毕业论文范文——浅谈专业观众参加展览会的动机

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1、毕业论文论文题目浅谈专业观众参加展览会的动机学院旅游管理学院专业会展管理姓名准考号指导教师是否拟申请学位是联系电话年月日19/20浅谈专业观众参加展览会的动机【摘要】我国展览业的起步较晚，虽与展览业发达国家的发展水平有一定距离，但其发展速度之快也令世界瞩目。根据国际展览业协会（UFI）所公布数据，2006年到2011年，我国新增室内展览面积达到100万平方米以上，扩建的室内展览面积也在50万平方米以上，占到全世界所增加的室内展览面积总和的46%。截止到2011年，我国拥有9处室内展览面试在10万平方米以上的展馆，总展览面积达到了4.755.102平方米，世界排名第二。其中，广州、深圳

2、、上海还进入了世界场馆43强排行榜，这三个城市的场馆面试合计占亚太地区的60%[1]。同时，我国每年所举办的展览会数量也有2006年的4000场到2012年的7083场，增幅达到了77%[2]。展览业对我国的经济发展起着巨大的推动作用，已成为一种充满活力的朝阳产业，国家对其的关注程度也日益提高。伴随着我国展览业的迅速发展，展览市场竞争加剧，同时通过展览集团进驻中国市场使得国内展览经营企业展览营销各方面的差距暴露无遗。其中，对专业观众认知有限和组织不力是制约我国展览业良性发展的主要问题。罗秋菊（2007）在参展商参展决策考虑的14个重要因素中，展会历届专业观众的数量和质量这一因素排在第

3、六位，而展会历届参展商的数量这一因素排在第十位，由此可见，专业观众数量和质量在会展活动中的作用不可小觑。19/20【关键词】展览会；专业观众；参展动机；影响因素目录【摘要】1【关键词】2一、参展商与专业观众相关概念4（一）展览会专业观众4（二）展览会主办方5（三）展览会参展商5（四）专业观众在展会中的关键地位6二、相关理论基础6三、国内展览会研究现状8（一）学术研究还处于理论待建阶段8（二）理论研究滞后于实际8（三）现场问卷调查困难8（四）缺乏对参展商和专业观众的纵向研究跟踪8四、专业观众参观展览会的动机8（一）交易动机因素9（二）技术动机因素9（三）信息动机因素9（四）比较动机因素

4、9（五）交流动机因素10（六）参观展览会的成本/时间/距离10（七）第三方的组织和邀请10（八）业务领域与展品的相关联性10（九）主办方的宣传力度/展览会的知名度/服务质量11（十）历届参展商的规模，是否有龙头企业参加11（十一）举办地的经济发达程度/安全性11（十二）举办地的交通便利性11五、建议和措施12（一）提高展览会知名度，打造品牌展览会121.树立品牌观念，制定品牌战略122.赢得权威协会和行业代表的支持123.完善场地设施、提供专业的会展服务124.努力专业化，展示新成果13（二）建立专业观众数据库，保证专业观众质量13（三）加大对专业观众的邀请力度，与第三方合作招商14

5、1.宣传内容要有针对性和吸引力142.充分利用各种邀请手段，软硬兼施143.与第三方合作邀请专业观众14（四）加强服务人员培训15（五）展会主办方和参展商要加强沟通交流合作1519/20（六）提供其他增值服务15六、中国展览行业发展启示16（一）对参展商的启示16（二）对主办方的启示16（三）对于展览会选址的启示17【结论】18【参考文献】19一、参展商与专业观众相关概念（一）展览会专业观众由于我国展览会发展欠成熟，展览会相关的基础性研究比较少，专业观众的研究更匮乏。国内研究人员对展览会专业观众的定义还没有达成一致，存在多种看法。以下将对代表性的集中界定加以阐述。龚维刚，陈建国认为展

6、会观众是展会经济中一个重要的构成部分，按照前来观展的观众因为他们的身份不同，参加的目的多样化，又可以将他们划分为两类：普通观众和专业观众。会展专业的专业观众是指某一展会所展示的产品所在的行业关联性很高的一些人员、企业或者是组织单位等，他们可能是处于某一行业产业链的上下哟的原材料供应商或分销商，也可能是一些技术研究人员，高校或者是研究所的学者、专家、专业相关的在校生，当然还有就是一些相关行业、专业期刊、杂志以及大众传媒等等。他们来参加展会的目的性都比较强，对于各方面的服务质量要求一般也比较高，比如说品牌知名度、与参展商之间的相互交流，受尊重与重视等。而普通观众就是除去专业观众以外的其他

7、观展人员，他们参加展会的目的多种多样，可能是为了打发时间的纯粹闲逛，可能是为了展会的各种赠品而来，可能是对某一行业的兴趣爱好，也可能是一个习惯穿19/20梭于各种展会的观展迷等。他们对于展会功能性服务没有要求，对于其他的各个方面的要求也很低，只要是展会够热闹，有看头即可。一般非消费性的展览会不允许普通观众入场，即使允许也是安排在会展的最后两天，而且参展商不太重视一般观众，只是在消费性的展览会上，一般观众才会得到重视。马勇，冯玮认为专业观众直接与参展商利益相