杰瑞 魏斯曼 presenting to win演示制胜

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1、目录演示制胜---讲故事的艺术杰瑞·魏斯曼前言每天全球都会有人做演示，估计有三千万个左右，但成千上万个演示都以失败而告终、成千上万个换来只是“哈欠连连”。——能够在演示者和观众之间完美地建立最深刻联系…然后发现共同点…并一起决定行动的人可谓寥寥无几。《演示制胜：说故事的艺术》一书跟您述说如何演示及随之而来的成功。杰瑞·魏斯曼告诉我们，如何把枯燥的引用事实变为有强大说服力的故事，就像激光那样聚焦在最主要事情上，即：对观众有什么好处。这些技巧已为数十亿美元的实绩所证实，魏斯曼所传授的数以千计的精英客户已

2、经掌握了这些技巧，现在该轮到你了。在数百次IPO路演中证明有效的技巧如何说服世界上最难缠的观众。讲故事需要做什么开始前的焦点：找到你的真实目标和讯息WIIFY的力量：对你有什么好处始终集中注意力在观众最关心的事情上在90秒内俘获观众…不能放走！开场白和有控制力的关联有效演示的操作技术充分利用箭头（项目符号）、图片、图表和特效头脑风暴到交付威力演示（Powerpresentations）熟能生巧，一步一层楼-159-目录目录从前式的开场白-1-前言——“啊哈巫师”-2-关键性的演讲-3-说故事的技巧-

3、4-演讲的新方法-5-销售心理学-7-第1章观众与你-9-演示的问题所在-9-威力演示-10-说服：从“起点”通往“终点”之路-11-从当前的目标着手-12-观众至上-12-转移焦点，重视利益-13-了解观众的需要-13-豁然开朗-14-第2章这对你有何好处？-16-这对你有什么好处？-16-“对你有何好处？”的触发器-16-找错对象的危机-18-第3章要有创意：头脑风暴的艺术-22-垃圾数据-22-左脑VS右脑-23-要做好头脑风暴管理：架构表-25-终点-25-观众-26-外在因素-27-背景-

4、27-头脑风暴：让垃圾数据开花结果-29-头脑风暴的精神-30-罗马石柱：归类技巧-31-先丢再修-33-“先专注”，再流畅-34-第4章找出流畅性-35-结构流十六招-36--159-目录模块-37-时序-37-地点-38-空间-38-问题与解决之道-40-议题与行动-41-商机的开发与应用-42-形式与功能-43-特色与利益-44-个案研究-44-论点与谬论-45-比较与对比-45-矩阵图表-45-平行对照-46-自问自答-47-数字-47-该选哪种“结构流”-48-选择结构流要旨-50-结构流

5、的价值-51-四个关键性问题-53-第5章马上抓住观众54七种经典的开场白55问题55事实陈述56回顾/前瞻57小故事57引言60格言60类比61复合式开场白62与“终点“连结62告诉观众你的计划65九十秒开场67赢得难缠的观众68第6章用视觉沟通70图表的功能70以演示者为焦点72少即是多73认知心理学73-159-目录图表设计元素77第7章让文字说话83列举重点VS完整句子83自动换行84打造有效的列举重点式演示85用“平行结构”减少眼球扫视86使用效果88小标题层次88语言风格89字体简单90

6、平均分配空间91视觉风格92文字指导方针95第8章让数字发挥作用96数据图表的力量96柱形图96饼图99数据图表的版面格式100曲棍球棒曲线102很难琢磨吗？没错，但是……104第9章用图表说故事106三万五千尺高的全视野106串联图表的技巧108缓冲幻灯片109索引/色标114图像116锚接区块119预期空间122再谈以演示者为焦点125图表与全视野126第10章让故事活起来129口语练习：神奇的要素129间隔学习法130内部串场话132十二个内部串场话133参照结构流133有逻辑的转换134-1

7、59-目录交互参照134反问135反复出现的主题135对称135咒语135内部摘要136列举法136算数137强调“终点”137说出贵公司名称137活用内部串场话137措辞138摘要142第11章量身定做演示内容143量身定做力量大143每一次都像第一次144外部串场话145直接参照145彼此参照145问问题146参照时势146在地化147资料147定制化的开场白147收集定制化演示的材料148演示当天之前148演示当天149活用外部串场话150第12章打进大联盟152有始有终152一切都从故事开始

8、152练习，练习，再练习153随时随地加以运用154附录A演示利器155演示环境155附录B文稿演示检查表-157-结构流十六招-158--159-前言——“啊哈巫师”从前式的开场白我头一次体验言辞的力量是在一九四一年十二月八日，那时我还小，和父母一起在家用PHILCO牌收音机上收听罗斯福总统惊悉珍珠港事变后发表的“国耻日”演讲。我永远忘不了他的结束语，那铿锵有力、动人心弦的声音依然回响在我耳边：“我们相信我们的军队、我们的人民有无比坚定的决心，因此，胜利必定属于我们