咔乐迪团购推广结案分析报告

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1、美团网衡阳站hy.meituan.com美团网——中国最早，最大，口碑最好的团购营销平台高雅环境-专业设备-真诚服务打造咔乐迪品牌的核心竞争力咔乐迪量贩KTV9月团购推广结案分析报告引言：如何塑造衡阳KTV行业标杆品牌，如何不断吸引新客户，进而转化为老客户，是我们的最初诉求；高品质的欢唱体验，消费者的情感关联，不间断的新鲜感，惯性消费习惯的培养则是我们营销的总体方向。【目录】1.本次团购营销活动数据汇总…………………………………..22.访客数(UV)及转化率分析……………………………………33.消费者反馈分析…………………………

2、………….44.建议优化合作方案…………………………………….6商业机密【★★★★★】总结人：袁桂电话：15874755270(美团网www.meituan.com)北京三快科技有限公司衡阳分公司2011年10月24日【机密文件，仅供合作商家参考，请勿对第三方传阅或透露，谢谢配合】第5页2021/9/17星期五美团网衡阳站hy.meituan.com美团网——中国最早，最大，口碑最好的团购营销平台一：本次团购营销活动数据汇总方案名称咔乐迪量贩KTV下午场5.5小时欢唱套餐2选1套餐内容仅售48元！价值224元的咔乐迪量贩KTV下午

3、场5.5小时欢唱套餐2选1（A.欢唱5.5小时+绿茶/菊花茶2选1+现炸爆米花+什锦果盘，B.欢唱5.5小时+青岛冰爽4瓶+爆米花+什锦果盘），2张美团券升级为欢唱尽享套餐展示时间9月27日0:00-10月5日24:00，共9天团购价48元销量330份访客数（UV）6822人点击购买人数632下单人数380人购买用户数288人首次购买用户数11人受邀访客数207人受邀下单人数117人评价率50.20%评价得分（最高5分）4.6分一分率1.8%消费率67%（截止至2011年10月24日数据）付款明细已结款2次，合计8987元，11月

4、8日左右将所有余款结清。二.访客数(UV)及购买率分析【机密文件，仅供合作商家参考，请勿对第三方传阅或透露，谢谢配合】第5页2021/9/17星期五美团网衡阳站hy.meituan.com美团网——中国最早，最大，口碑最好的团购营销平台访客量(UV)受邀访客数受邀下单数点击购买人数下单人数最终购买数量人数6822均值539620711632380288转化率3.00%（均值5.2%）0.16%9.20%5.57%4.18%（均值8.1%）分析：1.访客量6822人次，在同行业中相比非常高（均值5396），最终购买销量330份，占总

5、访客的4.9%（均值转化率8.1%），说明咔乐迪在衡阳本地市场的号召力是非常大的，对咔乐迪有了解，有感情的客户还是非常多。2.受邀访客仅占总访客的3%（均值为5.2%），说明套餐的搭配还不具备特别强大的吸引力，有亮点，但是还不足够吸引到很大一部分的客户群体，这一点从受邀下单人数就可以看出。受邀访客的下单率仅在其中占到0.16%的比例，这个数据是比较低的。3.从右图中可以看到，相较同行业，在上线期间9天内，每天销量波动比较大，且最后一天的销售量6份远远低于平均值36份，说明了此次合作在消费者购买层面上已经达到极致。美团建议：1.在下

6、次套餐的内容定制里，推陈出新，主打出咔乐迪的量贩概念，塑造出衡阳KTV的先锋形象2.保持服务一流的优势，美团此次团购消费者反馈。总结不足，持续改进。三、消费者反馈分析【机密文件，仅供合作商家参考，请勿对第三方传阅或透露，谢谢配合】第5页2021/9/17星期五美团网衡阳站hy.meituan.com美团网——中国最早，最大，口碑最好的团购营销平台购买人次消费人数评价次数评价活跃度33020111150.2%（均值46%）愿意再去不愿意一分率最终评分4621.8%（均值4%）4.6（均值4.2分）好评点：差评点：音响效果非常专业～服

7、务很周到～下次还要来～茶水催了很久很久才上来~~~~地方也比较偏远环境还不错但是服务确实有待提高服务速度太慢催了很久的茶水都没水喝还可以，环境服务都还可以，最好多搞点活动就好了很好很实惠，就是有些歌曲画面不是很清晰很满意，音响效果很好，下次搞活动再来狂欢！！很好很实惠,就是PT包比较小服务周到，爆米花，果盘什么的最给力服务有点慢,下次再来音响很好，环境也不错，还会光临的。就是楼下服务有点慢服务设施都还挺不错值得下次再去没空调，服务不到位和介绍完全一样，很好！一般，有线话筒有点旧，线换了两次，不过服务还可以，建议买两张换大包（大包是

8、无线）…非常满意，有机会还来！最小最差的包厢，话筒完全不行，坑爹。很舒服啊，环境很好，平时也喜欢在那里K歌太难找了，不过服务态度还行，送的套餐份量足。分析：A、消费者评分：消费者给出了平均4.6分的评分（KTV品类目前平均分为4.2分），一分率1.