游艇俱乐部营销策划报告

《游艇俱乐部营销策划报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、QingdaoTechnicalCollegewww.qtc.edu.cntwiW7nooMa游艇营销及策划总结报告游艇2号第二小组二0—0年六月十八日目录一、项目名称4二、项目过程4（-）调研41.调研目标42.调研对象43.调研的必耍性44.调研方法4（二）调研分析41・对消费者分析42.市场的分析53•对企业的分析54.法律环境分析75.竞争对手分析7（三）策划方案81•营销宗旨82.营销策略83.产品推介活动9（四）销售过程101・与企业合作进行营销102.网络销售103.宣传活动销售124•产品

2、推介活动销售12三、财务支出13四、项目成果14五、发现的问题及措施：15六、个人学习报告16七、附录20（一）销售记录表20（二）银海包船合同20—、项目名称游艇营销及策划(与银海国际游艇俱乐部合作)二、项目过程(一)调研1•调研目标了解消费者的需求及对游艇婚礼这项活动的看法2.调研对象我们主要从企业、市场、消费者三方面进行了调研。3.调研的必要性(1)了解青岛地区的游艇婚礼的状况(2)了解青岛地区游艇婚礼的市场的容量及潜力⑶了解青岛地区消费者对游艇婚礼的观点(4)了解竞争对手的销售策略(5)为游艇婚礼

3、的销售提供客观依据4.调研方法(1)文献调查法：网上资料搜集、查阅银海的宣传册、查阅图书。(2)询问调查法：通讯及当面询问银海销售经理，街头询问消费者。(3)问卷调查法：通过问卷的发放。(二)调研分析1•对消费者分析ioor8(T60"40』20"□住址青岛其他□月收入10500011000□能承受游艇租凭价格□是否想了解游艇在所调查的人中有86.7%的人是青岛的，所以调查的结果基本反映了青岛地区的相关数据。而通过调查有73.3%的人对游艇还是有一定了解的，所以说游艇在青岛的发展还是有相当大的潜力的，但是

4、通过对消费者收入的调查有33.3%的人具有消费游艇的一定能力，40%的人是因为经济状况制约其海上婚礼，就现实來讲真正能消费起游艇的人在23.4%左右，根据调查数据有将近一般的人所能接受的租赁价格是3000-5000,从这些可以看出经济水平是游艇婚礼的主要制约因素，我们要想使游艇婚礼这项活动得以普及流行，就要适当降低它的价格，以使更多的人能消费的起、充分享受海上婚礼的特殊魅力。2.市场的分析在国际社会，游艇是一种普及化、大众化的水上运动和休闲活动工具，在中国游艇业尚处于启动期的黄金朝阳产业，随着中国经济的持

5、续快速平稳的增长，中国的游艇经济将会随着人民牛活的提高得到快速发展，游艇将成为拉动国内消费市场的新领域、新热点。因此，中国游艇业的发展前景是非常乐观的。3•对企业的分析(1)设施以及场所拥有一流的充电、供水、加油、起吊、修船和干船坞；同时述设有帆船训练基地，帆船下水坡道，海上搜救直升飞机起降场等设施。设有俱乐部会所、游艇驾驶培训学校、健身会馆、不同风格的酒店、宾馆、歌厅、咖啡厅、酒吧、钓鱼场、美容中心，办公和运动员公寓等场所。（2）会费以及泊位的价格会费价格表个人会员（20年）（•个记名人）VIP会!4入

6、会费会费银海金R会员390,00012,000元/年法人会员（20年）（三个记名人）VIP会员入会费会费银海金1;•法人会员590,00024,000尤/年泊位价格表陆上「船位磁以内）40尺一60尺60尺以h12米泊位（39.4尺）6米泊位（19.7尺）8米泊位（26.3尺）10果泊位（32.8尺）（3）银海游艇帆船培训学校培训、租赁价格表1培训项目非营业游艇（成人）培训费12000租赁收费（元/小时）2000—18000不等聘请教练费用（元/小时）无20P级（少年，1人）100060603帆板（1人）1

7、600100604激光级（1人）1600100605470、420级（2人）200012090649人级（2人）220024012030尺以内⑴持有《非营业6003人操纵，45游艇驾驶证》尺以上需要培训费:3800；增加人员大30-45尺⑵其他人员6501207帆45-60尺培训费：5800元950120船60尺以上1300120双体帆船相对应尺寸的1201.5倍2.法律环境分析中国现在游艇的法规与管理尚不健全，还没有独立科学的游艇管理法规。现在的游艇管理法规比较突出的主要在两个问题上：一个是游艇驾驶执照

8、复杂化；另一个是游艇航权也复杂化。2006年12月21-22日，规范游艇产业发展已经正式提上H程。国防科工委船舶行业管理办公室在上海奉贤召开了游艇业发展研讨会。这是首次从政府层面组织召开有关游艇业发展的会议，标志着规范和引导中国游艇业快速、健康发展已正式提上日程。3.竞争对手分析(仅限青岛地区)企业优势劣势青岛国际游艇俱乐部在赛事方面比较专业，多次参加重要帆船、游艇赛事的经验。游艇都属于豪华型。价格昂贵，载客量普遍较小。青岛君