某农业开发有限公司营销策划

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1、蔡小珍农业开发有限公司营销策划书光芒团队成员：2011年6月至2012年5月保密须知本营销策划属商业机密，所有权属于蔡小珍农业开发有限公司。该策划中所涉及的内容和资料只限于蔡小珍农业开发有限公司使用。任何人都必须遵从以下规定：1．此策划方案属于蔡小珍农业开发有限公司内部文件，任何人不可以对外流传；2．在未经蔡小珍农业开发有限公司允许的情况下，任何人（包括洗衣中心内部人员在内）不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印；3．此营销策划属于蔡小珍农业开发有限公司的内部加密性文件；4

2、．此策划方案的最终解释权归蔡小珍农业开发有限公司营销策划部所有。目录目录第一部分计划概要3第一部分计划概要5第二部分市场分析6一、市场分析6（一）我国农产品市场发展现状6（二）杭州农产品市场发展现状6二、竞争者分析7三、消费者需求分析7四、杭州市场分析8第三部分SWOT分析9一、优势（superiority）9二、劣势（weak）10三、机会（opportunity）10四、威胁（threaten）11第四部分营销战略STP12一、市场细分（Segmentation）12二、目标市场（Target

3、ing）13三、市场定位（Positioning）13第五部分营销目标15一、创造品牌知名度15二、占领一定的市场15三、企业形象增值15第六部分营销策略16一、产品策略16二、定价策略17三、渠道策略17四、促销策略18第七部分营销执行与预算20一、开业大酬宾活动20二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛20三、“中秋之夜，全家团圆”优惠活动21四、元旦送温暖公益活动21五、“回忆过去，体验现在”大型体验活动22第八部分营销控制23一、产品质量的控制23二、服务质量的控制23三、对促销方

4、案进行监控23四、对公司举行的活动进行监控24五、对企业风险进行监控24第一部分计划概要众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年

5、杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。经过多年的经营发展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"客户第一"的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康

6、的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。第二部分市场分析一、市场分析（一）我国农产品市场发展现状我国自加入世界贸易组织以来，农产品市场发展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。农产品市场专业市场的迅速发展，市场交易环境的改观及城市农产品

7、市场转向超市化发展的一系列特点使得农产品市场成为我国农产品流通体系的重要部分。作为世界农产品的生产大国，我国的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。例如去年，以黑石牵头的国际私募财团向地利控股投资6亿美元，期以山东寿光农产品物流园等批发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络。外资的大范围进入表明，农产品市场的价值不容小视。除此之外，中国农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。由此可见，中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。（二）杭州农产品市场发展现状素

8、有“鱼米之乡”美誉的杭州，因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点，出产的一些农产品更是质量上乘、风味独特，闻名全国。例如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井；销售遍及全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广大消费者所喜爱。尽管如此，杭州却没有一家消费者耳熟能详的农产品企业。经营者对品牌的重视程度不深，品牌意识淡薄导致即使产品在各级评比中获得不少奖项，企业也没有借此名声大震，错失了每一次提高知名度，使自己的品牌深入人的机会。此外，杭州农产品企业小规