降低运作成本和控制风险

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1、降低运作成本及风险控制沈梦川目录一：成本定义二；成本构成三：降低成本的必要性四：降低成本的方式方法1：提高团队效率2：提高资金效率-提高计划性3：提高风险控制意识4：扩大销售额，减低固定分摊5：降低日常运作成本，减少浪费五：目标正文一：成本定义：企业会计制度中将成本定义为：成本是指企业为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费.二：成本构成：知其然，知其所以然；才能对症下药。1：沟通成本(时间精力等)2：物料成本3：仓储物流成本4：固定办公费用（房租水电电脑电话等设备）5：人员薪酬成本6：差旅费，招待费，顾问费等成本7：税费成本 8

2、：资金成本9：机会成本189这三项是隐形成本；弹性较大有改善空间的，需要重点关注！2-7基本是显性成本，基本固定,今年都在上升。三：降低成本的必要性：1:竞争极度激烈，欧资美资日资韩资台资民营国营合资。。。全球玩家都盯着 中国这一块肥肉。各个层次的竞争都很激烈。1PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn供应商PK--比如DP和BASF在PA66方面的竞争；EM和TA在TPV的竞争 分销商PK—比如NCM和NHH，NCM和武汉荟普注塑厂PK—注塑厂整车厂PK—大众通用丰田本田日产雪

3、铁龙。。。2:信息极度发达：形势变化快-供需情况变化极快-以前所谓三十年河东三十年河西，现在可能是三个月河东，三个月河西。3：未来1年内经济前景不看好--中国地方债务黑洞及经济发展不平衡，美债危机， 欧债危机，日本经济不景气。。。预计在2012年世界乃至中国的经济会发生极大的变化，1：房产：高速发展超过10年的房地产泡沫会破灭或至少停止增长-所谓物极必反，这种建立在涨价预期的心理是很强大的，也是很脆弱的。正如2008年的油价。（纯粹个 人观点，不要轻信！）2：出口：中国出口增长会停滞，外汇储备已经快4万亿了，欧美已经不堪重负了

4、。3：汽车：经过多年快速增长，总量会稳定，但中高端车型会更快速增长总之，经济前景莫测，危机和良机并存；竞争越来越激烈-客户的日子越来越难过，因此降低成本是最迫切的要求。降低成本，提供给客户更高性价比的服务，挤压竞争对手的生存空间，形成良性循环；达成马太效应！四：降低成本的方式方法：公司规模日益扩大，内部沟通成本越来越高：简单化，规范化，提高人员能力一）：提高团队效率：1：做正确的事情很重要-分析辨别取舍2：正确的做事情—按照规章流程做事，找到合适的方法做事3：高效的做事情—优化流程，提高个人能力A:流程优化对内：内部沟通标准化

5、-汇报制度+沟通模式和内容对外：1：建立定期和供应商/客户沟通机制及沟通模式和内容 一：优化：资源优化+流程优化资源优化：对团队：优化人员沟通，提高人员素质对客户：抓大放小–集中资源服务大客户，门槛高，风险小且投入产出高对产品：简化规格，抓大放小，集中资源在潜力大的产品； 对服务：加大增值的服务，取消没有产生增值的服务对供应商：大国之间的外交，大国和小国的外交 流程优化2PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn对内：内部沟通标准化-汇报制度+沟通模式+沟通内容 对外：1：和供应商

6、沟通标准化+和客户沟通标准化2：建立定期和供应商及客户沟通机制，沟通模式和内容 3：减少不能产生增值的服务或者环节，降低双方运作成本。 港口交货，码头直发或者工厂直发，鼓励客户仓库自提精简规格化零为整，减少交易次数整托销售以及减少仓库的尾货减少客户的拜访；多用邮件等工具动之以情，晓之以理，诱之以利。通过成本的下降来让客户明白合作的互利性。B:团队提高能力：个人：自律自立自信自省 劳逸结合：保持身心健康学习总结：提高综合能力-逻辑性分析判断能力；善用工具。团队：团队写作精神/沟通流程和沟通模式二）：提高资金效率—提高计划性通过提

7、高计划性来控制资金占用以及降低风险1：定金订货2：提前订货或者是提供FCST 3：无计划订单不同情况提供不同的价格以及供货保障情况。建立重要客户的预测信用，并告知客户NCM的评价标准敢于跟客户谈条件-了解市场，了解客户，了解NCM，了解双方交易的价值所在风险和收益要均衡公司规模日益扩大，复杂程度上升，惯性越来越大，有序的发展尤为重要，因此计划性益发重要，避免波峰波谷的激烈动荡！举例：缺货的时候：1：客户不满意-抱怨NCM服务不好；结果就是多年努力毁于一旦，客户关系变坏，竞争对手容易趁虚而入。2：供应商不满意，会认为NCM不投入

8、，没有管理好。3：内部同事：往往是想多备货，而没有考虑无序的多备货事实是在损害公司的竞争力。积压的时候：公司不满意—资金占用严重，仓储成本等都上升；公司成本上升，影响盈利能力；甚至危及公司资金安全。需要解决积压缺货积压缺货的恶性循环；1：每个人都要有提高计划性的必要性的想法并