浙江日发阀门制造有限公司营销策略研究【开题报告】

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1、毕业论文(设计)开题报告市场营销浙江日发阀门制造有限公司营销策略研究—、立论依据1•研究意义、预期目标硏究意义：伴随着中国经济的高速发展，国内有大量的工程项目开工，其中有大量需要流体控制的设备，阀门的需求每年都在迅猛增长，阀门整体行业市场前景看好。目前我国存在着大量的阀门牛产企业，主要集中在苏浙一带，尽管形成了完整的阀门产品体系，但是绝大多数企业都是年产值在3000万元以下的中小型企业。市场营销活动是企业不可缺少的核心职能，阀门牛产企业也在努力拓展销售市场。但是在实际销售过程中，仍然是传统的营销观念占主导，特

2、别是企业领导层过于注重产品的产量和成木而忽视了木身的营销工作，技术水平低、服务理念滞后、缺乏主动创新等问题制约着阀门行业的快速发展。如何采用适合营销策略或者竞争策略获取自身的竞争优势是经营阀门业公司所必须解决的问题。营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费者需求出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把潜在交换变成现实交换的活动，市场营销过程包括营销战略决策、供应、生产、销售、服务等阶段在内，是一个总的循环过程。当前阶段，营销问题已成为决定中国企业命运的重大问题，甚至有人提出“营销就是企业的灵魂和未来的”

3、观点，基于此，木文认真探索研究了日发阀门在新市场环境下的营销策略，并将重点问题集中在目标市场定位、营销环境和营销组合等三个方面，木文试图通过对各种策略组合的分析，将营销理论深入于日发阀门实践，从而达到提升日发阀门产品美誉度和提高市场占有率的目的，并为日发阀门同行营销策略实践提供借鉴和参考。预期目标：在阀门行业市场前景广阔的背景下，整个阀门行业的竞争愈演愈烈加剧，木论文通过分析日发阀门的营销状况和研究现有的营销策略，总结击优点和不足，从而找到解决问题的思路和对策。用全方位的营销策略,使公司在市场竞争中脱颖而出，

4、提升日发阀门的可持续发展能力。2•国内外研究现状市场营销学(Marketing)于20世纪初期产牛于美国。随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根木性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，国外的营销学研究比较完善，著名学者麦卡锡在I960年出版的《基础市场营销学》一书中，对市场营销管理提出了新的见解。他把消费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标。1967年，美国著名市场营销学教授菲利浦•科特勒(PhilipKotler)

5、出版了《市场营销管理：分析、计划与控制》一书，该著作更全面、系统地发展了现代市场营销理论。20世纪80年代Z后，西方学者又相继提出“内部营销”、“关系营销”和“服务营销”等新的市场营销概念。在国内，中国改革开放的初期才从国外引入了真正意义上的市场营销学,Z前都称为“销售学”。目前，学术界、企业界对这门学科已有广泛的研究和应用。屮山大学的营销学者卢泰宏出版了《解读中国营销》、《屮国消费者行为报告》等著作，此外还有中国人民犬学教授郭国庆也在市场营销管理方面有着较深入的研究，先后出版了《市场营销学通论》、《市场营销

6、学》等著作,引起学术界的强烈反响。1•参考文献[I](美)菲利普•科特勒，凯文•莱恩•凯勒•营销管理[M].±海：上海人民出版社，2008(13).⑵姚顺波，王博文•企业管理学[M].北京：科学出版社，2009.[3](美)威廉•史蒂文森，张群，张杰•运营管理[M].北京：机械工业岀版社，2009(9).[4]迈克尔•波特.竞争优势[M].北京：华夏出版社，1997.[5]蔡德发.四川精控阀门制造有限公司营销策略研究[J].西南交通大学硕士论文.2008.[6]甘春红.洁兰特公司阀门产品营销策略研究[J].吉

7、林大学硕士学位论文.2010[7]朱维新.江苏江恒阀门有限公司营销策略研究[J].兰州大学MBA学位论文.2009.[8]中国科技技术协会•挑战2010[J].中外管理，2010(1).[9]王缨•由家族企业走向“企业家族”[J].中外管理，2010(5).[10]中国机电数据网[EB/OL].awp520910.wanye68.com[II]阀门网[EB/OL][12]中国供热网[EB/OL][13]中国知网[EB/OL].[⑷刘凤军.品牌运营论[M].上海:同济科学出版社,2000.[15]甘华鸣市场营销

8、[M].北京：中国国际广播岀版社,2002.[16]吕国胜.《中小企业研究》[C].上海：上海财经大学出版社，2000.二、研究方案1・主要研究内容(或预期章节安排)1营销相关理论综述1.1市场营销基本过程1.2市场细分及目标市场1.2.1市场细分及其依据1.2.2市场细分的作用1.2.3目标市场及其选择策略1.3市场营销组合2浙江口发阀门制造有限公司概况2.1浙江日发阀门制造有限公司简介2.2阀门