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1、毕业论文—文献综述随着科技和社会的不断发展和进步，广告越来越受到人们的关注，而感性广告则更成为热门话题，感性广告的迅猛发展，已经引起了各界学者的兴趣，短短几年内，对感性广告的研究已经深入到各个领域。而目前感性广告在中国的发展更是到达了辉煌的程度，但在其背后仍然存在一些问题，例如商业情感的泛滥，廉价情感营销，虚假情感的买卖等等，情感广告中的商业味已成为众矢之的，争论的焦点，解决这些问题对于促进情感广告的发展具有极大的积极意义。本文便是一个针对现象进行研究找出特点，发现问题解决问题并进行创想展望的过
2、程，针对前人的研究成果本文做出了如下的分析并提出了自身的见解。自从广告诞生之日起，对于研究广告的书籍便层出不穷，也有很多针对感性广告的的论文在网络上发表，本文在调查研究整理参考了大量书籍著作、论文和部分网络文献的的基础上完成。如丁俊杰康瑾的《现代广告通论》（第二版）、姜智彬的《广告心理学》、王伟明的《广告学导论》、张家平的《新媒体广告经典评析》、肖开宁的《中国艾菲奖获奖案例集—2006年度中国本土最精彩、最有效力的广告运动全案》、陈小云的《泛广告时代的幻想》、何洁的《广告与视觉传达》、王战的《现
3、代广告设计理念与方法》、李克的《广告设计的艺术—构思与表现》等等。当前关于感性广告的探讨已经涉及了感性广告的的心理学运用、语言的美学风格、对青少年产生的效果研究、提升品牌抗危机的能力、满足消费者心理的需求、创作策略、情感营销、情感作用、情感创意等问题。有的学者从修辞方法的角度来研究感性广告，以更为生动形象的描述感性广告情感营销，如林其平的《情感营销-给咖啡加点糖》；有的学者从政治经济社会等原因来分析感性广告形成的原因，探讨感性广告与社会环境的关系，如彭光辉、李长江的《电子商务坏境下的情感营销研究
4、》；有的学者从整体上探讨美学在感性广告中的运用，如孙楠的《“感性”诉求广告文案语言的美学风格》；有些从心理学角度出发研究感性广告对于消费心理的影响，如叶青的《情感诉求和消费心理—情感广告设计谈》，杨燕的《运用情感营销满足消费者的情感需求》；有的对感性广告的创意原则进行了探讨，如王迪的《现在商业广告创意中的感性思维》中就说到感性思维创作一要能够体现人性的永恒主题，二是要自然浪漫，满足现代人“逍遥梦”的追求，三是情调设计做到身临其境的心灵对话。四是要满足美的诱惑，形成无法抵制的冲动，并且要遵循现实、
5、幽默、理性浪漫、艺术表现的的原则，还有敖大伟的《情感消费—现代广告创意新特色》；有的直接以某个特色的广告案例来分析情感在广告中的体现，如何影所写的关于电视广告的体验诉求，便是以德芙广告为案例的；有的则从整体上研究感性广告的语言的特点，如李秋华的《广告创意的3B与广告语言的情感力》等等。可谓是五花八门，却又莫衷一是。这些参考文献的内容中从不同的角度论述了与情感广告相关的知识，加深了本文对情感广告的了解，启迪深入研究情感广告，探索其独特的魅力与今后的新发展，对最终写成此篇论文有很大的帮助。通过研究得
6、知，早在两千多年前亚里士多德就提出，通过论辩或演说本身说服听众要感性与理智并用,在说服时既要“有剖析事理的能力,且有识人的本领,能察言观色,分析真伪,把握受众感性,并能运用这种方法打动这感情.”《传播学》中有关于内容影响受众的理论,其中一个就是感性诉求与理性诉求理论.劝服时是采用理智型的劝服——以充分的事实根据,周密的逻辑推理.冷静的分析论述来进行劝服,还是采用情感型劝服——主要通过调动人的感情,打动人的内心,煽起人的情绪来达到劝服目的。20世纪30年代,美国心理学家乔治哈特曼也进行过一项与政治
7、选举有关的现场实验,比较了诉诸情感与诉诸理智两种方法的传播效果。心理学家沙赫特在20世纪70年代初提出来了“情绪三因素说”。他认为情绪的产生是外界刺激、机体的生理变化和认知过程三者之间相互作用的结果,其中认知过程起着重要的作用。这些理论告知了情感的重要性，随着社会文明程度的不断提高,情感不在仅仅单独存在，而感性诉求广告便是其一个良好的融合物。消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中
8、的价值可能远远超出商品本身。因此，诉诸于消费者的情绪或感情反映,传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足,使消费者形成积极的品牌态度.这种诉求的广告叫做"感性广告","情绪广告"或"情感广告".感性广告能充分考虑目标消费者的特定心态,选择恰当的角度,借助良好的艺术形式,将感情的定位把握好,以有效的手段强化品牌所特有的情感色彩,并以此契入消费者的心扉,最终实现购买行为。目前感性广告越来越得到人们的重视并认可,它们以亲切,柔和的广告语言,以及自然流畅的广告风格,诚恳的广告诉求,替代以往过于强调企业品牌
