旧车评估与销售1

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1、第七章旧车评估与销售第七章旧车评估与销售第一节旧车经销的产生与发展1、最早的旧车买卖的记载亨利福特将四轮车卖给医生查尔斯金2、1941-1945年，汽车大部分为战时所需战争结束后，人们大量购买新车销售商：以旧车抵价换新车目的：促进新车销售大量收购旧车后果可用空间限制可用现金限制——经销商不能消化所有在交易中收购的旧车解决零售、批发零售：将旧车卖给顾客批发：成批卖给旧车经销商根据有关部门统计有65%的顾客在购买新车时，会以旧车折价，购买新车。3、我国1999年4月16日，上海“卖新收旧，以旧换新”研讨会重视专业培训和制订有关旧车评估的标准第二节汽车旧车评估方式一、汽车旧车鉴定估价一）含义由

2、专门的鉴定估价人员，按照特定的目的，遵循法定的或公允的标准和程序，运用科学的方法，对旧车进行手续检查、技术鉴定和估算价格的过程。二）特点1、以技术鉴定为基础损耗程度因使用强度、条件、维修水平不同有很大差别2、以单台车为评估对象单位价值相差较大，车辆结构差异大3、要考虑手续构成的价值国家对车辆进行“户籍”管理使用税费附加值高三）汽车旧车鉴定估价主体与客体1、主体是指旧机动车鉴定评估业务的承担者，即从事汽车鉴定评估的机构及专业鉴定估价人员。从事汽车鉴定评估从业人员，须经过考试和考核，获得国家劳动社会保障部颁发的“旧机动车鉴定评估”证书。三）汽车旧车鉴定估价主体与客体2、客体是指待评估的车辆；也

3、就是评估对象。评估的车辆分类：按不同的标准：汽车、电车、摩托车、拖拉机、农用运输车等按使用用途：营运车辆、非营运车辆、特种车辆三）汽车旧车鉴定估价主体与客体3、旧机动车鉴定评价的主要目的就是在旧机动车的交易过程中准确地确定旧机动车的价格，并以此作为买卖成交的参考底价。4、哪些车辆不能交易2005年8月发布《二手车流通管理办法》规定以下车辆不允许交易。以下车辆不允许交易（2005年8月发布的《二手车流通管理办法》（附录一）的规定1、已报废或者达到国家强制报废标准的车辆；2、在抵押期间或者未经海关批准交易的海关监管车辆；3、在人民法院、检察院、行政执法部门依法查封、扣押的车辆；4、通过盗窃、抢

4、劫、诈骗等违法犯罪手段获得的车辆；5、发发动机号码车辆识别代号或车辆车架号与登记号不相符或者有凿改迹象的车辆；6、走私、非法拼、组装的车辆；7、在本行政区辖区以外的公安机关管理部门注册的车辆；8、国家法律、行政法规禁止经营的车辆。车辆上市交易前，必须先到公安交通管理机关申请临时检验，经检验合格，在其行驶证上签注检验合格记录后方可以开始交易。检验被交易车辆车架号码和发动机号码的符合，有发现不一致或改动、或凿痕、重新打刻等人为改变或毁坏，对车辆一律扣留审查。四）旧机动车鉴定评估的目的和任务1、确定旧机动车交易的成交额2、车辆的转籍、过户3、抵押贷款4、法律诉讼咨询服务5、车辆拍卖6、车辆置换7

5、、车辆保险8、担保9、典当有时企业和个人的产权变动，如：合资、合作、联营、合并、须对资产进行评估。重要任务就是鉴别、识别、走私车、盗抢车、非法拼装车、报废车、手续不全车，严禁这些车上市场交易。四）旧机动车鉴定评估委托对不同的委托目的有不同的评估方法。1、通常使用方法：评估值=综合成新率*重置成本*市场波动因素2、拍卖类评估计算公式评估值=综合成新率*重置成本*市场波动因素拍卖折现率3、委托咨询评估不考虑市场波动因素评估值=综合成新率*重置成本五、旧机动车鉴定评估的价值概念1、旧机动车评估的价值是交易价值从某种意义上讲，旧机动车评估的价值是效用价值，是从“有用即值钱”的角度去探索值多少钱。从

6、表面上看是鉴定评估人员判定、估算价值，但车辆价值的真实体现是产权交易发生时的交易价值，是双方当事人都认为合理并认同的价值。所以评估人员应从当事人的角度考虑价值问题。五、旧机动车鉴定评估的价值概念2、旧机动车评估的价值是市场价值从某种意义上讲，旧机动车评估价值的真正意义是其作为市场价值的货币表现。因为旧机动车评估依据来源于市场，具有现实的，接受市场检验的特征。它是一个动态的概念，对其评估中的价值是指特定时间、地点、和市场条件的价值，具有很强的实效性。即旧机动车评估价值是指评估基准日的市场价值。六、旧机动车鉴定评估的主要依据旧机动车评估必须有正确的科学依据1、旧机动车评估理论依据（资产评估学）

7、2、政策法规依据《国有资产评估管理办法》《二手车流通管理办法》3、价格依据历史价格依据（账面原值、净值）不能作为直接依据；现实价格依据（现实的价格，车辆现实功能状态）二、汽车旧车鉴定估价原则（P177）1、公平性原则2、独立性原则3、客观性原则4、科学性原则5、专业性原则6、可行性原则三、汽车旧车鉴定估价操作程序1、含义对具体的评估车辆，从接受立项、受理委托，到完成评估任务，出具评估报告的全过程的具体步骤和工作环节.单个