2017年销售述职述廉报告与2017年销售部经理个人述职报告合集

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1、2017年销售述职述廉报告与2017年销售部经理个人述职报告合集2017年销售述职述廉报告范文发扬吃苦耐劳精神。面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种营养同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。以上是我个人

2、工作总结，俗话说：点点滴滴，造就不凡，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，为了单位的发展做出最大的贡献。明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想！篇五：同志们：根据会议的安排，我代表公司，就经营承揽工作作个发言。主要是对20**年的经营承揽工作进行总结，查找问题，并结合当前形势，提出实现**年经营承揽目标新突破的具体措施。我要讲的主要有下面三个问题：一、2**年的经营承揽完成情况1、基本情况2**年，公司共参与资审

3、2个项目32个标段，通过19个项目3个标段，通过率94%;参与投标13个项目2个标段，中标2个项目2个标段；参与议标1个项目1个标段，中标1个标段。中标项目分别为：内蒙古魏家顏露天煤矿矿建剥离工程第一合同段，2661万元；河南新乡块村营至营盘高速公路第7合同段，181万元;重庆鱼洞长江大桥二期工程，1万元。承揽任务共计3项，合同额3.7亿元，占集团公司下迗年度计划3亿元的13%。主要特点领导重视，组织得力。公司上下统一思想认识，主管领导亲自出面抓经营，分管领导具体落实。特别是在20**年年中经营情况极其困难的情况下，公司主管领导更是身先士卒，亲临投标第一线，带领经营人员，认真分析业主

4、、对手的情况，全方位跟踪，及时调整策略，逐步地扭转了一度出现的被动局面。在建项目实现滚动发展。立足重庆，是我公司的发展战略之一，重庆地区项目的滚动发展，是我公司生存和发展的重要基础。继重庆轻轨PC梁项目之后，重庆鱼洞长江大桥工程也实现滚动发展，因在一期工程中获得好评，业主拟将二期工程交由我公司继续施工，合同额约1亿元。经营领域实现新突破。20**年下半年，公司一举中标内蒙古魏家峁露天煤矿矿建剥离第一标段工程，领先全集团进入此新的施工领域，抢占了市场先机。经营领域的拓展，为公司的发展找到新的经济效益增长点，注入新的动力。目前，虽然工程不大，但据我们了解的信息，将会有大量的后续工程陆续开

5、工。有了前期工程作为依托，再加上坚持不懈的努力，相信我们在这一新领域将会占领更多的市场份额。自有资质投标初见成效。20**年年底，公司领导决定以自有资质参与南昌昌北高架桥项目的投标并顺利通过了资格预审，这看似很平常的一小步，对我们公司来说，却有着特殊的意义。这是一个良好的开局，是首次以公司自有资质参与投标并有所收获。我们可以以此为契机，今后尽量多用自有资质参与合适项目的投标，逐步减少对集团资质的依赖。同时，在此过程中，慢慢积累经验和基础资料，为将来彻底摆脱资质瓶颈，实现自主投标打下坚实的基础。基础工作逐步加强，组织机构日趋完善。20**年，在公司领导的关心和支持下，经营部共引进各专业

6、技术人才5人，送出去培训3人，使经营队伍不断壮大，人员素质持续提高。经营人员实行分工负责，责任到人，多人复核，层层落实的制度，在各项目的投标过程中，努力使经营工作的每一个环节做到零缺陷。截止到目前为止，我公司参与的所有投标及资审项目，无一出现低级失误导致废标或资审不能通过。3、存在的问题自揽任务量偏少。2**年我们实现经营承揽3.7亿元，仅仅是刚刚完成3亿元的承揽指标，并没有太多突破。应变能力不足。市场的变化主要体现在几个方面：一是全国各地游戏规则变化较大，不同地区有不同的投标评标办法，更有很多省份对本地企业采取变相的保护；二是许多省份为了与国际市场接轨，采用所谓合理低价评标法，使得

7、竞争更趋激烈，考虑到我公司目前的实际情况，多数标就是知道中标价位，也降不下来；三是现在基本上都采用报价第一的评标模式，从而增加了很多偶然成分。对于以上种种变化，我们虽然有充分的认识，但找不到好的解决问题的办法，被动接受导致中标率偏低。资质受限，制约发展。虽然在投标的各个方面做了不少工作，但是由于在资质方面存在着先天不足，我公司在很大程度上必须依靠集团公司的资质，经常与共享集团资质的其他子公司发生冲突，相对制约了我公司经营工作。资金压力大，受资金的制约比较严