爆品来袭：智能硬件小宇宙大爆发.doc

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1、爆品来袭：智能硬件小宇宙大爆发　　从谷歌眼镜开始吹起来的智能硬件大风，经过这两年的酝酿，几乎成为龙卷风，创业言必称智能硬件，聊天言必谈硬件创业，开会必须有硬件环节，一大批智能硬件产品冒出，从小团队到大公司都异常活跃，真可谓野蛮生长，智能硬件小宇宙大爆发。甚至有观点认为智能硬件是移动互联网的未来，中国科技巨头对此高度认可并纷纷行动，诸如腾讯、百度、360、小米和阿里都在积极布局。　　现在我们可以看到，各种冠以“智能”之名的硬件产品早已铺天盖地而来，智能手环、水杯、眼镜、智能马桶、橱柜、窗帘、水龙头、淋浴房、晾衣架、机器人，等智能硬件单品层出不穷，如何能

2、够做到爆款、得到消费者的认可却不是那么容易。　　　　难点在哪里值得深思　　不论你是智能硬件从业者，还是智能硬件爱好者，你会发现现在不过是爆发前夜的一个过渡，但确实又是最重要的一步台阶。小米围绕MIUI做应用、阿里靠商业合作卡位加阿里云抢占入口、360基于产品铺用户量、百度围绕云做开放生态，业内还有一种看法就是，“硬件+芯片+大数据”已经成为这个行业的从业者对智能硬件的普遍理解，但是不是具备这几个要素的硬件就是智能硬件了呢？　　　　大浪淘沙的四个发展阶段，智能硬件产业任重而道远　　其实做智能硬件不简单，从工业设计到、软件开发、云服务搭建、开模、销售，这

3、类创业成本高、时间长、盈利性难以预估，且涉及到供应链和销售渠道体系，这两个门槛是草根创业公司无法逾越的，甚至就连360、阿里、百度这样的大公司照样一筹莫展，即使大公司有钱砸也一样不一定能够得到消费者的认可。而当巨头进入这些市场的时候，硬件免费或者低价销售，智能设备的价格被不断拉低，创业者没了足够的研发资金，这对初创企业的打击很大，而且不利于智能硬件产业创新思维的爆发。　　而现在的市场情况是，潜在需求巨大，例如关注空气质量类的空气监测，去除雾霾，空气净化，看似都是上百亿的市场；但是普通消费者认知不强，一个是产品价格偏高，操作不便利，真正的大众市场远远没

4、有被激活。　　市场是非常重要的决定因素，具体来看，虽然代工厂的高度发达，使得开发者只需要做好设计就可以了，可如果不能形成规模，供应链可能不支持，供应链不支持的话，产品的成本便居高不下，这也是早期的智能设备售价偏高的主要原因，同时也使得很多初创企业倒黎明前的黑暗里。　　今天的智能硬件行业很多产品之所以销不出去，用户不买账，还有一个重要的原因就是产品的功能大多是用户可有可无的需求，它并不是用户的核心的、真实的需求。个人认为动辄价格高达三四百元的智能水杯，可以根据个人体质、活动量、饮水量来制定科学饮水计划，这样的功能看上去确实很酷，但真正用起来就会发现有些

5、不切实际，至少笔者是不会去买一个这样的智能水杯。　　　　现在的市场还在早期，渠道没有打通，尚需多方合力　　　　爆款的背后是创新　　由深圳市智慧家庭协会主办的“寻找爆品”活动继深圳、广州、北京和上海全国四地巡回展之后，通过线上、线下的评委打分，选出20强产品。在此基础上，4月28日，“寻找爆品”活动进行20强进10强的网络直播PK赛，经过专业评委和100位现场大众评审的评选，最终极客宝贝-智能嘘嘘扣、LED灯音乐脉动音箱、智慧家庭空气卫士、小猫智能家庭管家、乐侍家庭安防套装、onespace妙存私有云储存、华为荣耀立方、快轮EVA自平衡独轮车、桔子水杯

6、、乐橙智能套装十款智能硬件产品问鼎10强。　　　　这些产品之所以能够成为爆品，我们发现其背后的基因是创新，不管是产品本身的创新、工业设计的创新、理念的创新还是市场定位渠道的创新，创新是其爆款的根本所在。　　比如这款极客宝贝-智能嘘嘘扣，或许它在产品本身并没有多少技术含量，但是其市场定位却非常细化与准确，把握住新时代环境下年轻妈妈们不能够及时对宝宝更换尿不湿的刚性需求。而极客宝贝却能够用敏锐的眼光，观察母婴生活点点滴滴，捕捉母婴生活的的潜在需求。智能嘘嘘扣产品关注0-1.5岁婴幼儿的健康成长，让宝宝的小屁屁不再出现红点点。作为初为人父的我，对此产品就非

7、常感兴趣，可以想见的是，创新的态度决定了智能硬件产品的存活率。　　　　在谷歌宣布32亿美元收购Nest之后，围绕家庭空间的智能设备就开始受到更多创业者和投资者的关注。用户也相对更早接受此类产品，其中家庭安防类产品国内外出现得比较多。比如欧瑞博因为推出了一款燃气报警器，开始受到小米的觊觎，抛出橄榄枝；传统家电厂商里比如海尔，在推其uHome智能家居平台时，安防即是其重要一环。　　在此次寻找爆品活动中，同样有一款安防产品，以“刚性需求+线下控制中心”的方式，打通线下和线上云平台，小猫智能家庭管家是唯一可以进行免费视频通话的，而在可视电话产品中，小猫是唯一

8、带有安防功能的。基于小猫主机的系统可做后续的升级，例如一键购物、信息查询、远程服务等。未来，小猫还会开放主机