的出台；（取消单位分房政策）3、房地产二、三级市场不断膨胀刺激房地产中介业交易规模扩大4、城市

7、化进程5、与国际房地产市场接轨6、信息网络技术的飞速发展7、中国经济市场空间扩大8:80后对房屋的价值观。---裸婚时代，蜗居两部典型连续剧。行业关键成功因素：1、制定清晰的品牌发展战略2、合理定位商业模式3、建立高素质的行业人才队伍4、强有力的规范化管理与执行能力5、打造服务深耕的能力6、信息网络化和资源共享7、创新研发的能力（四）、现阶段房地产经纪行业发展特点：1、宏观调控加速市场优胜劣汰，优势企业逆势扩张2005年上半年，国务院办公厅下发《关于切实稳定住房价格的通知》（国八条）和转发七部委《关于做