理发店的商业策划书

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1、世纪星商业策划案成功的奥秘在于开发一切变成火热的购买力——我为你提供负责人广东农工商职业技术学院目录目录一.执行总结3二.行业背景、企业概况51・整个粤垦路竞争对手的描述评价（数据分析，时间段，产品服务）52.重点分析目标商家（顾客人群，消费水平，消费类型）63.把战略呈现6三.市场调研和分析71.顾客购买标准（购买倾向，行动）72.市场趋势（流行，潮流，市场接纳度）73・竞争对手的优势（特色，人有你无）84.市场份额和销售额评估95.市场发展趋势（基于评估数据）10四.战略（如何PK竞争对手）

2、111.市场营销计划112.发展计划（目标计划面临的风险，实施的难度）123・执行计划：12五.介绍新产品发展121.新方案名称：年前小咼峰122.方案的概念133・广告和广告语134.顾客对新方案的接受程度135.促销新方案136.新方案的未来13六.风险应对131.如何处理风险和难度132.客观评估最好和最坏的结果14七.世纪星的财务分析14一.执行总结本次商业策划书的任务是为世纪星提高客流量和知名度，在粤垦路争取最大的市场份额。通过我们的改造方案，能够给世纪星带来更多的客流量，人气和收益以

3、及能给顾客提供更好的服务，让顾客能够享受的在店里消费。公司服务的对象主要是该地区的学生、白领、小区居民、爱美人士，向他们提供优质的服务，舒适的环境，只要价格合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，这样不但可以提高客流量还可以提高营业额，占领更大的市场份额，据保守的预测年营业额将会超过400万元。相比该地区其他的美发公司，我们占的地理位置有较大的优势，随着商业楼的建立，大量居民不断涌入，给世纪星带来了良机与挑战，该公司的改造将会给消费者带来更大的收益，只要价格合理，服务周到,她们怎能舍近就远呢？

4、让消费者用钱容易，享受满意。达到顾客与公司双赢的目的。我们对粤垦路的市场进行了调查，目前世纪星的最大竞争对手就是天懿美容美发店，通过改造后，我们相信世纪星将会成为粤垦路理发行业的佼佼者。我们的方案中的洗剪吹优惠方案、设立自剪区等方案能够为世纪星从服务、店貌、设备各方面进行完善，从而使世纪星更具竞争力。这次方案预测要用的成本是22000元，收益预测是每刀4万元。大概预测改方案实施2个月后，资金能够回笼。世纪星的营业时间为10:00am-11:00pm,每天三班制，晚上客流量最大。我们团队的优势：1

5、.小组成员学习的是英国市场营销的知识，因为成员对市场的导向和发展有着独特的见地与超前的意识！同时，由于接受的是英国知识，所以小组成员对于市场行情能够更好的判断，在不同文化的熏陶下，小组成为静中带动，非常谦虚好学，同时社会实践能力也是较强！2.小组有郑曼盈和原育欣两个女同学，曾经参加过英国学习项目，到英国学习和参观，具有一定的国际视野，应该对市场营销有着更有深刻和独到的见解和认识。3.小组多名同学利用暑寒假和周末的假期多次到一些中小型公司进行兼职，不断地增长见识，扩大视野，对市场经济有相关的知识和

6、经验。我们小组还建立了淘宝商店，对网上的销售有一定的了解和经验。4.组员何展鹏对美与艺术有有着强大的追求和向往，对自我的发型也有着较大较高的要求，因为对美发这个方面有着一定的见解和研究!一.行业背景.企业概况1•整个粤垦路竞争对手的描述评价（数据分析，时间段，产品服务）店名各项指标世纪星美发馆（粤星店）天懿美容美发馆丝域养发馆盲人按摩馆农工商理发馆员丄数H20人左右20A6——8人5人2人营业时间10:00AM——23:00PM10:30AM——10:30PM10:00AM——11:00PM11

7、:00AM——12:00PM无规定营业时间消费人群学生；年轻人广大消费顾客儿童老年人;小孩子工资主要是靠提成；助理团：1800+提成;助理：3000；发型师：5000无底薪，主要靠提成；包食住。30004000元;每周一日假期实习生:月薪2000；资深护理师：月薪4800；按摩师：月薪32独家经营独家经营特色服务定每个月9号为老人节，为老人免费理发仪养发护发为主,有物美价廉的团购价，但不常有优点有社会责任感，能回馈社会（每月9号免费为老人理发）对学生有优惠有美容项目有客服投诉电话装修明朗，小清新

8、,位居居民地带，人流量较大。环境舒适优雅，员工服务态度很好，很专业，服务很仔细和周到盲人按摩价格非常有优势，能够吸引广大农工簡学生和老年人前去理发;贴近农工商大学，故有着源源不断的顾客缺点装修陈旧，灯光阴暗，店面小，客源少，地理位置不明显，没有LED显示诱人的价格来吸引顾客，网上团购和宣传以及相关信息做得不够好；没有洗员工没有站姿；店内十分的吵闹；管理不够规范；女服务员有一致工作服；男的没有一致的工作服；环境差，杂乱余消费较高，因此消费人群单一地方偏僻，没有专业的团队，装修简陋，管理不规范地方小