采购成本降低及采购合同管理与风险控制.doc

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1、采购成本降低及采购合同管理与风险控制日期：2014年广州10月25-26日讲师：王老师学费：￥3200元/人（含授课费、资料费、2天午餐及课间茶点等）本课程有名额限制，额满顺延到下期，欲报名从速。【博传培训www.bochuansh.com；咨询热线4000-815-378；客服18918073770】【招生对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。【课程大纲】第一部分：采购成本降低1、供应市场分析技术·市场结构类型·供应市场研究的主要参数·产业环境·五种力量·供应市场分析的步骤2、采购价格分析技术·供应商定价目标·竞争性价格分析·价格分析方

2、法和原则·价格变化和变动条款·有效招标实施的六个条件·影响买方接受价格的因素·供应商两种导向性定价方法·成本分解十大内容·供应商报价中制造成本分析·利润的四项原则·价格协议·特别订货定价·采购战略分析·价值增值策略3、采购成本分析技术·成本类型·管理成本·生产经营成本·决策分析中需用的成本·影响成本的因素·目标成本·标准成本·成本回避的衡量4、采购价格降低工具·学习曲线·整体成本·投资收益平衡点·生命周期成本·作业成本·质量成本·库存成本·生产成本5、采购成本财务分析·时间和货币的价值·现金流量的计算·资本成本·折扣与折让·采购付款的财务计划·供应商价格指数及管理6、供应商

3、成本工程分析·精现场管理是供应商成本降低之源泉·供应商成本与精益生产方式的技术和应用·精益生产的五项原则·消除供应商生产中的七大浪费·拉动式管理·目视管理·JIT·看板控制7、降低采购成本的十六大手法第二部分：采购合同管理与采购风险控制1、采购合同概述·要约与要约邀请·承诺与接受·采购合同的签订·采购合同的形成·案例研讨2.采购合同的内容和形式·采购合同的种类·采购合同的内容·采购合同的形式·案例研讨3.采购合同条款·数量条款·价格条款·品质条款·支付条款·检验条款·包装条款·装运条款·保险条款·仲裁条款·不可抗力条款4.采购合同的谈判·采购谈判的特点·采购谈判与双赢·采购

4、谈判的准备与实施·采购谈判的实战技巧·角色扮演5.采购合同的管理·采购合同的监控·采购合同的修改·采购的取消·采购合同的终止·采购合同的履行与检查·案例研讨6.采购风险的源头—供应商选择6.1供应商选择失误可能造成的风险 ·质量风险·财务风险 ·交期风险· 产能风险 ·信息风险6.2 供应商选择中的控制点 ·标准 ·流程·团队7、采购风险的关键点—合同·《合同法》的基本原则·签订合同的存在的问题·执行采购合同中存在的问题·更改、违约、担保等风险·采购方自身的违约·项目、工程合同及外包合同风险规避·合同欺诈手段·合同欺诈的刑事责任的主要内容·识破合同陷阱的几种招式·合同欺诈预

5、防措施·供应商不诚实甚至违法行为·采购合同的法律实践8、来料质量风险·来料质量问题的处理方式·利用检验的防范风险 ·避免质量风险的进一步措施·供应商现场管理以降低来料风险9、招标风险·招标风险的种类·采购在招标中的角色定位·供应商围标的识别·流程控制以防范风险10、内部控制风险·采购职业行为风险防范的总体原则·采购道德3戒律·职业行为实际操作·采购员的责任11、交期风险·交期不稳的5大根源·交期的预测·计划变化的交流以降低风险·交给供应商预测报告的变化风险防范·交期应对的7个手段·现场跟催实践·交期的内部措施-交期内部联络单·供应商交期的实时考核方法·政治，经济，社会，舆论

6、及自然力量12、库存风险·库存的利弊分析及量化指标·库存7大成本·呆死料风险·库存降低的手段及风险分析·安全库存13、供应链风险·供应链系统的信息错误·供应链成员的私利性和利益分配的不确定性·信息的不对称性·牛鞭放大效应·柔性的供应链建设14、垄断和技术风险·垄断的市场成因 ·采购对垄断的态度 ·卡特尔的识别和处理 ·技术过时的风险 ·技术超前的风险·供应商规格与客户产品规格要求不匹配15、风险管理·风险的要素·风险评估的过程·风险评估地常用办法·定量分析过程·计划和准备·风险分级的模式·风险管理的策略·减轻风险 ·预防风险 ·转移风险 ·回避·自留·后备措施【讲师介绍】王

7、为人老师高级采购供应链讲师，供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。10年多上万人次培训经验，实战派的