鸿涛翡翠湾认购方案

《鸿涛翡翠湾认购方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、鸿涛翡翠湾11月认购组织方案前期推广安排如下：―、阶段营销时间内容安排（-）1、单页宣传投放时间：10月28H—-11月9日投放内容：在发放时口头告知售卡日期，同时为VIP卡销售活动做宣传,拉拢人气。投放地点：怀化市各大商业区域、怀化周边县城（二）售卡截止日期告知形式售楼部右侧墙体喷绘时间：口月2日-LL月30日喷绘内容：项目图片+LOGO+案名（大惠全城……随文：鸿涛翡翠湾6、7#楼亲水楼房强势推岀，VIP卡销售倒计时,二万低三万、五万抵七万，（三）电视（具体内容待定）根据电视台做出的策划参考投放时间：11月5—12月宣传内容及形式:插播时间为（30秒）/天2次，图片加配音项目模型摄制图片加

2、配音、推广主题：《鸿涛翡翠湾大惠全城》……你消费，我买单？！（四）短信投放时间：口月5日投放数量:50000条分三次发送投放内容：鸿涛翡翠湾亲水楼房盛情推出，口月25日90—140平米亲水大宅大惠全城惠购热线:++++++++++++（五）电台（怀化交通频道）投放时间：口月5日投放内容：鸿涛翡翠湾亲水楼房强势推出，口月25日90—140平米亲水大宅大惠全城惠购热线:++++++++++++重复播放（六）认购推广活动时间：11月11日地点:销售中心销售配合：电话通知所有已购房客户和来访客户与怀化各大品牌餐饮业合作,打出口号：《你消费我买单》操作思路：客户凭在餐饮业消费发票来鸿涛翡翠湾购房可直接兑

3、换现金、也可冲抵房款。说明：老客户新客户都可享受此优惠活动!目的：增加现场来访量，同时为6、7#楼销售工作做铺垫。（七水果节时间:2014年口月15日参与对象：全城预约节目：品味各种水果、吃水果比赛（四个人同时进行，且在规定时间吃完多少个橘子）、喝汽水立瓶子比赛（一分钟规定立几个）、飞镖比赛（规定多少环）,鸿涛翡翠湾项目介绍背诵比赛（给客户三分钟时间看资料，背完规走的段落字数X奖项设置:完成任务可得实惠奖品一个,没有完成的小礼品一个。目的：为购卡及后续销售聚集人气，快速轰动全城。（八’灯谜会目的：利用现有广场，在广场外面挂满灯谜。把灯谜编号。如果有人需要猜灯谜的话,可撕下灯谜纸。统一到制走地

4、方解谜。内容：完成一定数量的灯谜/可得到礼品。4、房交会：二:商业推广策略通过全面招商的启动,"先招商、后销售〃的经营模式建立投资者的信心,（该阶段不公布主力品牌店,待到时机成熟时再适时举办主力店进驻签约仪式）;通过广告和事件行销在全社会建立项目的高端形象。从11月初开始接受意向登记,积蓄前批客户;对登记的客户进行分类,着重对VIP客户逬行一对一的重点营销。通过炒作鸿涛翡翠湾形象品牌,拉开鸿涛翡翠湾销售的序幕。在项目的形象宣传方面侧重于经营保障举措，目的：让政府、媒体、社会、市场对项目认同和高度评价。另外，要让市民了解鸿涛翡翠湾与以往项目的差异性，充分领略鸿涛翡翠湾各种优势。＞完成现场销售现场

5、的包装,继续对销售人员进行实战培训;组建直销团队，完善有关销售的管理和奖励制度;＞在怀化其它目标区域（如周边富裕的县市）设分销点，进行巡回展销；首先可选择辰溪、芷江等一两个城市逬行试点,摸索出一套成熟经验，再进行大规模的推广;＞针对重点区域，用DM、夹报的形式定点投放和派发（如服装、＞联系相关的专业行业协会,有目的寻找高端客户群体；皮具等专业市场）；2.强导期月1H—11月21日1）推广目标:本阶段前期主要侧重于从投资的角度引导潜在的理性客户作出投资抉择,后期主要侧重于快速消化VIP客户,并通过一系列活动迅速提升项目知名度,以带动新客户为开盘蓄势。2）销售目标:＞累计交纳诚意金的意向客户达80

6、—150个以上；＞至开盘前消化VIP客户，购买金额累计2000万元;3）卖点策略主要卖点投资回报高、稳、快!市场推广语投资怀化，首选翡翠湾升值潜力、投资回报、投资时机、品牌商家的地运动促销优惠等中小投资者的提款机4）营销手段＞接受意向客户优先认购登记,交纳诚意金1万元者在开盘购铺时可获得额外99折优惠；＞利用投资论坛等活动,深化和拓展客户,为项目积蓄客源；＞通过房展会活动,迅速提升项目知名度，吸纳大量意向购买力；＞深化项目宣传,令市场认知与接受"全天候时尚休闲购物公园"的优势定位和由此带来的投资潜力；＞制造价格悬念形成市场热点话题,引起更大范围内的关注;继续进行巡展,总结经验,大规模推广。5）

7、事件行销活动一:推出永续经营工程活动目的：怀化投资者在怀化投资经营不善等事件的影响下,开始逐步趋于理性化消费。鸿涛翡翠湾举办本次永续经营工程,—方面是为了让投资者充分认识到本项目区别于怀化其他商业的诸多优势；另一方面也坚定了他们的投资信念,形成项目良好的人际传播,带动更多的意向客户。＞活动时间：2014年12月＞活动地点：怀化招开新闻发布会＞操作要点:(1)定〃永续经营工程〃具体内容，并做出承诺;