谈谈中国式SaaS的出路在哪.doc

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1、谈谈中国式SaaS的出路在哪　　各个国家对于SaaS的看法都会有所不同，先不说其它国家，今天就来说说中国的SaaS发展又是怎样，它的出路又在何方？　　谈谈中国式SaaS的出路在哪　　各个国家对于SaaS的看法都会有所不同，先不说其它国家，今天就来说说中国的SaaS发展又是怎样，它的出路又在何方？　　谈谈中国式SaaS的出路在哪　　各个国家对于SaaS的看法都会有所不同，先不说其它国家，今天就来说说中国的SaaS发展又是怎样，它的出路又在何方？　　谈谈中国式SaaS的出路在哪　　各个国家对于SaaS的看法都会有所不同，先不说其它国家，今天

2、就来说说中国的SaaS发展又是怎样，它的出路又在何方？　　　　一、中美SaaS风潮的起因不同　　1、美国SaaS风潮起因　　技术升级：云计算IaaS-PaaS-SaaS　　服务模式升级：每年20%服务收费　　2、中国SaaS风潮起因　　中国企业软件服务现状：连软件License尾款都收不全，更别提收服务费，更别说收每年20%的服务费　　中国企业SaaS风潮真正起因：互联网流量营销-互联网电子商务零售与互联网金融-互联网电子商务后台乃至后台产业链互动处理　　至于有风投人、有企业SaaS老板说中国SaaS风潮是因为中国人口红利消失引发的，我

3、顶你个肺，要么你是不了解中国企业软件发展的来龙去脉胡说八道，要么你就是有险恶用心（想忽悠中国企业客户）。　　二、中美企业管理根源不同　　1、美国企业管理根源　　家族-家族托管基金-所有权与经营权分离-职业经理人-MBA商学院-理论模型研究-咨询顾问-ERP软件系统流程固化与信息透明　　2、中国企业管理根源　　家族被破坏-没有老钱投资/急于回本-还处于创一代控制影响之下/所有权与经营权合二为一　　央企国企为经济主干-央企国企高管与政府官员可互换-从属于国家战略意图　　管理的价值：管理不会让你在高潮时更上一层楼、管理也不会让你被打到谷底时保

4、底、在企业和平平稳发展时也体现不出来到底是管理起的作用价值大还是大盘在顺风顺水　　三、中国企业SaaS的出路　　第一步：做电商后台乃至产业链后台业务处理。过去的企业软件主要在于单个企业内部业务处理和管理。新兴的企业SaaS主要在于产业链之间业务衔接处理和管理　　第二步：依靠产业链数据进行供需资源自动匹配，做到供应商、生产商、零售商，自动产能销能匹配。其实这已经是产业互联网络的本质核心了。　　四、抓手　　光有产业链SaaSIT平台还不足以把整个产业链中的供应商、生产商、零售商整合在一起。整合需要利，没有利，你谁也整合不动。　　利：订单、资

5、本控股/风投、信贷金融。　　所以说，必须业务+IT一体化，产业互联网络需要运营，诸多利益方才能把业务落实到IT平台上运行起来、沉淀数据。传统软件商做实施，偏重软件实施，推动软件在企业业务中应用起来。未来的产业网络科技平台商，也是要推动软件在产业链业务中应用起来，但重心是订单履约运营与管理、产供销资源整合运营与管理　　　　附一：在中国怎么卖纯SaaS软件　　在中国做企业SaaS，走纯互联网模式也能成功，老老实实走纯做软件卖软件模式也能成功。最怕你既不是互联网模式也不是软件模式，心安定不下来，自己内部就乱了起来，事做不成。　　即使走纯做软件

6、卖软件模式，其实现在也比过去传统软件模式要先进。为啥？你看我怎么说：　　1、风投：一开始就是高薪资高水平人才，从一开始就能耐心下来好好打磨产品。咱们过去传统软件都是从自己口袋拿钱创业，心急的不得了，所以软件粗糙，一开始就先天不足　　2、销售：过去因为是本地安装本地实施，企业购买了ERP后至少5年内是不购买了，所以叫一锤子买卖。因为一锤子买卖，所以企业ERP销售人员必须做大单才能一次性收回收益。所以软件功能必须做的复杂可以叫卖高价，必须做全面解决方案深度服务才能叫卖高价。因而导致跟单周期长、销售复杂、销售人员要求高、实施人员和服务支持人员

7、要求高。过去又没有风投，全靠自己销售回款滚动，要求高又招不来高人才，导致软件粗糙、实施和服务粗糙，客户大骂销售骗人，销售连软件尾款都收不回来，恶性循环。现在就不同了，需要每年持续缴费，不是一锤子买卖了，所以必须把软件持续做的很好、服务持续做的很好，客户才愿意一年年付费。由于分期，销售价格也下来了，也不需要一锤子了。所以销售周期、对销售人员的要求，都下降了。　　3、实施：过去是本地安装本地实施，需要在全国各地找当地的合作伙伴。中国IT人才基本都聚集在北上广深杭蓉等地，其他各地不可能找到合格的ERP实施与服务人才，所以实施和服务水平很烂。现

8、在软件统一在总部后台服务器端安装部署配置初始化，而总部一般都在北上广深杭蓉，所以总部有高级的人才能够胜任合格的安装不是实施　　4、服务：过去是本地安装本地实施，客户出了什么问题都得到现场去看，而且是客户实在