高职营销专业教学改革探索

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1、高职营销专业教学改革探索摘要：全国职业院校市场营销技能大赛是教育部举办的全国范围内的高职赛事，大赛对于市场营销专业教学改革具有指导意义。本文探索?1•热?项目嵌入市场营销专业相关课程教学，使竞赛与教学一体化，从而实现以赛促教、以赛促学、以赛促研。关键词：全国职业院校市场营销技能大赛教学改革探索中图分类号：642文献标识码：A文章编号：1009-5349(2017)05-0127-01一、全国职业院校市场营销技能大赛概述全国职业院校技能人赛高职组“市场营销技能”赛项由教育部举办，包括营销实战展示、市场分析和情境营销三个竞赛模块

2、。赛中选手将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等课程的综合知识。该赛项旨在引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接,提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。二、将竞赛项目嵌入相关课程，进行课程体系改革1•基于营销实战展示模块的市场调查与预测、营销策划、广告策划、现代推销技术、销售管理课程的改革大赛要求在赛前一个月针对选定的真实产品，对本校市场进行产品促销活动策

3、划并实施。这就为营销策划、广告策划以及销售管理等课程提供了实践教学内容。市场调查与预测课程在实践中也发挥着重要作用，可指导学生根据大赛要求，制订市场调研计划和调查问卷，并进行后续的调查结果分析以及调研报告的撰写。在调研报告的基础上，运用营销策略、广告策略、现代推销技术、销售管理等课程知识，形成科学合理的营销策略,并加以实践。2.基于营销实战展示模块的市场营销概论、商贸素养知识、商务礼仪、办公自动化课程的改革根据赛程，竞赛当日要完成营销实战展示模块方案撰写及PPT制作，并进行营销实战展示模块汇报及答辩。答辩内容涉及营销基本知识

4、问答和商业文化知识问答，可将这部分内容纳入市场营销概论、商贸素养知识的口常教学，加强理论修养。答辩方案的撰写、答辩PPT的制作需要用到word、powerpoint等办公自动化技能，在营销专业的教学屮，宜多釆用学生汇报的方式，加强以上技能的训练。3•基于市场分析模块的市场调查与预测、统计基础、办公自动化课程的改革各参赛队在网络销售实战平台上，搜集特定地区特定时间段的指定商品销售信息，进行市场分析。此项考查了学生数据调查、统计的能力，如要求快速查询所售某产品各品牌的总销售量、查询所售某产品某年至某月销量前3位的单品、作出某时间

5、段前三位单品的销售走势图,图表耍求是带数据标记的二维折线图、作出所售某产品各品牌某时间段的销量市场占有率的三维饼状图等，对学生数据获取和分析能力是极人的考验，同时对于EXCEL的工具运用也要求较高，这些都需要在平时的课程教学中加以训练和垂视。4•基于情境营销模块的财经基础知识、财务管理、营销组合策略、消费者行为分析课程的改革赛项提供了Pl、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。此项具体涉及目标市场分析与选择、价格

6、策略、渠道策略、促销策略、产品策略以及财务（应收应付、融资、支付费用、缴税、盈亏分析、读懂财务报表，管理应收账款等）。以上专业知识在平常教学中均应纳入相关课程，并根据竞赛耍求加以模拟训练，强化运用能力。三、技能大赛对营销专业教学的推动作用1•全面锻炼学生专业能力，实现以赛促学大赛形式灵活，对学生的专业文化知识和专业实践能力均冇极高要求。大赛分为营销实战展示、市场分析和情境营销三个竞赛模块，从营销专业知识应用能力、OFFICE自动化办公应用能力、商务礼仪展示能力、营销实战沙盘操控等方面进行了综合检验。大赛使学生更明确专业学习和

7、实践方向，提高学生自主学习的能动性，使学生在学习中不断扩充知识、锻炼实践能力，达到“学习一参赛一学习”的效果。2•倒逼教师开展教学改革，达到以赛促教大赛考查技能点众多，不能仅靠赛前的培训，应将竞赛内容融入平时的教学，改革课程考核方式，如将《费者行为分析》《场调研与预测》《市场营销案例分析》等专业核心课程进行综合实践考核，探索市场营销专业建设和教学改革，对接国赛相关比赛内容，以赛促教。通过专业核心课程的相互联系，实现各门课程在实际营销过程中的联合应用。推进专业建设与现实产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营

8、销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度。3•推动教师关注行业动向，达到以赛促研教师在指导学生参加比赛的过程中，通过亲身融入、亲自参与，积累了大量的实战经验和企业资源，这对于教师开展课程研究、实训研究、人才研究等都具有重要意义。通过专业竞赛，搭建科研平台，不仅能提升教师的科研水