毕业实践环节模板.doc

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1、1.毕业设计（典型性项目）任务书模板2.学生企业实践报告模板3.毕业设计（典型性项目）说明书模板1.毕业设计（典型性项目）任务书模板天津滨海职业学院全日制高职毕业设计（典型性项目）任务书系专业班毕业设计（典型性项目）题目：完成期限：自年月日至年月日止指导教师批准日期学生接受任务日期注：1.本任务书一式两份，一份系留存，一份发给学生，任务完成后附在毕业设计（典型性项目）文本资料前。2.“检查人签名”一栏和“指导教师批准日期”由教师用笔填写，其余各项均要求打印。一、毕业设计（典型性项目）原始依据（资料）二、毕业设计（典型性项目

2、）内容和要求：（说明书、报告、方案、绘图、作品、软件等要求）（一）内容要求（二）写作要求1.数据可靠、逻辑严谨、事实清楚、理论正确、无科学性错误；2.文字表达简明扼要、重点突出；3.层次清晰，语言流畅，符合科技文书写作规范；4.杜绝错别字，字数符合要求。附：毕业设计（典型性项目）进度计划表序号起止日期计划完成内容实际完成情况检查日期检查人签名12345678指导教师批准，并签名：年月日2.学生企业实践报告模板天津滨海职业学院全日制高等职业教育毕业实践环节企业实践报告关于在上海三菱电梯企业的实践报告作者：陈立歧院系：天津滨海

3、职业学院国际商务系专业：国际商务专业年级：2011级学号：20110411101指导教师：马军时间：2013年8月一、上海三菱电梯绍（一）企业基本情况1．上海三菱电梯：上海三菱电梯自从1987年上海机电股份有限公司与日本三菱电机株式会社等四方合资以来，上海三菱电梯有限公司坚持“成为国际区域性知名企业，并力争跨入世界知名电梯企业行列”的发展愿景，始终滚动引进全球最先进、最节能环保的电梯技术，全面推进卓越管理质量体系，创造了令人瞩目的经营成就与社会效益，并自1993年以来各项主要经济指标持续保持了中国电梯行业第一的领先地位。口

4、号为“上上下下的享受，上海三菱电梯”。公司概况：（截止2012年底）1，公司地址：上海市闵行区江川路811号2，成立时间：1987年1月3，投资方：上海机电股份有限公司（52%）日本三菱电机株式会社（32%）中国机械进出口（集团）有限公司（8%）三菱电机香港（集团）有限公司（8%）4，投资总额：20,000万美元5，占地面积：273,000平方米6，建筑面积：180,000平方米7，员工人数：1836人8，直属分公司：69家销售业绩：（截止2012年底）1993年，累计出场交付1万台2000年，累计出场交付5万台2002年

5、，年产销售突破1万台2004年，累计出场交付10万台2005年，年产销售突破2万台2007年，累计出场交付15万台2008年，累计出厂交付20万台，年产销量突破3万台2010年，年产销量突破4万台，主营业务收入突破100亿2011年，电梯累计交付30万台，年产销量突破4.5万台2012年，电梯累计交付36万台，年产销量突破6.2万台2．（二）顶岗实习岗位的情况自2013年8月实习，就职电梯销售的岗位。二、顶岗实践的内容与过程描述在公司的第一个星期，熟悉了公司的业务流程以及对公司产品的具体情况。第三个星期，师傅带我去目标项目

6、的企业，熟悉销售应该做到的基本条件，了解销售流程，销售的必要条件。一个月以后，开始自己的项目，自己去项目地址，去寻找项目的负责人，与其商谈，最终做到签订合同。三、问题与建议四、实践的体会在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯

7、学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。心得一：客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意　　做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。心得三：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们　　在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够

8、理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了。我们只需记得我们得将我们产品