橙电模式深度解析电力行业全新领跑者背后的逻辑

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1、橙电模式深度解析：电力行业全新领跑者背后的逻辑李克强总理在政府工作报告中提出了‘互联网+’行动计划。近期，国务院办公厅还专门发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，明确提出鼓励撮合、自营等B2B平台交易模式，优化供应链。自2015年前后，由于具备“互联网+”的天然属性，加上新三板对概念的热炒，企业服务领域成为了创投追逐的热点方向。大批的“2B青年”、“2B项目”如雨后春笋般涌现。正是在这种大背景下，作为电力行业先行者——橙电，率先搭建了服务广大电力行业企业的综合性电商服务平台。对传统电力行业的企业家来说，这种新型的B2B交易平台到底具有什么样的商业价值

2、？其中的商业逻辑是什么？许多人并不一定十分清楚。小米总裁雷军曾说：“只要站在风口上，猪都能飞起来”。橙电模式就是未来电力行业拥抱互联网的趋势，是业界下一个发展的风口。那么，橙电模式到底是什么呢？橙电是一家集电力行业招标、采购、租赁、服务于一体的综合网络交易平台，平台服务覆盖了电力行业业务中，从信息流动、商家匹配、撮合交易到信用评价的整个交易流程。它是专注于电力行业这一垂直细分领域的一种创新服务模式。随着“互联网+”模式新边界的不断拓展，利用互联网对传统企业服务进行创新的方向一定是出现在垂直细分领域的。认识到这个趋势，就能看出橙电模式也必将是电力行业发展的未来方向。顾名思义，企业

3、服务模式的对象一定是企业，进而是产业，不是个人消费者，也不是个人所形成的社区社群。就像个人这个主体在未来一定会被虚拟现实、人工智能等技术重新定义一样，企业主体作为一种组织形式，在未来一定会被重新解构和颠覆。而当下的企业服务领域，所面对的也还是企业这类具备人财物产供销等职能的的或大或小的宥机组织。在只想当先驱而不想当先烈的情况下，我们必须面对当下。回到我们的问题，为什么当下的企业服务的创新模式，只能出现在细分领域？众所周知，阿里巴巴其实最早就是做企业服务起家的，在做信息推广平台的吋候，并没有遇到垂直细分领域的问题，原因是在互联网的拓荒期，无论什么行业什么领域，信息不对称的问题都是

4、客观存在的，信息推广平台解决信息不对称的问题，赚信息不对称的钱（推广费），是没有行业界限的。但是一旦切入交易环节，问题就来了，每一个由人、财物、产供销所组成的组织行为的不同，使得信息推广平台的玩法完全无法施展拳脚。因为，企业服务市场的线下场景具有鲜明的行业切割和职能切割。善于打太极拳的阿里，于是将战略重心从企业服务市场转向个人消费市场，才有Y淘宝和天猫的故事。而在企业服务领域，无论是用哪种模式切入，都需要要么选择一个行业，例如钢铁，塑料，化工等;要么选择一个职能，例如人力资源，财税管理，知识产权等。宥意思的是，阿里的很多小弟并没宥放弃用信息推广平台的模式在垂直领域进行精耕细作，

5、出现了很多细分领域的信息平台，例如慧聪网，中国化工网等体量较小的上市公司。但是它们依然无法切入交易环节，这里面有很多需要思考的地方。我觉得有两个因素是最为关键的，一是付费推广，这是一种收入模式所带来的路径依赖；二是团队互联网基因并未和线下交鉍基因有效嫁接。因此，在交易平台成为新的趋势时，我们会发现很多传统信息平台离职创业的员工，找到一个线下流通领域的合伙人，基因重组加上轻装上阵，却搞出了一些不错的交易平台。而因循着付费推广模式的信息平台，却在旧范式K继续着老游戏，直至消亡。环境已经变化了，互联网拓荒时代的企业痛点，信息不对称已经被搞成了信息过载，完全没有意识到当前的企业痛点已经

6、转向信息清洗需求和交易服务需求了。这种主流市场的过度创新在商业模式的演进史屮被一再印证。基于以上逻辑，回到我们电力行业，观察行业发展轨迹，也是符合这种趋势。在早起互联网吋期，电力行业也发展出不少信息类门户网站，但都还停留在webl.O时代，依赖于信息不对称，通过客户付费获得第一手信息，靠信息差赚钱。其提供的服务功能，还停留在比较原始的信息售卖。当完成信息流动后，该平台基本就完成了应有的功能使命。至于合作双方接触后的签订合作合同、工程进展管控、服务评价等流程都没有,也无法继续跟进了。很明显，这种传统的互联网模式越来越不适应目前行业发展与需求。面对行业目前的痛点：信息不对称，中小企

7、业难接到业务，合作双方容易产生纠纷，缺乏一个行业信用评价参考，急需一个新的综合性交易平台的出现。于是，橙电应运而生。抽象来看，交易是一种关系链，这种关系链和微信所链接的人与人，百度链接的人与信息并没有本质区别。但是B2B的交易链条由于兼具信息流、物流和资金流三层属性，需要更加全面地去理解。在上述三层关系链中，信息链条是最轻也是最具流动性的，物流和资金流的链接本质上是建立在信息流的基础之上的，信息链沉淀下来是数据，流动起来是交易。但凡是关系链，均有强弱之分，即强关系和弱关系这两个相对的概念。何