swot分析法在大商新玛特制定目标市场营销战略的运用

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1、论文摘耍2一、大商新玛特简介3二、运用SWOT方法对新玛特经营环境进行分析4（一）公司内部优势（S）4（二）公司内部劣势（W）5（三）公司的发展机会（0）6（四）公司的环境威胁（T）6三、大商新玛特目标市场营销战略实施7（一）大商新玛特0标市场细分7（二）目标市场的定位8（三）大商新玛特许昌店营销战略的内容80.总结10参考文献10a«in]11论文摘要大商新玛特是大商集团旗下主要的百货公司，集购物与休闲一体化，大商新玛特2006年进军中原，成功入驻拥冇“中原第一店”。从此拉开大商集闭挺进中原店网的序幕，经过6年发展，河南己开36家新

2、玛特店。公司在商业形象、软硬件设施和发展规模方而都有明显优势，但公司自身冋样存在着人资管理、盈利不高等问题，面对市场的机会和威胁，本文运用SWOT方法，对公司内部发展和外部环境进行了全面分析，进而发现公司存在替代品等新型业态的威胁。面对劣势的存在，公司需加快创新步伐，实施新的目标市场战略，坚持理性营销战略，打造情感交流平台，培养客户口碑，获得持久稳定的业绩。关键词：大商新玛特；环境分析；营销战略；SWOT分析法SWOT分析法在大商新玛特制定目标市场营销战略的运用__（以许昌新玛特店为例）徐晖然（开封大学旅游学院市场开发与营销专业）一、

3、大商新玛特简介大商股份有限公司是1992年5月经大连市体改委批准，由国冇企业改组募集设立的股份公司。1993年向社会公开发行股票后，于1993年11月22日在上海证券交易所上市，股票代码600694。1998年，大商集团股份有限公司开始对外扩张，先后收购了辽宁省闪抚顺、和营门等城市百货大楼。2001年，大商集团投资组建了大商黑石礁超市、新玛特超市抚顺将军店、新玛特超市锦州店、大商新玛特休闲购物广场大连店和大庆店，以及葫芦岛新玛特、沈阳新玛特等。2003年组建大商电器连锁总公同。2006年4/]20日，大商集团成功入主拥有“中原第一店”

4、美誉的金博大购物屮心，从此拉开Y大商集团挺进和布局屮原店网的序幕。2009年1月，大商集团郑州地区集团宣告成立，它是大商集团八大地区集团之一，也是大商集团在河南的派出管理机构。2010年大商集团股份有限公司在中W500强企业排名第86位，年销售861亿元。2012年10月18H,郑州千盛生活广场京广路店开业。2013年，大商集团2013年全年销售收入突破1310亿元，同比增长19%,远高于全国社会消费品零售总额和同行业的平均增长水平，将屮国百货商业带到了一个新的高度。二、运用SWOT分析法对新玛特经营环境进行分析（一）公司内部优势（S

5、）1、软硬件优大商集团拥有200多家大中型店铺遍及14省70余城市，其中大商新玛特已开36家大屮型连锁百货，基本形成东北店网、华北店网、西部店网三足鼎立的店网格局。兵备了连锁统筹联动的条件，加上总部系统的强大支持，可充分共享各种网络资源，拥有先进的信息管理系统。高端前卫的商场设计，拥有专为顾客免费提供的的地下停车场。2、业态组合优势超市+百货双业态，同时内部提供芥种美食，休闲场所，满足顾客一站式购物需要。3、良好的商业形象和信誉大商着眼于建立世界级大公司，十分注重企业形象的设计和展示。大商的标志既体现着企业要无限发展又表明要对顾客要无

6、微不至。标志的设计充分反映“大商”人对其商业地位的清醒认识。大商通过抓进货渠道、售后管理和监督检査，严把商品质量关，实现了对商品质量全过程、全方位的监控，通过率先推出“无干扰”服务、率先开设“家电咨询服务中心”、率先推行鞋类商品蹲式服务等措施，使全集团的服务水平不断提高，赢得了广大消费者的信赖，树立了鲜明的服务形象。凭借这种收购模式,实现了企业自身、购并企业、当地政府和消费者“多臝”的局面。由于大商形象品牌的良好的稳岡发展，也促进了大商新玛特在地市级城市被广大众群众接受的速度。（二）公司内部劣势（W）1、盈利能力不高总体看大商新玛特在

7、三四线城市的销售净利率和毛利率水平发展比较稳定，但公司的毛利率水平相比一二线大城市平均毛利率水平仍有向大大的差距；从毛利率、销售净利率上我们无法看出大商新玛特在地市级与同行业相比具有突出优势，而同一线相比较大商处于绝对的劣势。2、人力资源问题近两年不难看出大商新玛特的人冰流失严重，在公司内招聘的近200名大学生数量中选择离开的占到一半以上，在公司人才紧缺、急需输血的情况下，人才流失就成为急待解决的问题。这不只是河南省新玛特目前存在的问题，也是大商集团旗下千盛商号同样存在的问题。由于新玛特在河南省三四线城市正处在快速扩张时期，公司对人才

8、的需求数量是十分巨大的。据调査分析公司目前仍然未建立起成体系的大学生引进培训制度，缺少对大学生培养的年度经营和长期经营。人学生在加入公司接受入职培训和实习后就进入工作岗位。此后，学习和进步就完全依靠个人努力，既没有与工作