关于酒店客房促销方案

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1、XIONGSEN雄森•憂延雄森豪廷酒店XiongSenRoyaleHotel呈:陈总经理编号：F0201308-03抄送：李副总经理致:财务部由：营销部日期：2013年11月5日事宜：关于酒店客房促销方案□特急□紧急为补充淡季客源，捉高酒店入住率，更好的维护酒店客户，特作出以下五类客房促销方案。客房促销方案（一）实行入住“满赠”活动，具体操作方法为：1、散客：满5赠1,即在10FI内H,连续入住5间/夜或累计入住达到5间房的贵宾，则可获赠酒店房间免费券一张，以此类推。所赠房型由前厅经理或主管灵活掌握（ES,CR房型除外

2、），所赠房券需在一周内消费完毕，逾期作废。此项活动由销售部内部处理，不做前台宣传。2、协议客户：满8赠一，即在15日内日，连续入住8间/夜或累计入住、预订达到8间房的贵宾,则可获赠酒店房间免费券一张，以此类推。所赠房型由前厅经理或主管灵活掌握（ES,CR房型除外），所赠房券需在一周内消费完毕，逾期作废。此项活动由销售部内部处理，不做前台宣传。3、VIP卡（不是储值卡），除酒店总经理，副总经理及销售部有权利赠送外，其余均由前台或人堂副理按50元/张销售给客人，并做好客户会员档案登记（会员登记表附后），拥有会员卡客人持卡可

3、享受协议价入住。此项优惠活动主耍是鼓励入住过酒店的贵宾能成为酒店的凹头客，慢慢变成酒店的忠实客户，改变客人的入住习惯，使客人感到实实在在的优惠。客房促销方案（二）推出“优惠风暴套票”，由前台及销售主要负责向客户和网络合作商家推销，具体操作如下:1、1080元套票：高级双人间券3张高级单人间券1张高级江景双人间券1张大堂吧饮品券2张大堂吧小食券2张此券所有房型在前台优惠价格合计为:1530元散客购买可节省450元协议客户购买可节省400元相当于平均房价为216元/间打包卖给客人2、1280元套票：高级双人间券2张高级单人

4、间券1张高级江景双人间券1张豪华单人间券1张大堂吧饮品券4张大堂吧小食券2张此券所有房型在前台优惠价格合计为:1790元散客购买可节省510元协议客户购买可节省400元相当于平均房价为256元/间打包卖给客人3、1880元套票：高级双人间券2张高级单人间券2张高级江景双人间券2张豪华单人间券1张大堂吧饮品券5张人堂吧小食券3张此券所有房型在前台优惠价格合计为：2426元散客购买可节省546元协议客户购买可节省456元相当于平均房价为269元/间打包卖给客人所有购买此套票的贵宾，即可随票获赠酒店VIP会员卡一张，成为酒店

5、会员享受会员优惠。此项优惠活动主要是将套票与窝窝团，百度团购等团购网络合作推广。同时也可作为和会员卡联合推销的一种方式。客房促销方案（三）挑选酒店6、7层受KTV影响较大的ST房10间，SRT房10间作为特价房推出。此特价房不可预订，不可续住，如客人需续住则前台推荐客人购买V1P会员卡享受酒店优惠价格。由销售部或前台负责人灵活掌控出房量，根据酒店当H入住情况卖房（如入住率高可停止特价销售，告知客人特价房已售完，反Z如入住率低则可增加特价房量）。房价暂定228元/间/夜。活动开始及截止口期解释权归酒店所有。此项优惠活动时

6、间不宜过长，可根据活动产生的效应及增加入住客人数量给予调整，一•般活动初期期限为两个月。在活动期间前厅及销售部做好特价房入住信息统计。客房促销方案（四）推出午夜特价房：凡凌晨1点后入住的客人均可享受208元/间的午夜特价房，此特价房不含早餐。特价房房型为ST,如ST房满则由值班经理签字入住其他房型（DR、CR房除外）。午夜房退房时间为当FI13：00,如客人需续房，可推荐客人购买VIP会员卡享受入住优惠价,如客人不购买则按当H前台优惠价执行，不可按午夜特价续住。此项优惠活动主要是补充午夜房源，可与酒店KTV及本地区其他

7、KTV、酒吧等夜场合作，在他们的营业区域放置宣传单页给予宣传，以此获得更多的客源。客房促销方案(五)团队价格的调整：出台酒店淡季团队特惠价，主要是针对旅行社。房间类型价格类型房间数挂牌门市价酬宾优惠价团队订房价现优惠团队价淡季旺季高级双人间(ST)40688358238258228高级江景双人间(SRT)64708378258278238高级单人间(SK)16698368248268228豪华单人(DK)9999558438458408行政单人间(EK)9888458328358288行政双人间(ET)13888458

8、328358288行政套房41888999788808688棋牌房15788398368368358由于资兴是旅游城市，旅行团队的入住也和季节性有很大的关系，在价格上我们给予旅行社最大幅度的让利，目的是为了旅行社可以将其他景点(如莽山旅游)的客人选择入住我酒店，而非选择郴州市区同星级酒丿占，己补充酒店淡季客源。此项优惠活动由销售部