2农机营销岗位需求状况调查报告

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1、农机营销岗位需求状况调查报告一、调查概况第七屈中国（江苏）国际农业机械展览会于2013年4只9门至11门在江苏南京国际博览屮心举行，是国内规模最大、影响最广、贸易效果最好的专业农机展览会之一，此次展会共有来自美W、日本、德W等21个国家和地区的360多家企业参展。2013年4月11H，本专业大二学生前往南京参观了此次农机展，并在此过程中进行了抽样问卷调杳，调杳了解各农机企业对营销人才的需求状况。此次调查共重点调查丫江苏省内外典型农机制造企业39家，其屮，14家民营企业，14家外资企业，7家股份制企业，1

2、家国有企业，还有3家其他性质的企业。在这些被调查企业屮，有13家企业规模达到1000人以上，10家有500-1000人，8家100-500人。调査样本再宥一定的代表性。二、调查目的1、了解典型农机制造企业对营销人才的需求量的变化情况，并Y解企业对营销人才的需求类型，以帮助课程体系的调整，使课程体系更全面；2、了解典型农机制造企业对营销人冰基本素质的要求，以指导农机营销类的课程在教学中更宥针对性的培养学生具备相应的素质；3、了解典型农机制造企业营销类岗位的设置情况和各岗位的工作内容，以使农机营销类课程内容

3、的设置与企业的实际需求更吻合。三、调查内容分析1、近三年对营销人才的需求量鉴于我国正处于经济速发展时期以及ik场竞争的加剧，各行各业对市场营销专业人冰均有需求，农机行业也不例外，农机产品的研发、生产固然重要，但是也离不开营销工作的推波助澜。由于此次调杳是在农机展上开展的，很显然，农机展本身就是营销工作中的一种，在现实的角度呈现了营销工作在农机推广活农机营销岗位需求状况调查报告一、调查概况第七屈中国（江苏）国际农业机械展览会于2013年4只9门至11门在江苏南京国际博览屮心举行，是国内规模最大、影响最广、

4、贸易效果最好的专业农机展览会之一，此次展会共有来自美W、日本、德W等21个国家和地区的360多家企业参展。2013年4月11H，本专业大二学生前往南京参观了此次农机展，并在此过程中进行了抽样问卷调杳，调杳了解各农机企业对营销人才的需求状况。此次调查共重点调查丫江苏省内外典型农机制造企业39家，其屮，14家民营企业，14家外资企业，7家股份制企业，1家国有企业，还有3家其他性质的企业。在这些被调查企业屮，有13家企业规模达到1000人以上，10家有500-1000人，8家100-500人。调査样本再宥一定

5、的代表性。二、调查目的1、了解典型农机制造企业对营销人才的需求量的变化情况，并Y解企业对营销人才的需求类型，以帮助课程体系的调整，使课程体系更全面；2、了解典型农机制造企业对营销人冰基本素质的要求，以指导农机营销类的课程在教学中更宥针对性的培养学生具备相应的素质；3、了解典型农机制造企业营销类岗位的设置情况和各岗位的工作内容，以使农机营销类课程内容的设置与企业的实际需求更吻合。三、调查内容分析1、近三年对营销人才的需求量鉴于我国正处于经济速发展时期以及ik场竞争的加剧，各行各业对市场营销专业人冰均有需求

6、，农机行业也不例外，农机产品的研发、生产固然重要，但是也离不开营销工作的推波助澜。由于此次调杳是在农机展上开展的，很显然，农机展本身就是营销工作中的一种，在现实的角度呈现了营销工作在农机推广活动屮的重要性。当被问到近3年企业对营销人冰的需求量会作何变化时，各企业给出了如下看法:13%87%近3年对营销人才的需求情况□上升■下降口尤变化数据显示，87%的企业对营销人才的需求会上升，13%的企业暂吋无变化，无一家企业表示对营销人才的需求会下降。可见，各农机企业在未来的发展中，对营销人冰在企业推广产品嵐得市场

7、过程屮的作用非常看重。2、企业急需的营销人才类型产品的营销不仅仅是产品的推销或者产品的销售，它所涵盖的是整个营销工作领域，包拈帘场调研、产品推销、营销策划、市场开发、营销管理、服务营销等等，营销人冰的类型非常丰富，同时对企业的发展也冇异常重要的意义。各企业对营销人才类型的需求状况如卜、企业急需的营销人才类型宵销策划营销管理产品推销服务营销市场凋研市场开发据数据显示，在被调杳的企业中，W10家企业表示目前急需的营销人才是从事市场开发的人方，即就是能够运用合理的方式方法开发新的区域市场、突破进入新的市场、并

8、维持在此市场中的业务增长的人才。此外，由于农机行业的特殊性，能够及时的为客户提供服务对于促成交易以及维持交易有及其重要的意义，因此，有6家企业表示他们急需的人才是服务营销人才。另外，营销策划和市场调研人才也成为了农机企业比较看重的人才，这也显示了企业在目前的市场营销工作中不仅仅只是蛮干销售，更加看重用更合适的方式了解市场需求、并满兄市场需求。3、企业最看重的基本素质作为一个合格的营销人才，应该具备的素质既耍包括内在的心理方面、态度方面的素质