如何快速提高销售业绩

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1、主讲：2014年5月05日如何快速提高业绩主讲内容一、当前形势与行业前景二、自我管理三、提升销售方法如何快速提高业绩一、当前形势与行业前景1、经济政策：稳中求进，工作重心保增长，防通胀、调结构.2、房地产继续调控，回归到合理价位，开发商与消费者之间是一场博弈战。3、十三五计划发展经济支柱：主要是三农再生能量，智能科技，中小企业结构调整与升级.如何快速提高业绩A:当前形势B：行业前景1、房地产业正在改革与调整，分为商业地产与住房地产，住房地产在未来三年分为：保障房3600万，套占20%（经济适用房与低廉房）；商品房（功

2、能性住房占20%、舒适住房占30%，二次改善住房占20%，奢华享受型占10%），同时一二线城市精装房占50%以上，因此我们的启发：？2、整体市场容量很大，现况城市化建设只有45-46%，实现60%的目标，最少都要20年，人口13.9亿，有6.9亿农民，每年有1800万农民要进城，400万毕业生要留城。3、瓷砖需求量也很大，十三五计划最后一年达95亿平方米，去年达85亿平方米，2013年75亿平方米（人均每年6平方米、意大利等国家人均12平方米）如何快速提高业绩一、当前形势与行业前景一、当前形势与行业前景B：行业前景4

3、、精装房与工程额不断增大，商业地产需求产品增多，二三线城市刚性需求量不减，装修购买材料两极分化，高档更高低端更低，两级分化更明显。5、消费走向集中化，品牌的力量更明显。6、市场竞争洗牌来临。1、自我体检体检内容公司（制度、流程、标准化）学习力（持续方法）改进地方客户合作（关系、方法、共赢）影响力技能心态、礼仪礼节、销售能力产品（品牌、单价、库存、供应商）创新力如何快速提高业绩二、自我管理2.自我管理的五项修炼心态管理如何评估心态积极乐观第1项目标管理如何制定目标达成目标第2项时间管理如何抓住重点提高效益第3项学习管理

4、如何有效学习持续跟进第4项行动管理如何每天行动养成习惯第5项如何快速提高业绩二、自我管理2.自我管理的五项修炼1)、心态管理：二、自我管理如何快速提高业绩从前有位老太太，她有两个女儿，一个嫁给了卖草帽的，一个嫁给了卖伞的。老太太经常是忧心忡忡，愁苦不堪。有人问她，你为什么整天愁眉不展。她说：“晴天，我就担心卖伞女儿的雨伞难卖，而雨天，又担心卖草帽女儿的草帽没人买，一想到这些，我心里便难受，吃不好睡不香！”问话的人听后，笑着说：“这个太好办了，你不妨这样想，雨天，卖伞女儿的伞肯定好卖。晴天，卖草帽女儿的草帽一定好销。这

5、样，无论是雨天还是晴天，你的两个女儿都不愁没有生意，你还担心什么？”老太太按照这一说法，调整了心态，从此以后，果然吃得好睡得想，变得快乐起来了！听长故知事识老太太的烦恼积极心态让你成功如何快速提高业绩1、学会去看积极的一面如何快速提高业绩有一个秀才进京赶考，在考试之前做了三个梦，然后对梦百思不得其解，第二天找了个算命先生解梦。算命先生问他：你都做了什么梦？秀才：我昨天梦见自己在高高的墙上种了一棵白菜，又梦见自己在大雨中带斗笠还打雨伞，我还梦见自己和心爱的女朋友背对背地坐在床上。算命先生：你这次来干什么的？秀才：我来赶

6、考啊。算命先生：你不用考了。秀才：为什么？算命先生：你在高墙上种白菜，这不是白种吗，哪有在高墙上种白菜的？你在大雨中戴斗笠还打雨伞，不是多此一举吗？你和心爱的女朋友在床上背对背地坐着，都到床上了还背对背，没戏了，回去吧。这个秀才很伤心，晚上回到旅店收拾行装准备回去。听故事长知识积极心态让你成功如何快速提高业绩店主人：你还没考试怎么要走了？秀才：因为我昨晚上做了三个梦。店主人：你做的哪三个梦？秀才又把昨晚做的梦从头到尾跟店主人说了一遍。店主人：不对啊，在高墙上种白菜，不是白种，是中；你在大雨当中戴斗笠还打雨伞，不是多此

7、一举，而是万无一失；你和女朋友在床上背对背地坐着，不是没戏，是翻身的日子到了，你翻过身不就搞定了吗？秀才听了，大喜过望，留下来考试，果然高中！秀才赶考如何快速提高业绩积极心态让你成功两种心态，两种结果旅店老板积极算命先生消极秀才高中万无一失翻身的日子到了没戏多此一举白种高墙上种白菜梦一大雨当中带斗笠还打伞梦二和心爱的女朋友坐在床上背对背梦三明确具体量化衡量具有挑战长短结合完成时限设定目标五项原则如何快速提高业绩2.自我管理的五项修炼2)、目标管理：二、自我管理·做最有生产力;·要事第一;·杜绝拖延;·马上行动;·时间

8、优先法;·条理、整洁。如何快速提高业绩2.自我管理的五项修炼3)、时间管理：二、自我管理今天你掉一根头发，你会变成秃顶吗？不会。明天再掉一根呢？不会。后天再掉一根呢？不会。如果每天掉一根呢？……今天你不学习，会被市场淘汰吗？不会。明天再不学习，会被市场淘汰吗？不会。后天再不学习，会被市场淘汰吗？不会。如果每天都不学习？……如何快速提高业绩2.自