如何重新塑造“综合能源服务”？.doc

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1、如何重新塑造“综合能源服务”？　　在研究分析了大量的材料、和一众专家进行了研讨、与各类主体深入交流后，小飞侠发现，对综合能源服务的理解可谓是“千人千面”，而且很多停留在概念上，离实际操作还有一段距离。甚至还有人把“综合能源服务”和“新能源”画上等号。　　所以，我们通过解构、再重构，塑造“综合能源服务”可落地的清晰定义。　　一、解构重塑定义　　千人千如何重新塑造“综合能源服务”？　　在研究分析了大量的材料、和一众专家进行了研讨、与各类主体深入交流后，小飞侠发现，对综合能源服务的理解可谓是“千人千面”，而且很多停留在概念上，离实际操作还有一段距离。甚至还有人把“综合能源服务”和“新能源”画上等号。

2、　　所以，我们通过解构、再重构，塑造“综合能源服务”可落地的清晰定义。　　一、解构重塑定义　　千人千如何重新塑造“综合能源服务”？　　在研究分析了大量的材料、和一众专家进行了研讨、与各类主体深入交流后，小飞侠发现，对综合能源服务的理解可谓是“千人千面”，而且很多停留在概念上，离实际操作还有一段距离。甚至还有人把“综合能源服务”和“新能源”画上等号。　　所以，我们通过解构、再重构，塑造“综合能源服务”可落地的清晰定义。　　一、解构重塑定义　　千人千如何重新塑造“综合能源服务”？　　在研究分析了大量的材料、和一众专家进行了研讨、与各类主体深入交流后，小飞侠发现，对综合能源服务的理解可谓是“千人千面

3、”，而且很多停留在概念上，离实际操作还有一段距离。甚至还有人把“综合能源服务”和“新能源”画上等号。　　所以，我们通过解构、再重构，塑造“综合能源服务”可落地的清晰定义。　　一、解构重塑定义　　千人千面　　一千个人眼中有一千个哈姆雷特。在到底什么是综合能源服务这个问题上，确实是“千人千面”。　　从信息的角度看，是IT系统建设赋能企业转型，是打通传统业务资源、快速响应需求、数据沉淀并滋养业务……　　从能源系统的角度看，是多能系统的整体优化协同，多种能源互补协调、源网荷储良性互动、平抑新能源和分布式能源等带来的波动性、间歇性和不确定性……　　从投资运营的角度看，是政策导向下的投资方向调整、补贴变化

4、带来的盈利压力、各业务板块间的取舍和攻坚……　　解构重构　　综合能源服务是个多面体，各个侧面彼此之间有交叉重合，也可能存在真空地带，单单从任何一个角度来看，可以说都是难以穷尽的。1、综合能源&TImes;综合服务　　首先，按照能源和服务，先从字面意义向内剖析，综合能源服务=综合能源*综合服务。　　综合能源，就是包括了水、电、气、油、新能源等。综合服务，就是包括供电供水供气供油、抄表、电能替代、电能质量治理、智能家居、围绕电力衍生出来的金融商品等等。实际上，服务本身也是产品的一种。　　不同种类能源对应不同类型服务，形成服务产品的二维矩阵，满足多元化需求。2、传统业务+新兴业务　　其次，结合不同运

5、营主体的本质，按照自身传统业务和拟开展的新兴业务进行划分。到底什么是传统业务什么是新兴业务，则是根据开展综合能源服务的主体不同而有异。　　比如，对电网企业而言，传统业务就是：抄核收、业扩用检、保供电、电能质量监测、基础节能诊断等;新兴业务就是：市场化交易、光伏、储能、充电桩、冷热电三联供、IDC等。　　对于发电企业，传统业务就是各类能源的发电、售电、运输，新兴业务则可能是新政策导向下的不同能源种类的发电、大用户服务、装备制造、智慧用能系统、金融产品等。　　对于社会资本成立的售电公司，如果意欲打造成为综合能源服务商，传统业务就可能是代理购售电、一直以来深耕的领域（比如协鑫的光伏产业链、金风或远景

6、的风能及风电场监控运维等），新兴业务则是运维托管、设计施工、能耗分析等。3、基础服务+增值服务　　最后，按照以上的能源和服务、传统业务和新兴业务，综合能源服务商应提供若干种可以组合的基础服务和增值服务，形成独特的商业模式。　　常常有人把传统业务和增值业务拉到一起成双成对的出现，这是误区。这一点在电网企业尤为突出。之所以会有这样拉郎配的定义，是基于一直以来传统业务是不赚钱的模式来看的。是否增值，是商业模式的范畴，传统业务也照样可以赚钱、增值。　　一是可以用传统业务免费来吸引用户，而对新兴业务采取收费策略。　　二是同一项服务针对不同类别的用户，也会有收费和免费的区别。　　三是当需要重资产投入时，可

7、根据自身实力选择用户投资或综合能源服务商自主投资或入股参股，投资的钱应当在日后通过运维、服务能够尽快回本。　　以上不同维度的内容，绝不能粗放地罗列累加，也不应把不同颗粒度的内容划分在一起，切忌混淆概念、生硬拆分。必须结合自身实际层层剖析，针对服务对象不同因地制宜地进行灵活匹配。二、用户视角布局（一）明确主体　　到底该从何种视角来构建综合能源服务的内容布局呢？　　毫无疑问，答案是：上帝视角。　　无论