语用原则在国际商务谈判中的应用分析

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1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。语用原则在国际商务谈判中的应用分析　　[摘要]对国际商务谈判而言，运用谈判策略不失�Y貌而牟取利益最大化是非常重要的。本文从语言学的角度探索谈判策略，随着社会的不断发展，外贸经济蓬勃发展，对外经济和贸易已然非常常见，运用语用学的合作原则、礼貌原则和关联原则对现实国际商务探讨有指导意义。　　[关键词]语用原则；国际商务谈判；

2、应用分析　　doi：10.3969/j.issn.1673-0194.XX.21.061　　[中图分类号]；H313[文献标识码]A[文章编号]1673--0143-02　　0引言　　日常生活中，谈判随处可见，在经济发展迅速的现在，国际商务谈判也随处可见。谈判是一门语言艺术，不同的谈判方式得到的结果也是大相径庭，灵活运用语用原则包括进行沟通、拒绝、倾听、回应等，一个好的谈判策略可使谈判融洽，合作得以顺利进展，使双边或多边可以顺利交际，如不遵守语用原则，使对方感受不到诚意，很可能就导致谈判破裂，本文

3、谈讨语用原则在国际商务谈判中的应用分析。　　1语用原则在国际商务谈判中的重要性为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　语用原则是双方或多方在言语交际中遵守的一些基本规则，美国

4、语言哲学家格赖斯于1967哈佛大学在大学讲座中提出的"合作原则"，原则即这种理论在双边或多边间为保持话语交谈得以进行，共同遵守，这是语用原则的一种。在国际商务谈判中双方或多方为保证谈判顺利进行，都会遵守语用原则，因语言是谈判的交流工具，所以作为进行沟通的代表，自身语言驾驭能力和整体素质都间接决定了谈判的顺利程度。我国企业如果想在外贸经济市场内获得利益，不仅要有宏观的战略，更要重视国际商务谈判这种决定经济利益的谈判，在谈判过程中以真诚的态度使对方感受到诚意，愿意交流商讨细节，并且用自身的语言驾驭能力

5、从中斡旋，提高自身获得的利益，这一切都建立在双方遵守语用原则上，语言交易行为对翻译和沟通人员要求较大，翻译和沟通人员对语用原则的运用决定着对国际商务谈判取得的成效。国际商务谈判各方是否应用基本语用原则对谈判环境是否融洽有很大影响，运用语用原则是交易是否成功的关键因素。　　2语用原则在国际商务谈判中的具体作用　　避免歧义为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生

6、活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　运用语用原则可以帮助谈判双方或多方避免语意模糊，可以知道双方表达的内容，在特定语用原则下很多具有普通意义的英语词汇在商务英语中成为了等效词汇，避免双方因语意模糊而导致表达不清晰。且在国际商务谈判中会涉及多种领域，翻译和交流人员的专业性使用合理灵活的语用原则可以方便彼此的谈判交流，不同的词汇在特定的语用原则下成为专业

7、性术语，所以翻译和交流人的专业性决定了等效词汇的选择和理解，等效词汇的运用又避免了表达歧义和交流不畅。在谈判中双方会用到大量的商务英语句式，商务英语比较正式规范，在合同、文件以及法律文书中会不断地拆分成复合句来提高语言表达能力，以表达句意的严谨和完整性，这些复合句式强调了意义但也使语意晦涩难懂，对翻译者的要求较高，需熟练运用各种语用原则，在特定的语用原则下，不失原意的将句意进行准确翻译，语用原则在国际商务谈判中法律文书、文件、合同中运用广泛，可使其准确了解彼此意图、要求以及想法。　　聆听与交谈为了

8、充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　礼貌的聆听是基本的语用原则之一，在对方表达诉求的时候可以点头致意，表达自己理解对方的表达，尽量不要在对方表达观点时总打断，