勾兑营销,创建酒类营销新模式

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1、勾兑营销，创建酒类营销新模式从当前酒水营销环境来看，酒水企业发展唯有不断综合运用深度分销、盘中盘模式、买断经营模式和直分销模式等多种营销理论，结合企业实际情况，在运用中创新，在创新中构建系统优势，方能在高增长时代快速发展，获得规模和资本优势。勾兑营销模式，综合了深度分销、盘中盘、直分销和助销制等多种酒类营销模式，创新了多种营销策略和实战工具，并重点对商超、酒店、烟酒店、店中店、团购等多维渠道进行拆解而总结成的实战营销模式。“勾兑”解读“勾兑”是白酒酿造的一项非常熏要而且必不可少的工艺。在白酒的生产过程中，生香靠发酵、提香靠蒸馏

2、、成型靠勾兑，勾兑技术可以称得上是酿酒的画龙点睛之笔。所以，直接从字面意思来讲，勾兑营销，即是洒类营销的意思。但是，勾兑营销更有其深层次的理论内涵，具体可归纳为以下儿点：其一，“综合创新”是勾兑营销的理论基础。勾兑是一种模仿、竞合、综合性思维，而综合本身就是一种创新。企业在营销过程中必须擅于将计划、创造、整合以及营销传播的各种形式｛广告、销售促进、公关事件等等）综合运用，排列组合也是一种创新。在国内洒类营销中，营销模式的创新和综合运用推动很多优质企、

3、[＜的快速发展，企业可以针对不同的市场环境，不同的产品策略，不同的渠道终端，

4、综合运用深度分销模式、终端盘中盘模式、消费者盘中盘模式、直分销模式等诸多营销模式，或者侧熏某个营销模式。其二，勾兑营销理论在应用上强调“鸡尾酒效应”，勾兑即综合，发挥“1+1>2”的增值效应。庞杂的国内市场环境，特殊的酒水消费特点，在不断考验企业营销的综合应变能力，在现实情况中，每一个酒水企业都在尝试使用不止一种的营销模式，但却遭受各种营销模式之间的冲突和隔离之惑，如何解决这些冲突和羁泮，找到最适合企业发展的营销模式，最快速最大化的发挥企业的营销合力，就不要学会勾兑不同的营销模式、理念和工具，整合一条最适合企业发展的营销模式，

5、形成自己的独特的营销优势。其三，勾兑营销是一种系统的结构型思维模式，综合即结构，结构出力量。同力碳原子，既可组成最软的物质一一石墨，也可组成最硬的物质__金刚石，这就是结构力量的表现，勾兑营销强调的是结构型营销。企业营销必须快速适应讲综合，讲结构，系统权衡，配套互补的大时代的营销趋势。结构化、系统化的渠道思维模式，告诉我们不是一般的道理，而是强调分销渠道的各个环节之间刚性的融合和柔性的匹配，同时把“以客户为中心”作为分销设计原则，活化企业资源。勾兑模式“关键点”点击勾兑营销作为酒水营销的综合创新模式，从结构性分析，可以通过锁定

6、五个关键点，系统全面地解读。核心观点一：综合当下，企业过于强调原创的“零度创新”在今天信息发达的竞争环境中成为一种多余，学习、模仿、总结、再创新甚至更便捷，更有效。“后发达酒业”可以以极低的成本获得先进企业用了巨大代价才发现、创造的知识、技术、模式和制度。因此只要他们在管理制度或经营方略稍微上了轨道，就会自然地爆发出跨越式的发展。酒水企业在营销的探宄上，势必要先学会综合应用，而不是立正创新，企业必须在酒水行业高速增长的时代尽最大可能获得快速发展，博采天下万物为企业所用，最大限度获得规模和资本优势才是企业竞合之道。核心观点二：创

7、新创新不但需要成本，而且必须承担风险。身处高增长时代的酒水行业，向标杆学习，在综合先进企业的技术、模式和制度的基础上，结合企业自身条件进行创新不失为一种竞合之道，这就是“创新一速度”模式。在国内酒类营销行进中，特殊的国情使得企业在产品（包装）和营销上创新很难申请到版权和专利保护，这意味着很难阻止其他企业跟进模仿优质企业的创新成果，分享市场价值。纵观国内酒业，一旦某个产品得到畅销，哪怕是短期内的畅销，不到一年就会涌现很多类似的模仿产品。于是，在这场弱肉强食的丛林游戏中，企业的创新“速度”就成为了获胜的关键，而保持创新速度最快的捷

8、径就是在综合先进企业优势的基础上再度创新。核心观点三：结构勾兑即综合，综合即创新，这个理念之所以一再强调，是因为讲综合，讲结构，系统权衡，配套互补，正成为一个时代的大趋势。比如“结构性分销”就是用结构化、系统化的理念进行分销模式的选择和应用。结构就是系统，结构化就是系统化，结构完整的营销系统是企、Ik.稳定发展的坚强后盾。创新追求个性差异化，当个性发展到一定阶段后，统一便是结局，正所谓“大道无形”。这也正是我常说的“如水的通路策略”，结构化、系统化的渠道思维模式，告诉我们不是一般的道理，而是强调分销渠道的各个环节之间刚性的融合

9、和柔性的匹配，同时把“以客户为中心”作为分销设计原则，活化企业资源。企业的营销结构设定更强调系统管理的魔力，高速发展时代的酒水企业不但追求市场效益，更要向管理要效益。核心观点四：整合勾兑工艺对基础洒有固其本、辅其弱、扬其优、克其短的奇效，体现出一种综合美感，确保了酒水的口感和