娃哈哈促销策划实施方案 (新)

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1、.单位代码学号分类号新乡职业技术学院经济管理学院毕业设计报告书娃哈哈促销策划方案专业名称：营销与策划学生姓名：王敬云刘慧慧刘西安王笑莹霍文倩指导教师：许鹏2017年12月资料.目录一.娃哈哈公司资料1二.娃哈哈市场分析2（一）目标2（二）娃哈哈发展前景2三.消费者消费心理分析3（一）消费者分析3（二）销售产品种类选择4四.营销战略5（一）SWOT分析5（二）营销组合8五.广告策划15（一）广告设计15（二）广告媒体16六．活动实施17（一）活动背景17（二）活动主题18（三）活动时间18（四）活动地点18（五）活动内容19（六）活动目的20（七）活动宣传20（八）团队成员分工

2、21（九）效果及评估22致谢24参考文献：25附录26资料.一．本组毕业设计方向说明娃哈哈至1993年成立以来，在食品饮料企业中，占领了一席之位，在当代与时俱进的社会中，大众的食品饮料消费已经进入品质功效的消费需求。而我们组负责的就是新乡地区娃哈哈市场推广的策划，帮助娃哈哈产品在本地销售数量的提高和知名度的提升。二．本组的模块方向设计说明对本校的大学生进行问卷调查，来探究他们的消费理念，了解娃哈哈产品信息和公司相关资料，查阅以往大学生参加娃哈哈大赛成功案例，根据问卷调查的结果，进行营销方案的策划和实施。资料.新乡娃哈哈销售方案摘要：近年来，随着改革开放的不断深入，我国的经济得

3、到了飞速的发展，与此同时，国内的市场环境发生了巨大变化。在追随时代发展的脚步的同时，作为众多饮品中的一员--娃哈哈，因多元化发展的内在因素而导致食品饮料市场份额优势减弱。而我们的目标就是在调查娃哈哈背景以及对消费者进行分析的基础上，运用SWOT分析进行娃哈哈营销战略的制定，并通过具体活动的实施及评估，走进校园市场，达到娃哈哈销售份额的提升和学以致用的教学效果。关键词：娃哈哈产品，市场分析，SWOT分析，广告策划，产品策划实施资料.一.娃哈哈公司资料中文名称：杭州娃哈哈集团有限公司英文名称：Wahaha所属行业：饮料总部地点：杭州成立时间：1987年公司类型：其他有限责任公司登

4、记状况：存续法定代表人：宗庆后年营业额：550.00万人民币员工人数30000公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。其主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。此次销售涉及的娃哈哈产品：产品进价建议零售价AD钙奶3540营养快线3033乳酸菌5260纯净水2245晶砖水3145爽歪歪3840盒装AD钙奶3038瓶装乳酸

5、菌4858酵苏4550苏打水4758大红枣、芒果酸奶5665阿润果茶3645资料.以上是这次的销售产品，根据合作商给的价格和建议零售价进行销售。通过市场调研对产品进行分析、策划，然后制定相关的营销战略进行产品销售。二.娃哈哈市场分析（一）目标初级目标：娃哈哈产品成功进入本校市场，使娃哈哈产品被本校消费者更深入的熟知，并潜移默化的影响消费者对娃哈哈产品的购买。预测：有一定的市场规模和增长力。学院学生众多，有一定的购买力度，而且校外周边发展迅速。终极目标:为娃哈哈树立更好的形象，拓展娃哈哈区域销售，实现区域销售最大化以及达到学以致用的教学效果。（二）娃哈哈发展前景一直以来娃哈哈都

6、以渠道取胜，但娃哈哈自2013年以来，业绩持续下滑，娃哈哈销售面临明星产品销售大幅下降，新品市场接受难，经销商资源也在逐渐流失。尽管娃哈哈在发展中存在很多值得诟病的地方，但其行业地位仍然无法动摇，未来娃哈哈仍有很大的施展空间。企业需要放慢多元化脚步，集中精力把饮料业务拉回正轨；转变“跟随”战略，提高企业创新能力；维护经销商关系，在做好线下渠道布局的同时，开拓线上销售渠道【1】。资料.三.消费者消费心理分析（一）消费者年龄分析从消费过程的角度讲，消费者是商品的需求者、购买者和使用者。从在同一时空范围内对某一消费品的态度来看，消费者是现实消费者和潜在消费者。1.从年龄上进行分析，

7、不同年龄的消费群体有不同的消费心理特征和行为，因此对不同的年龄层进行了如下分析：如图可以看出，18岁以下的少年占比例10.19%，18至25岁的青少年人数占总比例的78.64%，青少年人数众多，需求旺盛，思想活跃，追求新颖与时尚，崇尚品牌和名牌，是接触最多的消费群体，所以作为这次销售的目标人群。35岁以上仅占比7.77%。是青年向中年过渡时期，这部分消费者经验丰富，理智性强，注重的是商品的功效和质量，销售时应说明产品的性价比和优势。资料.（二）消费者选择倾向分析根据这次营销大赛所要销售的产品种类，对在校