创业秘诀就是你听过很多遍的废话.doc

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1、麦刚：创业秘诀就是你听过很多遍的废话2010-12-1320:23:57　来源:网易财经网易财经讯由清华大学中国金融研究中心、清华大学中国创业研究中心和清华大学经济管理学院EMBA教育中心共同主办的“第二届清华大学中国创业者训练营”于2010年12月8日-12日在深圳举行。以下为著名天使投资人麦刚演讲。麦刚：谢谢大会的邀请给我这个机会和大家进行演讲。首先把这个联系方式公布在最后面。首先在开始之前我给大家互动一下，我想问一下在座的多少是在读的MBA的学生，或者是EMBA的？应该非常少，那曾经读过商学院

2、的呢？也不多，剩下的就是基本上没有读过，恭喜没读过的。为什么呢？我也是读MBA出身的，可以看我的简历，没有意识形态的问题，只是说每一个人的经历不代表未来，我读商学院做案例分析的时候看到一个有意思的现象，什么人都可能成功，什么背景都可能成功，耐克公司的创始人是会计师，与这个行当是格格不入的。我喜欢互动。首先告诉大家关于创业的事情，在中国的风起的创业浪潮有10多年历史了。我想告诉大家，在座的各位企业家我大胆的做一个预测，5年之内，保守估计80%非常小的企业不会拿钱来砸我，这个是事实，不想搞得一片祥和。我

3、是最早从事创业投资的人，我曾经是中国创业最大的股东，然后在上海也从事相关的工作，上海最早的创业公司是我们最早的创业方式，在硅谷也在GAK基金，后来回国创业，创业的事在网上可能有一些报道，另外一个伙伴TimDraper先生，他是大名鼎鼎的，他的家族在美国从事创业投资公司的。我很有幸他是我的导师，也是我的公司投资人，我最早创造的公司叫做EO，这家公司已经死掉了，当年我们很快的赚了钱，公司创办之后几千万美金卖了。告诉大家这个教训，不如果大家还知道这个公司的话，在2005年是最火的MIS公司。在2003年9

4、月11日拿到美国的风险投资公司，和我们一起拿到投资的另外一家公司。2004年的时候我们准备做正式的公司的时候，我提出在社区之上搭建运用，一年之后出的和FaceBook是一样的，我想告诉大家这个行业是多少的惨烈，曾经是领导者，后来再也听不到这个声音了。我不太喜欢用投资组的词，我喜欢用出品荟萃，看上去都和工厂相关，下面我会讲怎么区别这些领域。从消费者互联网开始，后来花了很多心思在各个领域里面做一些深入的学习和探讨，所以谈领域，不想用行业的词，这个词已经泛滥了，看一下VC的会议，他们投资人讲的时候会给大家

5、讲一下再熟悉不过的词，像新能源。你赚的不是行业的钱，是领域的钱。这几家公司有些我是创办者的身份，有些我是投资人的身份。这些公司都有VC的支持，过去有将近30个VC和我合作过，做过生意，投资过这些企业，都有非常好的表现。我把我的投资方向简单的分类，在微博里有一个人说为什么天使投资人都是关注互联网，很简单，天使投资人的钱都比较少，只能做非资本密集型，互联网是比较好的方向，互联网我分为3类，一个是纯鼠标模式，这个行业的老大大家很清楚，基本上是百度和QQ，第二个是水泥加鼠标，第三个是鼠标加水泥。鼠标的企业我

6、特别想用行业本质这个词，昨天听朱教授的演讲，他是这方面的专家。这种企业的本事还是纯行业，只不过充分的利用了互联网的特制来改造他的某个部分，核心还是传统的行业，这个领域我们只是笼统而言，进入不多，而且资金要求满大的。举个例子，不一定恰当，比如说凡客，在各种场合上，它还是把这个企业定位在服装行业的。第三个是鼠标加水泥，也举个熟悉的例子，像鞋城，它充分利用了互联网的特性，主要本质是鼠标企业。互联网企业的优势在哪？我们谈到了平台、网络效应、Web2.0、长尾、众包等，我想用切合这个词，不愿意用整合这个词，整

7、合网网是老大，要对这个行业有深入的了解。我简单的归纳了几个点来说明我欣赏的创业者。因为要和创业者很紧密的工作，我希望创业者是非常聪明的，具有快速的学习能力，这是基本的要求，个性非常的坚毅，这两品质的人很难重合在一起，聪明的人喜欢变化的太快，不喜欢坚持，喜欢坚持的人就爱钻牛角尖。第二点是有元件，这个是要有量，如果提前的早就要先练，提早半步就没有节奏。第三是毕竟要开公司，大部分的创始人是公司的第一任领导，或者是叫做总经理，现在用CEO的词。这样一个领导者，我觉得最重要的是对于人的判断，怎么样判断人才用人

8、才，三个词，招聘、激励和开除，三个一点都不能差，一个都不能少。接下来这一点的话，我觉得是企业家要敢于在合适的时候否定自己，这个有时候是很难做到的，每个人都是觉得自己是创业者，都有自我膨胀的心理，都觉得自己很厉害，在适当的时候认错人，这是很难得的品质，大部分的创业企业如果虫子能力不是很强，电子商务的核心能力是融资的能力，这种好事对在座的和我都不会发生。所以在创业企业的早期，在没有足够的资本支持的时候，企业家对自己信用能力的管理，如何在成本上、创造收入上，这一点要有深刻的