《金辉中央天骏初稿》ppt课件

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1、目录整合传播策略323334项目定位31市场及项目调研与分析35关于明亮博远服务范围、收费标准及团队项目SWOT分析之优势（S）产品因素：产品规划设计良好，稀缺性多层能够搭建较高的价格平台区位因素：地处政务文化新区，区位认可度高环境因素：自然景观与人文景观均好，环境优势明显开发商因素：开发商实力强，有能力塑造出较为完美的产品规模因素：本案拥有较大规模，能够组织各种提升社区品质档次的小区配套与景观环境项目SWOT分析之劣势（W）项目地处政务区西南角，相对偏远，周边现居住氛围淡；本案周边路网虽然通达，但是公交线路少，出行不便；现有配套不尽完善，生活便利性较差；距离合九铁路较近，噪音可能会对项目

2、产生一定影响；项目SWOT分析之机会（O）合肥市场复苏，整体形势看好，消费者消费信心高涨周边的配套不断完善，升值前景看好目前合肥市刚性需求任然占据主流，存在较稳定的市场空间消费者对政务区板块的认可度较高；政务区整体拿地成本高，开发商合力抬升市场价格项目SWOT分析之威胁（T）总体而言，合肥市整体市场竞争大，各种类型产品集中推货量大；区域来看，周边竞争项目多，周期重叠性较强，分流大量客户；有合肥是地震带之一的传言，消费者对高层的消费信心受到一定打击，可能对未来推广高层产生影响；产品入市时机选择问题严重，客户有可供比较的参考因素发展威胁（T）T1:竞争激烈T2:比较因素的存在T3:地震对高层的

3、影响市场机会（O）O1:市场复苏，消费信心加强O2:周边配套不断完善，前景看好O3:消费者对政务区认可度较高O4:开发商合力抬升市场价格项目劣势（W）W1:配套W4:居住氛围W2:交通W3:地理位置项目优势（S）S1:产品S4：开发商S2:区位S5：规模S2:环境扬长避短趋利避害抓住机会、扩大优势、弱化劣势、消除威胁确立本案在政务区的领导者地位我们的思考挑战者领导者补缺者追随者√理由1本案亮点着重分析以稀缺多层为先导，采用花园洋房的产品理念，吸引中高层消费者的眼球，搭建一个优质优价的价格平台，抬升后期高层的价位与产品档次。产品因素挑战者领导者补缺者追随者√理由2本案亮点着重分析本案处于政务

4、文化新区，本区域是消费者普遍认可的置业区位，能够与其他项目一样享受区域内良好的自然景观和人文配套。随着城市建设的发展以及中心城区资源稀缺性矛盾不断凸显，本区域的各项居住优势将被充分挖掘，客户需求将激增。区位因素挑战者领导者补缺者追随者√理由3本案亮点着重分析政务文化新区是公认的自然环境做的很好的区域，居住环境良好。天鹅湖、区域内环城景观带，绿轴公园等组成了综合城市景观体系，也为本案带来品质加分。环境因素挑战者领导者补缺者追随者√理由4本案亮点着重分析现在，单纯卖产品的时代已经过去，消费者越来越理智。他们选择产品不仅从产品本身来考虑，更多时候他们会考虑开发商品牌、实力等。而福建金辉作为一家拥

5、有雄厚实力的企业，在业界拥有良好的口碑，相信在合肥市场也能很快做出完美的业绩，进一步提高知名度美誉度。开发商因素挑战者领导者补缺者追随者√理由4本案亮点着重分析规模化经营与小作坊式经营最大的区别就在于运营成本，房地产开发也是如此。本案26万方的开发体量，在本区域内算是大型楼盘，这样的规模能够采用相对低廉的机会成本创造更好的小区环境和品质提升。规模因素本案资源优化确立领导者地位，我们还应该做什么？挑战者领导者补缺者追随者√目录整合传播策略323334项目定位31市场及项目调研与分析35关于明亮博远服务范围、收费标准及团队前言：我们的目标我们的目标，旨在通过我们的智慧，为甲方实现利润最大化！风

6、险最小化！就拿打高尔夫球来说，如果没有目标方向，不管我们以多完美的姿势将球挥出去，一切都将不得要领。项目策略性思考与研讨产品价值营销通路推广策略如何通过项目规划（商品的属性）和形象包装（商品的功能）以提升商品价值？如何定位商品和目标群体，并针对目标群体的欲望来诉求商品的独特卖点？如何集中目标群体方便地接触到销售的信息、销售的商品和销售的人员？战略定位市场领导者市场追随者市场补缺者高档中高档中档市场地位客户及产品定位市场挑战者高档中高档中档形象定位面向主流客户，直面多样竞争市场定位一物业市场定位在政务新区优质居住板块，拥有良好的区位优势我们有大量成功经验，我们能够打造出独特的具有领袖气质的领

7、导者楼盘我们很亲切，不拒人以千里之外，我们欢迎所有关心、爱护我们的人和我们一起来完成这个大多数人的梦想我们很努力，努力为很多人创造属于他们的完美人居我们很骄傲，我们要做就做到最好，我们是领导者，领导这个区域，领导一种新的生存体验。我们的项目客群定位二分析消费者--目标群界定我们的目标群体，是处在金字塔尖上的一群成功人士自我价值实现赢得认同尊重归属的需要安全的需要满足生理的需要目标客群定位游离客户边缘客户重要客户核心客户其