电力市场营销论文范文-阐释供电企业电力营销管理总体对策word版下载

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1、电力市场营销论文范文:阐释供电企业电力营销管理总体对策word版下碧导读：本论文是一篇关于供电企业电力营销管理总体对策的优秀论文范文，对正在写有关于电力论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：空调、电炊具等电气设备，进而提升电能在能源市场的地位；从不同范围开发供电市场，根据不同时间段的市场需求，企业应该对某些市场实施重点开拓，现如今，居民的生活用电就是一个极具消费的市场，但是，除了城市居民，企业也应该关注农村用电，不断改善农村的电力质量，以便开拓农村用电市场。4结语随着社会的发展，科技日益更摘要：电力能源的正常供应是保证社会经济正

2、常运转、人们生产活动不可缺少的基础与根本，随着社会的不断发展与进步，电力企业的整体营销水平对其存活与发展起到了决定性的作用。因此，对电力企业营销管理研究是十分重要的，文章就对其重要性进行简单阐述，再详细分析其管理措施。关键词：供电企业；营销；策略屮图书分类号：F274文献标识码：A文章编号：W06-8937(2012)32-0059-021电力市场存在的主要理由纵观几年电力市场发展过程，电力市场受到诸多因素的影响，尤其是国家的政策、政府因素以及电网系统的影响，目前的电力市场发展存在一些理由，主要表现为下几个方面：①与所有的介业一样，电力

3、企业也是处于一个不断变化的市场屮。市场价格与电力企业的存活和以后的发展理由至关重要。就目前的帘场条件和大环境而言，还没有其他同类企业与电力企业竞争，但是以后随着国家对于垄断企业管理力度和整治力度的加大，电力企业与其他能源企业都会有日益激烈的竞争。另外，电力企业价格的调整对于整个电力市场用电量的影响也是非常大的。②电力营销服务体系不能满足市场经济的要求。在电力市场需求不断更新T，电力企业需要根据巿场需求来研究、分析市场，加强经济的改革和发展，进一步提高预测市场的准确性及及吋性。市场需求是电力企业生产运转的基础性条件，企业所做出的任何生产运

4、转计划和政策调整，都不能偏离市场需求这一轨道。积极响应国家政策，引导用户节约、合理用电，在满足经济效益的同时，社会效益也会得到保障。以便在经济社会飞速发展的今天建立顺应社会发展的电力营销体系。③电价制度不再适应市场经济的需要。在当前电价的管理机制下，供电企业无权对电价理由进行调整。电价调整是影响电力市场的重要因素。供电企业作为直接与电力终端进行沟通的部门，是最了解市场需求的，但是其无权对电价做出调节，致使电价与市场需求步调不一致，所以说，当前我国急需出台新的电价管理机制和营销理论来发展我国有电力事业。①对竞争缺乏系统研究。在能源供应领域

5、，电力相对于燃油、煤气、天然气来说，在能源消费中它的消费比例仍非常低，这说明电力市场还存在可挖掘的潜力，但是电力企业还没有分析、研究他的竞争对手。所以说电力市场的竞争不仅有电力同行业之间的竞争，还包括与其它可替代能源的竞争。电力企业在创新服务意识的同时提高服务质量，最大限度满足客户需求成为首要完成的任务。电力与其他可替代能源之间的竞争，主要是提高终端电力能源占有率和使用率为目标的竞争。所以说电力企业必须把实施环保和可持续发展作为企业发展的长期目标，提高社会终端电能的利用率。②营销人员素质不高，市场营销意识不强。目前，在电力企业中电力营销

6、人员的素质良莠不齐，激励机制中也存在不少理由，间接使电力营销人员对工作缺乏积极性、缺少工作动力。在电力企业中，对营销工作缺乏重视，电力营销人员在整个电力系统的人员比率较低，且趋向老龄化，思想保守，缺乏有想法、有创新力的高素人才。这些因素使电力营销工作只是在按部就班、原地踏步，没有创新和突破。应及吋摒弃“重生产、轻营销”的老的传统思想，开拓进取，冰能在将来更激烈的市场竞争中占得一席之地。同时培养创新意识的精英团队，以客户为中心，积极、主动的为营销工作服务，让营销服务更上一个新的台阶。2供电企业电力营销管理的必要性电力营销作为供电企业最主要

7、的业务，它的工作好坏直接关系到公司能否存活和较好的发展，同样决定了公司在市场上的竞争力。所以，探讨和分析供电企业电力营销的管理策略是非常必要的，其主要作用在于以下几个方面：①营销管理策略实施正确了，对提高供电企业的盈利水平有着非凡的作用。而供电企业的营销范围涉及企业、各个单位以及个人家庭，是个社会不能缺少的部分能源。电力供应其实也是对社会的一种服务，所以要营销的好，服务工作是必不可少的，好的服务冰是企业发展的保障。但是，服务是有好的技术来作为保障的，技术也就是服务的关键。在做好服务的同时，要想获得更大的经济收益就必须拓宽市场，增加营销的

8、范围，如此才能为供电企业带来更大的社会和经济效益。②有好的管理策略，在一定程度上也会提高企业的管理水平，因为企业的一切经营活动其实都是一些管理行为。制定适当的营销策略，才能给A己的企业在市场上有很好的定位，