家装设计谈单技巧

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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里家装设计谈单技巧　　对于家装设计师来说，谈单技巧是一个非常重要的方面，是和设计功底并驾的双翼，那么家装设计师谈单技巧有哪些，又有什么注意事项呢？下面就是小编整理的家装设计谈单技巧，一起来看一下吧。　　A．了解家装行业和家装市场的特点及优势，特别是家装市场吸引客户的举措；　　B．了解其他装饰公司，特别时竞争对手的基本情况，把握其弱点及劣势。　　C．细划对公司的全面了解，全面把握公司的特点、优势

2、、从程度上讲掌握得越细、越深刻，越好。善于利用公司在家装市场上得各种优势及条件。　　D．加深对自己的认识，主要从沟通洽谈能力、专业技能、服务质量、责任心等方面，找出自己的长处与不足，给自己合理的定位，明确自我提高的方向，要有战胜自我的意识。　　E.通晓常用装饰材料的特点、价格，掌握复杂装饰物的工艺做法，用工量及各工种的日价格。了解新型装饰材料，及使用的流行趋势，家居的建筑结构和空间变化等。　　F.了解不同时期客户的不同需求，准确把握客户的心理，有针对性的补充这方面的知识。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，

3、然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　G.结合自己的优势，善于使用沟通交流的多种方式。耐心＋真诚，不卑不亢，既稳重大方又热情随和。　　H.充分利用家装市场，公司的软硬件资源，资源共享。如总部的场所＋电脑＋车辆以及其它一些可利用的资源。　　I．技能通过沟通体现自身的价值，必须要在沟通上下功夫，是一箭双雕的效果，直接关系到签单的数量

4、，是公司利益和个人利益多寡的前期尺度。没有良好的沟通就没有自我的生存空间和发展空间，简单一句话，要把沟通当作一门学问来研究把握。　　J．提供“优质服务”是每个业务员必须了解并努力的方向，它包括：售前、售中、售后的全程服务意识。　　想想，为什么客户总是抱怨你不理解他的意图？为什么客户说你没听懂他的意思？　　1、听与倾听的区别：听到客户的回答知识耳朵解说他们所说的事情。正真去倾听客户的讲话，则是一种情感活动，是正真理解客户所说的话。对于客户讲的一切，你如果说“我明白”就太空洞了，甚至会阻止到你去认真地倾听客户的讲话。如果你没有真正理解就告诉对方“我

5、理解”，那么你就有可能自认为自己理解了，很难再去认真的听。你可以同客户这样说：能给我一点时间，让我再仔细考虑一下，该这么解决这个问题。没有什么比感到他们没有在认真听他讲话更使人恼火的事了。　　2、如何更好的倾听？时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　切题-

6、-所问问题与整个问题要相关；　　耐心--不要打断客户的话避免虚假；　　反应--不要做空洞的答复；　　别急--留给自己几秒钟，仔细考虑一下你听到的信息。　　你应花80%的时间去听，给你的客户80%的时间去讲。如果你讲的太多，这样无助于你为客户提供真确的解决方法。一定要记住这个“八二”法则。　　3、最好的倾听方法：同理心倾听　　把自己放在客户的位置上去关心和感受客户。可以用以下语句：据我了解，你觉得。。。我感觉到你。。。。所以，你认为。。。我猜想我听到的是。。。我不确定我是否听懂了，但你当时一定觉得很。。。你的意思是说。。。　　1、初次见面时大概了

7、解客户的个人、家庭状况及对装修的总体要求，不需过多谈论细节，约定客户测量房子；　　2、测量时，详细询问并记录客户的各项要求，针对自己较有把握处提出几点建议，切勿过多表达自己的想法，因为你的想法此时尚未成熟。切勿强烈而直接地反驳客户意见，反对意见可留至第二次细谈方案时，以引导方式谈出，因为此时你已对方案考虑较为成熟，提出的建议客户会认为有根有据，很有分量；　　3、一定牢记客户最关心的设计项目，给客户留下你对他极为重视的印象；时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方

8、能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们