对决拜耳拿敌稳定

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1、对决拜耳拿敌稳拜耳拿敌稳（50%戊唑醇+25%肟菌酯水分散粒剂）因同时登记水稻三大病害（稻瘟病、稻曲病、纹枯病），在植保部门大力推荐、专家学者鼓与吹、丰厚的利润驱动下在水稻区有席卷之势。据坊间传闻拜耳拿敌稳在中国销量已过亿元，近期不少朋友来电询问破解之法。战略上藐视对手安然告诉我们世界上没有大到不能倒的企业，小米对苹果说没有强到不能战胜的品牌。事实上，国外企业在中国并非多么的强大，只要我们拿掉他们的支点（政府不竭力推荐，专家不死命鼓吹，渠道不卖力销售，我们不惊慌失措），再强大的企业也必将轰然倒坍。尽管在管理水平、研发创新、资金实力、营销手段、生产协调

2、等方面我们与外企不在同一对抗级别上，虽然我们暂时处于困难的条件下，但我们不要被敌人外强中干的现象所迷惑。笔者的《第五次狙击》——水稻用药战区国企如何应对外企的进攻，为国内企业提供了不少浅见，我相信总有一天，我们都能强大到什么都无法扰乱我们内心的平和的。拿敌稳登记水稻三大病害，但笔者在试验中发现667m2喷施拿敌稳15克对纹枯病的防效为76.04%，低于国内企业大多数产品（或试验品）80%以下的防效。拿敌稳亩成本为24元，而国内企业的产品亩成本均在6-15元之间。当我们把拿敌稳用量降至每亩10克时（亩成本16元），防效出现显著差异，仅为62.25%。详

3、情见附表1——拿敌稳与国内产品对水稻纹枯病发病盛期的防效对比。水稻纹枯病目前已发展为水稻第一大病害，2000-2004年的5年中只有2001年大发生，2005-2012年连续8年大发生，其中以2009、2010、2011、2012年发生最重。显然，拿敌稳在防治水稻纹枯病上还是有些力不从心，拜耳在宣传上和技术指导上都建议稻农提前用药（始病期用药，试验中发现拿敌稳在始病期用药防效可达83.97%）来掩饰其缺陷。战术上重视对手拿敌稳在水稻区显然不是效果最好的产品，但确实已成为了销量最大的“三病”综合防治产品。其渠道建设、推广能力、品牌号召、产品运营、市场基

4、础都不容小视！从登记上看拜耳拿敌稳同时登记（稻曲病、纹枯病、稻瘟病），在相应法规上获得先机，获得全国农技推广中心的支持也就理所当然。保障渠道高利润是拜耳一贯的手法，据了解拿敌稳零售价8元/包，终端最终结算价在5.5元/包，零售商有2.5元/包的利润，相比同内厂家提供的0.5-1.5元/包利润，拜耳算得上是终结者。应用技术指导的得当是拿敌稳成功的重要秘诀，根据病害发病规律、产品药剂特点、水稻生育特性把稻瘟病、纹枯病、稻曲病综合防治整合在一起，一次施药解决水稻多种病害，达到了高效、省工、省本、增产的综合效益。这种用药方式已得到老百姓的接受和认同。调查中笔

5、者发现在益阳某村级零售店拜耳拿敌稳年销量达800多件（5克×600包），按每季水稻用药2次，一次2包，仅一个村拿敌稳使用面积就有12万亩。详情见附表2——拿敌稳与国内产品对水稻“三病”综合防效和效益对比。无病能增收，有病不减产是国外公司的主要卖点。我们通过仔细对比拜耳拿敌稳在结实率提高、空瘪率控制、千粒重提高以及增产率增加都有较显著的作用。特别是拜耳公司通过详尽的数据、直观的示范田以及大量的观摩会的形式笼络了不少稻农，这些都是值得国内企业借鉴和学习的。万钧之势赢胜利拼价格、搞山寨、仿专利是无法战胜国外企业的，我们只有踏踏实实的专注老百姓需求，提高生产

6、率水平，为老百姓创造价值，才能赢得老百姓的认同和购买。大企业特别是有雄厚的经济实力、独享的政策资源、绝对的金融支持以及最终由纳税人兜底的“不坏之身”的国企和央企要做到带头和表率作用，为行业的发展做出贡献。小企业和民企可以加强企业间的合作，实现优势互补、紧密合作，从而增强竞争力。笔者将登记或可以应用在水稻“三病”上的产品以及防效和建议零售价格汇总供各位共享，在水稻区我们可以赢得胜利的点还有很多，希望能与爱国之士共同维护老百姓利益，实现水稻区国内企业的崛起。表3：国内企业登记或可以用做水稻“三病”综合防治的产品。表1：拿敌稳与国内产品对水稻纹枯病发病盛期

7、的防效对比（数据为笔者试验结果，仅供参考）生产厂家或品牌运营商产品名有效成分包装规格亩用量零售价亩成本防效备注德国拜耳公司拿敌稳50%戊唑醇+25%肟菌酯WDG5克/袋15克8元/袋24元76.04%德国拜耳公司拿敌稳50%戊唑醇+25%肟菌酯WDG5克/袋10克8元/袋16元62.25%山东中农民昌待定10%苯醚甲环唑+30%咪鲜胺SC15克/袋30克6元/袋12元96.56%试验品山东中农民昌茂隆25%苯醚甲环唑+25%丙环唑ME5克/袋10克3元/袋6元89.69%试验品上海生农生化福君20%氟环唑+20%多菌灵SC7.5毫升/袋15毫升5元/

8、袋10元94.52%陕西先农生物斯欣净40%多菌灵+5%己唑醇SC50毫升/瓶50毫升15元/瓶15元96.