市场绩效考核草稿子子

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1、实用标准文案吉艾测井市场绩效考核办法（草稿）一．目的1、  通过绩效管理，将公司各市场部门负责人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。2、  通过绩效考核管理，可以激励促进市场人员的现实工作，有利于其更好的达到市场工作目标。3、  通过对市场人员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。二．适用范围仅适用于市场部门 （部分内容适用于全体员工）三．操作流程 1、  考核时间：年度考核2、  考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。3、  考核方法：关键

2、绩效指标考核法4、  考核要求：市场产值完成，市场维护及完成部门的其他计划任务。5、  其具体工作职责如下：（1）       按照部门制定的市场计划和要求，完成市场产值任务和市场维护活动。（2）       负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。（3）       建立市场资料表及市场档案，完成相关报表。（4）       建立良好的市场关系，维护企业形象。精彩文档实用标准文案市场人员关键绩效考核指标（初始考核）考核项目 考核内容分值考核频率绩效目标值 市场合同谈判（工作量） 市场工作量（完成任务产值） 40 年度 1、  年

3、度任务完成率在80%以上。2、  年度的市场增长率20%。 市场信息收集和反馈 收集市场信息，提供相关的市场意见与建议 30 年度 1、  市场相关信息的收集的及时和准确性。2、  所提供的意见与建议的可实施性与可操作性。 客户关系的建立 与客户建立良好的关系，维护公司形象 30 年度 1、  客户满意度评价80分以上2、  老市场的保持率为 80 %3、  新市场开发率达20%    精彩文档实用标准文案市场人员绩效考核表（最终考核） 考核项目 考核要点评分标准（分）0差1须改进2合格3好4优秀任务绩效市场产值完成率达到   

4、    %         新市场开发率达到       %     老市场保有率达到       %     工作能力专业知识熟练地掌握测井行业的相关知识及市场维护、开拓知识     计划能力对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排     综合分析能力对客户的情况进行有效分析，并据此作出一定的判断     沟通能力能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同     创新能力思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中     工作态度纪律性自觉遵守公司各项规章制度     责任心在工作环节中有较强的责心     主动性

5、自觉完成工作任务     合作性能够进行团队合作，在与他人合作中寻求高效工作效率     总分 考核者综合评价                                                             考核者签名：                                                               日期： 说明：1、以上表格用于业务员的年度的绩效考核。2、初始考核成绩80分以上方可参加最终考核，领取年终绩效奖金。精彩文档实用标准文案3、最终考核任务绩效一栏中的

6、各项的评分方式。比如：某市场人员的年度产值目标达成率为110%，市场人员的绩效目标值中关于年度产值目标完成率为100%，则该员工超额完成10%，应该打分4分，如果未完成绩效目标值的50%，则为“差”；若完成了绩效目标值的50%—100%，则为须改进。达到100%，为合格。超过绩效管理目标的20%以上即为优秀。其他的新增市场产值，老市场保有率按相同规则进行评估。4、填表人为该市场人员的直接上级。五、薪资结构和提成方案市场人员是一个弹性比较大的职业，为了起到对其的激励促进作用，因而使用高弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例

7、较大。1、  工资结构市场人员的工资=基本工资+绩效奖金+福利津贴2、  基本工资的水平为岗位工资3、  绩效奖金方案即为提成方案4、  福利津贴按公司的规则发放绩效奖金为年度奖。绩效奖金=年度奖金基数*个人年度任务完成率*公司总任务完成率年绩效奖金基数根据市场人员的年度任务绩效得分来确定。最高分为16分，最低为0分。可以将此分为四个等级。绩效得分绩效奖金等级奖金基数40+A年工资的100%30-39B年工资的80%20-29C年工资的60%10-19D年工资的40%5、对于新开拓市场得奖励办法暂定为：产值的10%或者利润的30

8、%（其最小者）作为奖金发放给市场人员（此奖励办法可适用于全体员工）。6、市场任务按照往年工作量和各市场负责人年度预算结合确定，以书面的形式下达至相关市场人员，经公司领导和本人签字认可后生效。精彩文档