从财务咨询切入帮助企业实现管理升级.doc

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1、从财务咨询切入帮助企业实现管理升级--童善进、何柳青、胡长飞江西三清会计师事务所立足于为企业提供财务总监外包、财务顾问、税收筹划及管理咨询等财务咨询服务，因企施策，满足企业需求，把服务手段合理链接，形成工具包，以民事契约锁定双方合作关系，实现价值共享。本案例介绍我所为上饶市XX化工产品有限公司(以下简称A公司)提供的财务咨询服务，为企业创造了管理价值，刷出了财务咨询的获得感。一、背景A公司设立于2002年，集研发、生产、销售于一体，产品销往国内外。公司占地45亩，年产值5800万，销售收入7600万。2014年底，80

2、后的张总从其父辈手中接管了该企业，决心把公司发扬光大，引进现代管理理念，按“新三板”挂牌要求进行管理升级。但接手时企业管理涣散，管理上无从下手，于是请我所为他们提供财务咨询服务，助力实现管理升级。2015年2月，我们派出业务组，深入企业尽职调查，列出急待解决的下列管理问题：1、企业管理流程混乱，企业内控重形式轻实质，关健节点监控脱靶，岗位不明，职责不清。2、财务报税岗仅定位为处理涉税业务、应对税务监管等，大量非税业务由老板“袋管”，会计信息严重失真。3、从不研究税收政策，税收优惠无从谈起，“袋管”下的非税业务，潜伏着舞

3、弊风险。54、法务监管缺失，长短期合同纠纷经常发生，未决争议、未决诉讼久拖不决。5、产品通过第三方贴牌出口，致使出口利润大打折扣。国内销售分散在多个关联主体共同质化经营，销售费用重复支出，也易丧失商务谈判的主动权。6、2014年前所拍得建厂土地67亩，因城市规划调整需要将由当地政府收回，双方须于2015年6月30日前就政府收购在用土地使用权、补偿厂内建筑物以及企业整体搬迁损失等完成协商。对此，公司没有研讨可行的拆迁补偿方案，对整体搬迁的资金需要量及资金缺口没有合理预测。 7、管理展安于现状，经营思想作坊化。 8、从不实

4、施业绩考核和目标激励，企业文化建设无从谈起。等等。二、做法(一)以民事协议做保障，合理组合服务方式我们接受委托，为A公司提供“公司财务核算与管理外包托管、顾问”服务，签订了为期3年的《公司材务核算与管理外包托管、顾问协议托书》。协议内容包括: (1)第一年由受托方派出项目负责人入驻委托方担任财务总监，以财务总监外包方式进行财务托管，直接负责委托方日常会计核算和财务管理，帮助管理层全面实施企业管理升级；(2)第二、三年由受托方担任委托方财务顾问；(3)委托方的付费价格和付费方式为第一年付费40万/年，第二、三年付费20万

5、/年。(二)以管理升级为目标，统筹考虑，对症施策。1、流程再造，节点管控。从严把控委托方供产销环节中的关5健节点，全面实施流程再造和管控指引。我们为委托方制定具体操作规程，把日标和责任分解到责任人和关健节点，在流程管控中环环扣紧。针对间歇订单式、连续订单式、以存备销式等产销方式经常导致供销存安排偏差的问题，我们采取统分组合、树叉化管理，对共性流程及其关键节点实施集中管控，对差异化流程及其关键节点进行分类管控，做到了以规程盯住流程，以责任锁住节点。2、财务整理，信息还原。真实、完整、公允的财务信息是公司链接外部，决胜内部

6、的基本盘。为把委托方杂乱、失真、残缺的历史财务信息还原至可决策参考状态，我们对委托方税务账(外账)和管理曲(内账)进行了统一归并，一张制反映。在财务上我们对所有经济行为施行合规性过滤和合理性归集，把断了链的财务信息进行完整性修补和逻辑性追溯，一些涉假事项也得到纠正处理。3、风险导向，台同评审。发现委托方之所以经常出现合同纠纷、争议甚至诉讼，是缘于事前疏于风险预防、事中疏于风险控制。为此，我们为委托方制定了《重大台同财务法务评审制度》，对每单重大合同导入风险评审和管理，以制度方式明确规定委托方在对外签订合同前，必须事先经

7、过法务、财务、对口执行部门等的评审，各部门在《重大合同财务法务评审报告》盖章后放行。评审内容不限于合同预算合理性、合同总金额、交易涉税、结算方式、违约责任等。同时，我们为委托方建立了合同版本库，设计了合同评审规程提供评审时使用；建立了合同信息反馈交流平台，让评审人员、执行人员对执行进度、效力、结果进行线上跟踪。4、5整合重置，战略发展。我们强调委托方要突破长期以来存在的管理僵化和发展短视，从不同角度向企业管理层灌输资源整合、财务筹划等新型发展观。我们先后谋划、推进了多项可持续发展事项，把企业管理拔高到战略定位、战术筹划

8、的新层次。(1)对关系到委托方长期发展的企业整体搬迁项目，我们酝酿出多套方案引导政企谈判，最后经过优序排列、合理取舍，实现了政企双赢。(2)帮助委托方对资源综合利用项目进行科学筹划，帮助其通过了高新企业资格认定，享受了税收优惠，节省了税收成本。(3)建议委托方以关联并购方式整合了多个关联主体，实现了“一体化销售”，掌握了商务交易主