线上推广模式.doc

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1、线上推广模式　　一、硬广推广是新品销量的基础依据，对于新品推广，投放适量的广告是必须的，然而网络广告资源丰富，如何正确选择投放媒体是在现有成本下最大化收益的关键。根据常规网络硬广资源进行收益剖析，得出以下结果:1、3大门户网站频道购买，2万元/天(即每年700万推广费)，每天流量4万，点击成本0.5元。2、流氓软件推广:150元/天，每天点击2万，成本0.07元3、SEM购买，非核心关键词带来每个人的成本是0.08元，流行关键词是0.3元4、三大门户网站首页banner广告:10万元/天，带来流量60000，PV为4，

2、每个点击成本1.6(按刊例价的4折计算)5、三大门户网站首页文字链广告，4000元一天，带来流量10000，成本是0.4元。6、淘宝钻石展位:预算5000一天，流量10000，成本价0.5元。7、淘宝直通车:每天100，流量200-600，成本价0.13元-0.5元。(以上数据部分引用派友:Lebron_ka)根据以上收益分析得出，门户网站的广告点击收益较低，流氓软件等推广点击收益较高，淘宝推广成本价居中。然而B2C推广分析最主要的系数不是ip或pv，而是直接跟销售相关的询盘及订单，其中询盘率及订单转化率以淘宝位居榜首

3、，询盘15%以上，订单转换率5%以上，现阶段陈李济网络广告投放应以淘宝等平台精准投放为主。„以以上收益分析，制定现阶段硬广投放计划分析:淘宝直通车每月投放1000元以上，产出1000/0.5(点击成本)*5%(订单转换率)*100(产品均价)=10000元，可根据相应关键字及季节性产品进行广告费用的调整。淘宝钻石展位单品精准投放每天5000元，产出5000/0.5(点击成本)*5%(订单转换率)*100(产品均价)=50000元，钻石展位投放可以选择为每月投放2至6次，作为持续性曝光投放，一来提升销量，二则提高品牌知名

4、度。以上为常规广告投放平均数据，并不排除产出值相对疲软，推广投放依然存在风险，把握投放精准度及正确投放媒体只是最大化增加收益。二、软广　　软广告即以新闻形式出现的广告。顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那

5、么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软广实为品牌推广，无法直接作用于销售量，而是通过累积及消费者对品牌及产品认可后作用于品牌产品销售，从而达到从品质认识到销售量提升的效果。现可采用的软广有以下三种:软文、主题活动、事件营销。1.、软文投放，三大门户软文投放价格为150,每篇，每月可投放2至6篇，软文由市场部撰写或媒体人员提供，主要以单品功能描述为主。2、主题活动，以各大时尚社区为主合作举办品牌及产品相关主题活动，目前有下列两种合作模式:a、产品合作:提供一定数量的产品赞助

6、。b、付费合作:提供一定的服务费用给承办方，一线成熟时尚社区服务费用标准为:50002万，并可提供相关推广资源。3、事件营销，所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。事

7、件营销须有专业的营销队伍进行相关操作，目前事件营销报价不一，相对成熟策划团队报价为10万起。三、平台合作通过其他知名电子商务商城合作，进行网络销售，目前国内一线电子商务商城，上架服务费用为5000-2万(包含站内推广费用)，根据常规B2C品牌销售报告，知名电子商务商城销售量占总体销售额30%左右，对于B2C新秀来讲亦为不错的增长点。以每月平均销售2500元计算，每年销售量为30000元。四(推广费用预算服务项目淘宝直通车服务费用3000单位月投放次数12年投放36000产出预计360000　　淘宝钻石展位知名商城合作论

8、坛主题活动软文50001000010000150次年次次245624合计12000050000600003600269600元12000001500001710000元年为准，年资源成本增加，产出会相对疲软，以上预算系数以09年为准，10年资源成本增加，产出会相对疲软，广告投放资源价格会随时间呈斜线上升，届时推广成本增加，产出降低