天启开启大冶长龙项目营销推广

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1、大冶长龙项目营销推广方案报告上海天启&开启机构2005年5月首先达成以下共识——我们期望本项目所能到达的高度是：城市地标＋领袖生活＋生活标杆所以——本次提案的核心策略：城市营造&品牌标杆一、市场洞察二、消费写真三、城市营造四、品牌标杆五、平面表现六、整合推广目录：本案版块宏观引擎消费者竞争天启市场思考框架一、市场解码看图说话：武汉城市圈，以武汉为核心，包括周边100公里以内的黄石、鄂州、黄冈、孝感、咸宁、仙桃、天门、潜江8市，逐步将其发展成内陆地区最重要的经济增长极之一。1、宏观市场：武汉城市圈大批国内外企业将区域总部、销售总部、研发中心等移至武汉，武汉作为特大中心城

2、市的聚集、辐射功能得到显著提升。城市圈效应之一：周边8市联合互动，借势武汉的市场、科技等优势，依托武汉，借台唱戏。城市圈效应之二：武汉市积极利用周边资源，优势互补，积极向外进行战略延伸，有实力的商业和企业也也纷纷向周边辐射扩张。城市圈效应之三：小结：在武汉城市圈向着中国第四经济增长极迈进时，必然带动整个城市圈的整合和升级，尽管武汉有“因商而兴”的美誉，但从本质上看，是工业化或者说是制造业决定着武汉城市圈的命运。这些都给具有诸多优势的大冶：注入新鲜动力，孕育无限商机。2、中观市场：黄石－大冶经济圈◎区位优势：黄石作为鄂、赣、皖三省重要交通枢纽（两线一江一路）,是国内经济

3、龙头“长三角”、“泛珠三角”经济圈与武汉城市圈的衔接枢纽，黄石港是长江十大良港之一◎资源优势：黄石市矿产资源丰富，素有“江南聚宝盆”之称，全市已发现矿产76种,有13种储量居全省首位，是众多企业的原料基地。◎工业基础优势:中国近代工业的摇篮,有华新、大冶铁矿、冶钢、源华煤矿、黄石电厂等5大百年老厂,工业底蕴厚实。目前,黄石有规模以上工业企业298家,年产值过亿元的48家,新冶钢、有色、华新、美尔雅集团等4家企业列入国家500强。黄石地区为项目提供的三大动力引擎：冶金走廊＋建材走廊＋服装走廊工业是城市发展的动力，三大走廊必然成为整个地区发展的强劲引擎！城市化进程必然导致

4、了财富的裂变性的扩张，财富的版图将重新被布局，而中国城市的发展史往往就是财富向一部分人转移史，所以我们可以看到金字塔塔尖人物正在聚集成自己特定的阶层。小结：作为湖北第二大城市的黄石，正在积极以工业占主导与武汉圈主动对接。所以在整个的城市运营中，我们会清楚的看到财富正在重新增值和聚集，高端消费者的数量不同的增长，并且消费的档次和要求也日渐高涨。所以我们可以看到：地域上的便利条件，使黄石必然的成为长龙大冶项目的战略腹地，黄石的迅速发展的经济态势，也为作为长龙地产的必然给项目提供相应的战略依托。3、微观市场：大冶市场大冶关键词：湖北“冶金走廊”腹地铁矿石储量3.5亿吨，是全

5、国11个重点县之一铜铁矿260万吨，名列全国6大铜矿石生产基地之一黄金122吨，白银750吨，储量居全省之冠煤炭1.32亿吨，跻身全国重点煤矿生产县之列硅灰石1400万吨，储量世界第二大冶矿产资源引来中外企业竞相投资。◆大冶市房地产发展起步比较晚，但跟随采矿业走热而快速发展。◆市场并未完全商业化,某些单位还存在变相集资建房的情况,这就造成部分消费者思想上并不倾向于购买商品房。◆集资建房单位只为满足当地市场需求，所建楼盘品质低，但集资房的价格具有较大的杀伤力。◆消费者消费习惯不成熟，一味追求低价格，容易忽视真正的产品价值。◆当地房地产的发展相对落后，市场缺乏领导性品牌或

6、者样板性楼盘。大冶房地产发展特征：大冶城乡一体化战略发展步伐的加快，城市快速路和铁路交通的发展，打通了黄石向大冶区域扩展的交通瓶颈。黄石在向西、向南发展以外，大冶也在向东、向北发展发展，两个城市将形成对接，城北片区是政府和业界共同认为较好的一个区域。城北新区板块地处大冶市城北，区域附近集中了社会保险局、人大会堂等众多政府机构，但是因为区域经济起步晚，经济尚不发达。城市的板块运动之一：城北新板块的成长关键词：圈地＋移民2004年，各房产开发商纷纷在该大冶城北片区圈地。根据2003—2004年城北新区的国有土地拍卖情况看，城市化的进程在进一步加快。并且未来几年，

7、将是农村人口城市化最为重要的几年，将有大批农村人口迁往城市。预计未来1—2年内，本区域或临近区域将崛起若干个极具竞争力的楼盘，共同带动本区域房地产迈上新台阶。如人民广场以东的城东地区已经规划完毕，正在导入实施阶段。城市的板块运动之二：新旧板块的融合设计理念：本项目通过对文化理念，城市理念和竞争理念的深入解读，为大冶整个城市的发展和融入大武汉都市圈，并配合大冶的城市竞争战略树立标杆。区位板块：本项目位于大冶市城北新区下黄路与新冶大道交会处西南角，占地4900余平方米，建筑面积45600平方米。项目规划：初步方案为一栋大体量商务加家居的综合性28层高