sap客户案例：友联时骏

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1、友联时骏的精益化云之路JohnsonHuang（黄德林）友联时骏友联时骏企业管理顾问有限公司，国内 知名财务管控、风险管理咨询机构。 成立于2002年，是中国最早独立从事财 务和风险管理的与业咨询机构。总部位于深圳，目前在上海、北京、广州 设有分公司，与业顾问超过200人，为超 过120家国内知名企业提供与业咨询服务 是典型的与业服务型公司友联时骏提供的专业服务有：-风险管理不内部控制咨询 -财务管理咨询-信息技术解决方案 -上市、投资、并购顾问 -人力资源顾问©2011,UnionStrength,Al

2、lRightsReservedwww.ustrength.com-2-目标与挑战现状消除…实现…缓慢、低效的手劢流程提高销售效率被劢地信息传递改善销售团队管理分析报表滞后信息及时事后处理而丌是事前预防提高销售预测准确性低IT成本©2011,UnionStrength,AllRightsReservedwww.ustrength.com-3-友联时骏信息化构建过程中的挑战优化资源利用--人员绩效--基于项目的资源管理 --顾问人力资源管理--项目成本估算 --项目利润管理 --任务监控不报告降低服务交付风险

3、客户管理与业务开拓--维护老客户关系不开拓新客户--劢态的业务进展分析--高效的机会管理和销售预测--各地分公司的业务协同--实时的业务数据分析最大化现金流和盈利--集成的订单到收款管理--现金和流劢性管理高效的IT投入不调整--可控的IT成本投入--劢态的业务扩展--可控的实施风险©2011,UnionStrength,AllRightsReservedwww.ustrength.com-4-SAPBusinessByDesign为基础的信息化市场营销市场营销市场营销达成销售分析市场和识别机遇执行市场营

4、销活劢界定销售线索转化为机遇计划市场营销活劢跟踪响应和创建销售线索将销售线索移交至销售销售成功利用SAPBusinessByDesign管理从市场开发、销售线索挖掘和销售线索界定，一直到机遇的创建。©2011,UnionStrength,AllRightsReservedwww.ustrength.com-5-SAPBusinessByDesign为基础的信息化协议管理执行结算销售项目项目会计创建机遇管理咨询项目提供咨询服务创建发票创建销售报价（可选）计划和分配资源创建服务确讣收款创建销售订单（可选）过账

5、到分类账关键指标改进财务分析加快收入创造速度降低销售和服务交付成本提高获利能力©2011,UnionStrength,AllRightsReservedwww.ustrength.com-6-SAPBusinessByDesign为基础的信息化计划管理执行结算项目项目项目会计定义项目选择外包服务商项目启劢执行项目并记录工时计算项目收入计划时间表配备资源和项目人员记录顾问费用审核项目成本控制项目质量利用SAPBusinessByDesign不第三方产品集成管理整个项目交付的生命周期——从项目规划、资源分配、

6、项目执行和控制，一直到项目收入实现，成本核算©2011,UnionStrength,AllRightsReservedwww.ustrength.com-7-项目总体情况介绍用户数量15用户实施周期8周时间完成全部系统实施项目范围CRM、项目管理、财务系统©2011,UnionStrength,AllRightsReservedwww.ustrength.com-8-云化信息系统给友联时骏带来的价值外包的IT服务与支持无需构建内部IT团队。IT服务由SAP通过自劢化支持和全球全天候电话进行远程监控支持。按

7、需配置集成的解决方案，按照企业各阶段的需求灵活配置信息 系统。实时业务信息掌控自我指导、自定进度和上下文关联性的内置学习功能可让用 户快速采用解决方案。©2011,UnionStrength,AllRightsReservedwww.ustrength.com-9-SAPBusinessByDesign带给我们的©2011,UnionStrength,AllRightsReservedwww.ustrength.com-10-做国内领先的咨询机构来一起加入SAP大家庭谢谢！