市场部月度总结及计划

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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里市场部月度总结及计划　　第三季度市场部的主要工作为区域市场重塑、空白市场开发、部分市场整顿、各专卖店整体形象、人员整体素质提升、区域市场品牌知名度、美誉度、忠诚度、市场占有率提升，提高经销商用心度、忠诚度，为第四季度销售旺季的工作开展做好前期准备工作。下面就是小编分享的市场部月度总结及计划范文，一起来看一下吧。　　一：签单客户汇报：　　8月份市场部签单5家客户，总签单金额万，其中谢伍强万，黄波万

2、，胡芝芝万，因客户自身原因，造成退单5万。　　二：市场部人员各负责小区工作情况汇报：　　1.谢伍强：美林湾172户，已签合同2户，意向客户10户。　　高能上城101户，意向客户11户。　　城市风情261户，已签合同1户，意向客户3户。　　春龙金色海岸128户，意向客户2户。　　2.黄波：诺贝尔花园508户，意向客户13户。　　赣西世纪华城748户，意向客户5户。　　清华豪苑260户，意向客户2户。　　春龙金色海岸110户，意向客户3户。　　3.胡芝芝：三粮库140户，意向客户20户。　　江山御景260户，签单1家，意向客户30户。时间如白驹过隙，弹

3、指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　春龙金色海岸110户，意向客户2户。　　三：市场部各人员预约客户情况汇报：　　8月份市场部总预约客户18人，其中谢伍强10人，黄波6人，胡芝芝2人。　　四：部门目前存在的问题及需要改善的地方：　　1：工作缺少明确的计划及目标性，工作效率没有

4、得到很好发挥，需建立更完善的工作制度，采取责任制的管理方式，提高工作效率，使所有人员发挥最大价值。　　2：客户资料没有按原定计划很好的进行数据库管理输入电脑，从9月份开始实行所有客户资料电脑存档管理，避免公司资源的浪费及更好的管理。　　3：由于自身装修知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地挖掘客户的需求。这一方面所有人员都需要继续学习并完善自身的装修知识和提高业务水平。　　4：服务意识需要加强，没有很好地维护公司准客户，致使导致很多意向客户的流失。要求业务员从约见客户开始包括中间设计部所有的销售谈单过程，工程部所有的施工过程

5、，直至工程最后完工收完所有款项，都要进行全力的跟进参与，不仅要求要与客户保持良好的沟通关系，也要做好与其他部门的配合，做到客户与公司之间很好地衔接关系的作用。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　5：纪律较散漫，没有很好地合理利用时间，达到更高效率的工作，需加

6、强管理。　　五：市场情况及竞争对手的分析：　　新余市场家装服务意识较为淡薄，50%以上的客户都是选择自己装修，被游击队占据了半壁江山，目前新余家装公司大大小小接近200家，秩序比较混乱、低价低质恶性竞争严重、行业诚信度低、家装公司管理不规范、竞争能力不强等诸多问题，都严重阻碍了家装行业的发展，这些也是公司需要突破的问题。　　目前较为强劲的家装对手有下面几家：华浔品味、易佰、钦州、丛一楼、春满人间、雅美居等，其中最为突出的为华浔品味，其综合优势如下：　　一：公司形象有良好的包装，有统一的网站，统一的制服，这些都成为其宣传的有效工具，第一时　　间拉近与

7、客户之间的距离，包括对设计师的包装等都做了很多有效地宣传，更好抓住客户的签单欲望。　　二：信息广泛，与多数物业公司建立了关系，得到第一手资料，第一时间掌握市场信息，在交楼前3个月就已经对楼盘开始了布局。时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　三：各部门管理规范，

8、市场部、设计部、工程部人员配置分工明确，各项工作实行责任制管理，衔接很好，更好把握客户的满意度。有规范的管理制度及体系，层