儿童购物网商业计书.doc

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1、儿童购物网商业计划书www.e61.com 儿童购物网是互联网和电子商务发展的必然产物，它将以丰富多彩的网站吸引上网的孩子与他们的父母，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等，并为年轻的父母们提供各种育儿知识和新奇商品信息。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。 一、一、      网站计划www.e61.com建立一个活泼、充满童趣的网站。www.e61.com不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界，人们不单可以在这里购物，更可以在这里寻找自己的儿童乐园，搜寻所须的各种

2、与儿童有关的生活信息。“e61”，即是过网上的六一儿童节，我们的收入和市场份额也会以这个目标为中心。 11       商业模式 我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础的。我们将从优质优量的服务环节入手，逐步提高知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高，从而带来更大的收益。www.e61.com将以会员制的形式，通过email为消费者提供各种商品信息以及商品的实用知识。以论坛的形式，为会员提供一个交流育儿心得、生活小百科知识的场所，帮助会员解决关于儿童教育的一些问题。 2网站定位 一流的设计和良好的品质是我们的定位。在资金

3、上，我们赶不上已占优势的竞争对手。但在设计和营销上，我们有的是能够不断创新的设计队伍和新式的融资渠道，www.e61.com将以最时尚的设计和良好的服务以及优质的商品，迎接不断成长的市场，抢占最大的市场份额。www.e61.com将作为一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。 3.启动计划 www.e61.com由四个股东共同投资入股，各自拥有25%的股份，按照股份持有份数承担有限责任。公司成立资金作为原始资本，主要用于设备的购买、系统的开发以及网络的建设等。www.e61.com将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器

4、和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。我们将需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。 4目标 www.e61.com将为孩子们提供一个属于他们自己的乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。www.e61.com先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。

5、www.e61.com将建设为孩子们的快乐之家，同时也成为父母和学校为儿童购物的最佳选择。 以点击率、会员数、销售额、网站价值作为是否达到目标的衡量手段。 点击率:（以每日点击次数计）2003年底达到5万次/天，2004年底达到20万次/天。会员数量：2003年底达到10万人，2004年底达到30万人。销售额：2003年底达到50万元，2004年底达到150万元。网站价值：2005年底实现网站价值1千万。 5成功的关键因素 完善的服务将增加客户的回头率； 就目前的竞争模式来看，光有崭新的技术、新奇的产品并不能吸引众多的顾客光临并进行购买活动。完善的售前和售后服务是促进顾客购买欲

6、的一种很好的手段，能够鼓励老顾客再次光临并再次购买。因此，优质的服务将是www.e61.com争取市场的关键因素。 良好的知名度能够吸引更多的消费者，从而又扩大了知名度，形成良性循环。一个众所周知的网站，往往能够很好的扩大自己的公众影响，并不断的吸引新的顾客前来浏览网站。当优质的服务或者良好的商品品质给顾客留下深刻印象后，网站的知名度又得到进一步的扩大，从而又吸引新的顾客前来。如此形成的良性循环，构成www.e61.com扩大市场份额的关键因素。 网站具有可塑性，能够适应时代的发展，吸引更多的客户。www.e61.com在建设的初期就已经预见网站发展的需要，在建设的架构当中已经

7、留下一定的发展空间，从而比起其他已经存在很久的网站具有更大的可塑性。同时，www.e61.com的工作人员已经做好了准备，随时将根据信息、商品的变化对网站进行修改，以适应实行后的万种变化。不断更新的网站可以满足顾客的更多需要，吸引更多的顾客。这是www.e61.com能够发展壮大的关键因素。 二、市场分析 ——走专业化道路 1 市场定位专业化首先，就像传统的商店必须有自己的市场定位才能长期有效地经营，网上商店也必须有针对性的消费群体，不能搞大杂烩，否则会造成用户印象混乱的局面，从而影响网站