浅谈文化差异对国际商务谈判的影响

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1、摘要不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济日趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各国间的文化差异就显得格外的重要，否则将会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。这味着如何化解各国不同文化背景在国际商务谈判中是非常重要的。文章从文化差异的类型入手，然后解释了这些文化差异对国际商务谈判的影响，最后分析了如何正确解决谈判过程中文化差异的问题。文章强调了这样一个观点，在不同国家商务谈判中，谈判员应该接受对方的文化，并试图是自己被对方所接受，然后在有效沟通的帮助下做出正确评估，并找出它们之间的真正利益。此外，们应该尽可能的清楚的了解并发现对

2、方的文化。这对文化谈判的成功至关重要。关键词：文化；文化差异；商务谈判；影响AbstractThebusinessnegotiationsunderdifferentculturalconditionscometocross-culturalnegotiations.Withtheeconomicglobalizationandthefrequentbusinesscontacts,culturaldifferencesseemtobeveryimportant;otherwisetheycouldcauseunnecessarymisunderstanding,evena

3、ffecttheresultofthebusinessnegotiations.Thismeansitisveryimportanttoknowthedifferentcultureindifferentcountriesandthewaystoavoidthecultureconflictsintheinternationalbusinessnegotiations.Thearticlecommencesfromthetypesofculturedifferences,thenitexplainstheimpactsoftheseculturedifferencesoni

4、nternationalbusinessnegotiationandfinallyitanalyzeshowtodealwiththeproblemoftheculturaldifferencescorrectlyinnegotiationprocess.Suchastandpointisemphasized:Inthebusinessnegotiationsbetweendifferentcountries,negotiatorsshouldaccepttheotherparty’sculture,andtrytomakehimbeaccepted;thenmakeaco

5、rrectevaluationwiththehelpofvalidcommunicationanddiscovertheirrealbenefitsbetweenthem.Besides,weshouldknowclearlyandtrytoaccepttheculturedifferencesaspossibleaswecan.Itisveryimportantforthesuccessofculturenegotiations.Keywords:Culture;Culturaldifferences;Businessnegotiation;Impact介绍随着推进全球化

6、和中国加入WTO，中国企业与国外企业，特别是与美国企业，面对越来越多的商务谈判。在这些谈判中，中国的谈判有时会感到不舒服，疑惑，失落，恼怒的一致好评，因为陌生的习俗和美国谈判代表所表现的行为。与此同时，美国谈判代表面临同样的情况。邪教农村中国和西方国家之间的差异可能会导致许多问题。因此，了解文化差异，克服这些困难，是在国际商务谈判的关键。虽然对文化的定义是许多含糊不清的，人们普遍认识到，文化是一个共享系统的符号，信念，价值观，态度和期望。文化是在商务谈判中的主要因素。如果具有重大意义的文化差异，所以有一个清晰的画面。91.文化差异的类型东部国家和西方国家都产生了不同文化在不

7、同的大洲。在不同的文化，价值的意见，谈判风格和思维模式的出现更加明显。1.1Value查看价值观是人们用驴客观事物的标准。它包括时间观，平等观和客观性。人们可能会得出一个关于同一事物的不同甚至互相矛盾的结论。价值的观点是在众多因素中最重要的差异之一。它可以影响的态度，需求和行为的人。从民族的价值观念不同国家的人都知道，对集体的东部人的焦点，而西部人更注重个人主义。1.2.谈判风格谈判风格指的谈判代表在谈判中显示的宽容和青睐。谈判表明，通过他们的谈判风格的行为，举止和控制在谈判中的谈判进程的方法。谈判代表的谈判风格，