80后“女汉子”的服装创业路.doc

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1、货捕头(www.huobutou.com)一站式货源平台，为你提供女装、男装、童装源头货源。一件代发、免费代理、无需囤货、零押金、支持20天内退换货。80后“女汉子”的服装创业路这年头，有很多一夜暴富的创业故事。然而事业的成功从来都不是在短时间内可以实现的，服装创业更加像是一场旷日持久的修行。在大市场不断变化的情况下，很多人感叹服装生意越来越难做。其实这是一个伪命题，早在90年代，就有很多人在感叹服装生意难做了，可二十多年间，市场还是培育了很多优秀的本土服装品牌，数以千万计的人在服装行业里混得风生水起。第5页共5页货捕头(www.huobutou.c

2、om)一站式货源平台，为你提供女装、男装、童装源头货源。一件代发、免费代理、无需囤货、零押金、支持20天内退换货。第5页共5页货捕头(www.huobutou.com)一站式货源平台，为你提供女装、男装、童装源头货源。一件代发、免费代理、无需囤货、零押金、支持20天内退换货。林静，一个80后“女汉子”，是一个7岁孩子的妈妈，同时也是八家精品时尚买手集合服装店的老板。创业6年，遇到过很多困难，不服输的精神让她走到了今天。开始做服装生意的原因很简单，一方面是自己喜欢打扮，爱美，是自己的爱好。另一方面是不甘心做全职太太，想用有自己独立的事业。下定决心后，林

3、静就准备风风火火地干一场。她花费半个月的时间，把广州的大型服装批发市场逛了个遍，约莫了解了服装行业的“外景”。她没有急于入手合心水的货，而是跑到生意比较红火的服装店门口去“蹲点”。做表格，画进出的人群，他们的年龄段是什么，他们穿什么风格的衣服，这个人的气质身材适合什么样的衣服等，拍下照片或表格记录。通过这些的照片和表格，她开始积累经验，慢慢了解什么样的人什么样的性格喜欢穿什么衣服，然后才开始去批发市场拿货。渐渐地，凭着“初生牛犊不怕虎”的冲劲和她选衣服款式的精准眼光，在第一个月就实现了盈利，也让她对自己的服装创业更有信心了。她用的方法可能比较笨拙，还

4、比较辛苦，但确实帮林静拿下了第一批进店的客户。第5页共5页货捕头(www.huobutou.com)一站式货源平台，为你提供女装、男装、童装源头货源。一件代发、免费代理、无需囤货、零押金、支持20天内退换货。生意越来越好，林静开始盘算扩大生意，店铺一多，管理就有点跟不上了，选款拿货都没有问题，主要是她并非管理行业出身，自身缺乏管理知识和经验。尤为突出的就是：员工留不住，老板不在业绩就不好。从物质和精神两个方面去关心员工很多老板，都会遇到好不容易培养了得力助手，结果员工却自己走了的情况。这个过程中，用人单位其实会付出很多时间成本，损失不小。那么员工流动

5、率为什么会这么大呢?是嫌工资低，还是觉得没有发展空间?林静开始与员工谈心，去了解一下，比如她们的梦想是什么，是想自己开店，还是做管理?谈心之后会想办法满足她们的需求，同时在物质和精神两个方面去关心员工。制定鼓励机制开了第二家店之后，由于没有分身术，林静也不可能总在店里守着，就出现了老板不在，业绩就下滑的情况。归根结底，员工的主动性没有调动起来。于是林静就引进了更具有梯度性的考核机制，多劳多得。老板不在，员工也想主动干活。 员工培训计划如果卖衣服的人穿的都不好看，又怎么让顾客买单呢?所以她开始对店长和导购的形象加以改造，并且为员工提供服装搭配、导购技巧

6、等方面的培训课程第5页共5页货捕头(www.huobutou.com)一站式货源平台，为你提供女装、男装、童装源头货源。一件代发、免费代理、无需囤货、零押金、支持20天内退换货。，带着员工一起成长。虽然叫林静，但干起事情来一向风风火火的，耐不下性子。6年的沉淀，让她明白了：服装创业路漫漫，心不定难远行。有时候想着多开一间分店，赚钱的速度可以加快。但有时一个错误的选址，就可能吞噬掉其他两家分店的利润。她总共开过13家店，关掉了5家。创业路上，不是干得越多，就会回报越多。只有稳步前行，避免决策上的大错，才能够走到最后。被问及下一步会做什么，会不会继续扩张

7、?林静表示，她觉得“八”这个数字不错，打算细心耕耘现有的门店，将供应链、服装品类以及内部管理系统梳理清楚后，打造出连锁品牌的知名度后，再讨论扩张的事。第5页共5页