营销推广策略建议-富邦-红颜坊

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1、营销推广策略建议暨“富邦·红颜坊”年度媒体发布专案28前言首先，感谢贵俱乐部给了我们一个展示自己的机会。我们将基于营销和传播的角度，为贵俱乐部提供专业、专注的服务。正是因为基于这种专业、专注的服务态度，我们在方案中对贵俱乐部某些我们认为做的不足的地方，可能措辞比较激烈，请贵俱乐部包涵。另外，我们站在广告和营销的角度看待的美容美体业界现状和分析，可能会与贵俱乐部的某些想法发生冲突，也请一并包涵。我们一直认为，媒体策略是根据广告策略来安排的，所以媒体安排应该服从于广告策略的制定；而广告策略是根据营销策略来制定

2、的，所以广告策略要服从于营销策略。按照这种思维模式，我们可以知道，媒体发布的时间选择、种类选择、发布信息内容的选择都应该从企业的整体营销策略上考虑。本案就贵俱乐部的整体营销提出一些策略性的建议，然后根据贵俱乐部营销目的制定广告目的，然后根据广告目的发展广告策略，最后根据广告策略制定媒体发布策略。28目录方案思路图4营销部分5营销分析5营销目的8营销建议9广告部分16广告分析16广告目的18广告策略19“富邦·红颜坊”发布方案24“富邦·红颜坊”简介24选择“富邦·红颜坊”的六大理由27NO：1方案思路图2

3、8营销部分营销分析营销目的营销策略广告部分广告分析广告目的广告策略媒介部分媒介分析媒介目的媒介策略媒体组合购买时间投放频次重点建议部分重点分析提出媒介解决方案NO：2营销部分28一、营销分析1、行业分析在本方案中，我们将采取被目前营销界普遍使用的“SWOT”分析方法，对贵俱乐部目前情况进行分析。优势（Strengths）劣势（Weaknesses）²装修精美²规模大²设备齐全、先进²服务质量好²服务机构多元化²有完整的女士问题解决方案²竞争优势不明显；²营销与品管有分离的现象²目标群体知名度不够、了解不够

4、深入²营销形式过于单一、且未整合各方面的优势机遇（Opportunities）威胁（Threats）²现有的规模与设备，具备成为业界佼佼者的条件²美容、美体行业整体发展²营销咨询专业机构介入²资金实力背景雄厚²消费者越来越注重形体美化²来自同行业的威胁²目标群体消费更加理性²目标群体可选择性更大²化妆品纷纷杀入美容美体业²来自其它方面的威胁就目前我们对成都本行业以及对天颐的分析，我们可以看出一些问题。总体来说，天颐和业界其它美容、美体场所存在着一些同样的问题，但是却也有一些不一样的地方。A：外部目前成都的

5、美容、美体市场整体不断的扩大；各方竞争比较激烈，但是业界还没有出现真正意义上的“领头羊”，各家均有其偏重的部分；28各家的营销策略、营销技巧、营销手段均不是十分成熟，而且显得非常的零散，没有进行充分的整合；B：内部对整体市场调查分析不够详尽；对外宣传缺乏力度，软硬件设施介绍不详尽；对外宣传品印刷质量差，影响形象；缺乏基于营销的整合方案，在宣传以及营销上效果不很明显；2、自身分析俱乐部名称：天颐女士国际俱乐部俱乐部口号：让女人美在心里俱乐部经营范围：1、美容2、纤体3、SPA4、手足护理5、形象设计6、美发

6、绣甲7、营养膳食8、高温瑜珈9、休闲养身10、时尚购物11、心理咨询俱乐部定位：高档时尚美容、美体场所28俱乐部目标群体：都市白领及金领以上女性二、营销目标1、年营销目标增加营业额扩大市场份额2、长期营销目标打造成都女士国际俱乐部的航空母舰；]引领并开创成都美容美体新时代；三、营销策略建议1、内部A、硬件上：要求设备齐全，先进；要求空间宽敞，装修精致，给人舒适感；聘请国内外知名的美容师、教练等；B、软件上：28要求强管理，内部管理不能存在痼疾；要求服务质量大幅度提升，提出人性化服务的概念；2、外部A、广告

7、上：统一传播口径——传播内容；不同的时期有不同的传播内容；塑造形象，告知活动信息；B、促销活动上：定期推出一些特色活动，提供特色服务；定期推出一些打折活动；在活动期间赠送一些美容互肤产品或者一些漂亮的定制礼品；其它促销方法；C、公共关系上：建立一个客户关系管理（CRM）数据库；参加一些与女性有关的大型活动，扩大在女性圈的影响力；参加、组织、冠名一些高档女士的各种活动；赞助公益活动，以提高公众形象；其它公共关系活动；3、营销建议A、营销原则：28在现代社会中，单一的营销手段已经不可能成功了，所以要多种营销方

8、法、营销原则相结合，才是市场竞争的利器：目标诉求原则即针对自己所选定的目标市场开展营销。以目标市场的需求为其服务的诉求点，以目标人群为其诉求对象，制定目标人群能接受的价格，开拓最能接近目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的促销方式和广告媒体。根据天颐的目标市场成都，以及目标群体展开营销活动；非价格竞争原则价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。如果在产品、服务等其他方面几乎相同的情况下，往往容易陷入价格竞