毕业顶岗实习论文

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1、.山东商务职业学院毕业顶岗实习论文经管系国际经济与贸易专业3班题目：分析国内网店的发展毕业时间：学生姓名：王涵指导教师：闫玉华班级：国贸三班年月日....内容提要：论文对国内网上商店的发展现状和未来展望进行探讨，分析了目前国内网上商店所面临的一些问题。论文还从C2C购物网站淘宝网店发展的基本条件出发，通过对淘宝网店的经营模式、网店促销策略、网店行业情况分析，对网上商店进行综合剖析，使之能尽快找出其快速发展的成功经验与存在的问题。同时还对网店的营销策略进行分析，选择几种效果较好的方法进行推广，对于效果不明显的方法加以改进或者寻求新的推广路径，以减少资源浪费

2、，使“网上商店能够利用最短的时间、最低的成本达到最好的效果。这对网上商店的未来发展有一定的意义。关键词：网络营销；营销策略;淘宝网;经营模式。....国际经济与贸易专业毕业实习报告分析国内网店的发展随着中国网民人口的增加，互联网使用成熟度的提高，网络购物在互联网经济乃至整个国民经济中所占的比重将大幅提升。但是，目前国内网上商店仍存在着一些问题。首先是背景问题，我国电子商务起步晚，发展程度低，目前处于初级阶段导致以下背景问题的出现：发展战略问题、技术造成的电子商务阻碍、国内计算机信息网络运行质量问题、企业信息化普及率低、金融体系支撑不足、社会化信用体系不全

3、、语言障碍问题、商业模式的创新问题、管理体制问题。其次是硬件问题，国内贷款直接影响到一些高新技术的应用，当然这也是在社会主义国家面临的较难解决的问题。侧面放慢了电子商务发展的脚步。再就是软件问题，创新意识的缺乏，让国内网络公司的产品复制复制再复制。无创新可言，却始终无法解决一些疑难杂症，加快应用者的销售脚步。就拿国内网店制作商shopex举例，他们的疑难杂症就如当今B2C商城的问题一样：1、客户沟通渠道的建立：....网络直销模式的成功，一方面是网络让产品价格透明而导致网购的价格优势。另一方面是复制了电视购物便捷的服务模式，但却没有一个监管部门进行统一调

4、查和整治。而客户只能通过口碑来进行判断产品服务的好坏，而客户沟通的平台，迟迟没有一个完善的解决方案。1、客户对产品的在线体验：这一问题直接影响到了网上销售的行业限制，我们知道并不是所有产品都能开网店，在网上销售。原因是那些产品无法单使用图片就表达清楚。而这个问题现在也有一些公司试着解决，如大家乐的视频购物系统、伟益科技的3D网店系统。正试图解决这个问题，但还需要一个漫长的市场渗透期。3、被动的销售模式：做电子商务的朋友，一定很在乎IP、PV、UP等因素。往往将数据在IP与成交中进行整理，计算。这些归根于传统B2C商城的被动销售模式，往往是客户有问题才会对

5、客服进行询问，而客户却无法主动对浏览网站的客户进行一些建议与推销。虽然国内网店面存在着一系列的问题，但我们仍然对中国未来网购有一定的展望：一、视频购物：....现在已经有很多家公司尝试这一模式。类似与电视直销。通过视频、讲解进行产品的销售，这是一种能够主动销售、产品展示、产品使用的网购模式，解决了现阶段无法逾越的商业模式的难题。相信在将来，现有的B2C商城会加上这一功能，也将有更多此类网站站上主流位置。二、3D网店购物：这个是技术为主导的一个商业模式，将网络游戏中才能实现的功能放在了网页上实现。并可以对视频购物的模式进行整合。这种技术在国外已经有相当多的

6、应用，国内的“第一电子商务”，也花了4000万巨资打造其3D网店平台。上文提及的伟益科技也开始提供3D网站制作业务。这一技术到成熟，还有一段漫长的渗透期，但必将成为以后的主流商业模式。淘宝是属于C2C模式，也就是他们只提供平台，真正在上面卖东西的都是个人，您一定要看清楚信誉以及支付方式，大件的产品务必要问清保修等售后问题，避免交易后出现意外纠纷。在中国C2C市场，淘宝的竞争对手eBay显得更为财大气粗。2002年3月，eBay向易趣注资3000万美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次对eBay易趣注资1.5亿美元。C2C网站的收费来源，主要

7、包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。传说中淘宝网的每个员工都会倒立，因为“倒过来看世界，换个角度思考”会产生意想不到的结果。这....也成为淘宝后来的企业理念。孙彤宇指出，近10年来，旧有B2C模式坎坷跌宕，鲜见成效;而同时，中国的制造企业群又普遍陷入了利润渐薄、创新乏力的困境。他表示，淘宝B2C新模式迥异于以亚马逊为代表的传统B2C模式。“传统B2C模式的赢利模式在于压低生产商

8、的价格，进而在采购价与销售价之间赚取差价。而新的B2C模式将帮助商家直接充当卖方