2011年1月沈阳季景沁园营销策略报告-新联康

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1、走在正确的道路之上，然后人定胜天谨呈：吉宝置业新联康沈阳2011年01月14日季景沁园营销策略报告新联康对于本次策略沟通的理解项目目前的营销诊断项目经过2010年的推广，线上、线下均有所动作，但声名不显，目前去化极不乐观项目的销售执行对项目问题下的操作方向提供解决策略吉宝品牌的战略意义（战略决策选择）项目目前的营销诊断（问题解决）项目的营销策略（解决问题的思路）季景沁园对于吉宝的意义吉宝品牌如何通过季景沁园项目进行品牌放大与延展？写在前面基本思路项目目前症结：1、品牌：开发商品牌没有进行有效推广，公众认知度差2、形象：定位不清晰，

2、低端形象无法匹配高端物业类型3、推广：营销动作患得患失，执行力偏弱无市场引爆点4、销售：销售员业务水平亟待提高，完善现场接待流程我们对问题的理解本次报告解决的核心问题——项目营销策略项目目标客观环境的分析项目定位解决项目营销执行实践实现全年实现销售套数300套2011目标目标保证项目持续销售、开发长期目标树立季景沁园高端形象，实现吉宝置业在沈阳的品牌落地，保证企业的后继战略布局。项目目标01大势0102030505041月12日央行上调准备金率强力遏制信贷冲锋2月20日银监会发布流动资金贷款管理暂行办法打击炒房者3月10日国土部出

3、台19条土地新政强调房地产用地监管3月11日国土部剑指土地市场四宗罪将开展全国检查3月18日国资委要78家非地产主业央企15天出退出方案4月11日4月13日4月15日4月16日国土部公布2010年计划住宅供地18万公顷4月17日国务院：房价过高地区可暂停发放第三套房贷4月19日未获预售许可开发商不得收取定金4月19日住建部要求商品住房严格实行购房实名制4月21日二套房以住房套数界定不再以贷款为准5月02日央行年内第三次上调存款准备金率5月05日关于加强廉租住房管理有关问题的通知5月26日关于土地增值税清算有关问题的通知6月04日三

4、部委发文明确个人房贷二套房认定标准6月12日住建部等七部门发文加快发展公租房7月12日银监会：严格执行差别化房贷政策不能动摇8月02日国土部发1457宗闲置土地黑名单9月04日首批十城市土地规划获批102市须上报总体规划9月27日国土部住建部出重拳闲置土地一年以上禁拿地9月29日中国出台措施巩固房地产市场调控成果2010年国家先后出台20多条房产政策，遏制房地产价格上涨，9.29调控出台后，房地产市场再次遭受冲击，政府的调控力度空前强大。2010年新政回顾新政出台时间及内容2010年4月和9月房地产调控政策对比9月新政策4月新“国

5、十条”主要内容特点主要内容特点个人贷款首套房首付款比例调整到30%及以上无户型差别套型建筑面积90平方米以下不得低于20%，面积90平方米以上不得低于30%有户型差别二套房严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定要求严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍抑制投机、投资三套房暂停发放第三套及以上住房贷款用于全国范围贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高，部分地区可暂停发放购买第三套及以上住房贷款不同地区可灵活执行保障性住房限购加大对各地2010年住房建设计划和用地供应计划实际完成情况

6、的普查考核力度，切实落实中小套型普通商品住房保障性住房建设计划和供地计划强化落实确保完成2010年建设保障性住房300万套、各类棚户区改造住房280万套的工作任务具体目标房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民家庭购房套数对一些城市提出要求地方人民政府可根据实际情况，采取临时性的措施，在一定时期内限定购房套数执行灵活9月新增政策商业银行对不认真执行差别化信贷政策的商业银行，一经查实要严肃处理税收保险支持公共租赁住房建设和运营有关税收优惠，对个人购买90平方米及以下普通住房，且该住房属于家庭唯一住房的，按1%税率征

7、收契税。资金保险资金可以投资基础设施类不动产、非基础设施类不动产相关金融产业，不得投资开发或者销售商业住宅9月调控是对4月新政的一个延伸，由“有差别”到无差别”，“灵活执行”变为“全国执行”。9月调控杀伤力再一次升级。2010年重点政策对比分析2010年新政回顾城市出台日期截止日期本市户籍家庭非本市户籍家庭无房户可购买拥有1套房客购买拥有2套房及以上客购买无纳税、社保证明可购买有1年纳税、社保证明，无房户可购买有1年纳税、社保证明，有1套房及以上可购买北京4月30日——1套1套1套1套1套1套深圳9月30日——2套1套禁止购买禁止

8、购买1套禁止购买厦门9月30日——1套1套1套1套1套1套上海10月7日——1套1套1套1套1套1套宁波10月9日——1套1套1套禁止购买1套1套福州10月11日12月31日1套1套禁止购买禁止购买1套禁止购买杭州10月11日——1套1套1套1套1