升级B2B战略 佳能高层谈彩色复合机销量翻番目标规划.doc

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1、升级B2B战略佳能高层谈彩色复合机销量翻番目标规划　　佳能（中国）商务影像方案部2017年合作伙伴大会在北京隆重举办，通过会上获悉，佳能（中国）宣布正式启动B2B新战略，力求在办公解决方案、数码印刷、安防监控和医疗设备等B2B业务领域实现新突破，到2020年B2B业务占到全公司营业额的半壁江山。当天，佳能（中国）面向商务办公用户推出了Mr.Color色彩达人第二代产品，三大系列十款A3数码复合机新品。会后IT168等北京部分媒体采访了佳能（中国）有限公司执行副总裁小川一登先生和佳能股份有限公司影像办公设备业务总部副事业本部长池田义则先生。　　　　黑白和彩色复合机市

2、场比重情况　　从第一代Mr.Color色彩达人到目前全新的第二代新产品，佳能针对彩色办公市场已经在不断持续发力，在整个市场推广过程中，佳能的复合机产品线，彩色复合机的增长然后，黑白和彩色复合机的比重是否有了更加明显的变化呢？　　佳能（中国）有限公司执行副总裁小川一登表示：“众所周知，佳能的Mr.升级B2B战略佳能高层谈彩色复合机销量翻番目标规划　　佳能（中国）商务影像方案部2017年合作伙伴大会在北京隆重举办，通过会上获悉，佳能（中国）宣布正式启动B2B新战略，力求在办公解决方案、数码印刷、安防监控和医疗设备等B2B业务领域实现新突破，到2020年B2B业务占到全

3、公司营业额的半壁江山。当天，佳能（中国）面向商务办公用户推出了Mr.Color色彩达人第二代产品，三大系列十款A3数码复合机新品。会后IT168等北京部分媒体采访了佳能（中国）有限公司执行副总裁小川一登先生和佳能股份有限公司影像办公设备业务总部副事业本部长池田义则先生。　　　　黑白和彩色复合机市场比重情况　　从第一代Mr.Color色彩达人到目前全新的第二代新产品，佳能针对彩色办公市场已经在不断持续发力，在整个市场推广过程中，佳能的复合机产品线，彩色复合机的增长然后，黑白和彩色复合机的比重是否有了更加明显的变化呢？　　佳能（中国）有限公司执行副总裁小川一登表示：“

4、众所周知，佳能的Mr.Color第一代是两年前推出的。在当时，佳能看到过相关的市场调查资料，中国市场90%以上都是黑白机，彩色机占比不到10%或者是刚刚达到10%。当时有很多市场调查，有的市场调查公司预言彩色今后会快速增长，增长率预计会达到10%到20%左右。　　　　▲佳能（中国）有限公司执行副总裁小川一登　　在Mr.Color第一代推出之后，佳能彩色数码复印机的成长率达到了130%，换句话说，也就是跟调查公司所预计的彩机增速相比，佳能取得了惊人的发展。这样的结果令我们佳能（中国）的成员们深感欣慰。另一方面，耗材方面的增长率也达到了140%，也令佳能感到非常高兴。

5、可以说，中国的打印机市场正在加速地从黑白走向彩色，在这样的潮流下，佳能也必将进一步加速Mr.Color等相关工作，以赶上、超越乃至引领中国的潮流。正因为如此，佳能适合适宜地及时推出Mr.Color色彩达人第二代，对佳能来说也是一件非常兴奋的事情。　　因此，今后佳能将力推此次所发布的三大系列、十款机型，以这十款为核心，大力拓展佳能在中国的复印机市场。　　　　彩色复合机市场目标及重点行业布局　　此次佳能推出了三大系列十款机型，对于佳能来说，此次新品应该说力度非常大，那么佳能对新品发布后，又有什么样的市场预期呢，今年彩色复合机的增长目标是什么，将如何拓展中国的重点行业市

6、场呢？　　小川一登先生表示：到2020年，佳能（中国）B2B将占到全公司销售额的50%。为了实现这样一个高远的目标，佳能必须要把现在的彩机的销售量翻番才能实现。大家也知道，新产品不是一推出来，第二天就可以卖的非常火爆，就会马上促进我们的销售额，佳能需要做的工作还有很多。正因为如此，面对到2020年佳能的B2B占比达到半壁江山的这样一个宏伟目标，佳能今后必须要大力强化B2B市场，而其中要推动的一个重要核心就是：彩色复合机销售的进一步加强。　　　　▲佳能股份有限公司影像办公设备业务总部副事业本部长池田义则　　为了大力推动彩机的进一步销售，佳能今天推出的20周年纪念战略

7、彩机iRC3020就是一个重要的突破口。现在，彩机在教育领域、在政府相关领域的应用范围日益广泛，今后也有着巨大的潜力。所以，今后佳能将致力于加大教育领域以及政府领域等相关领域彩机销售的力度。　　同时，大家也知道佳能也在同时销售3D打印机，在这一领域我们也将下大的力气去推动。另外，我们在去年12月推出了“云佳印”这样一个基于云的打印解决方案，相信今后会在教育以及中小学领域会有非常好的拓展前景，所以佳能也必将进一步大力加强有关工作在中国的发展。近年来，中国政府大力推动“双创”，尤其是注重创新、专注于培养创新型人才。在中国政府的大力推动下，中小企业所面临的商务环境今后必

8、将会得到进