鞋区销售总结

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1、学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里鞋区销售总结　　鞋区销售总结篇一　　鞋店是舞台，鞋子是表演者　　除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是‘鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。　　气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。这里主要在讨论鞋子摆设的基本构造。　　如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。人一生难得登上舞台几

2、次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。　　(一)整理，陈列与表现皆有准则：　　一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：　　1.对外的橱窗展示区域。　　2．鞋子陈列区域(店头陈列)，销售陈列。　　3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。时间如白驹过隙，弹

3、指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。　　(二)构造与构图表现美戚的基本原则：　　构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个

4、角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：　　(1)5比5　　(2)7比3　　(3)3分之一　　(4)7比3交叉构图　　(三)整理及整顿：　　整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表　　现高级感，反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。　　(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：　　一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。　　所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。　　

5、(五)鞋子陈列数以基数为准：时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。　　(六)阶梯式重复陈列法：　　这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场

6、或小商店都可适用。　　(七)特性相似者分组陈列：　　人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌。不像其　　它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试穿时会引起极大困扰。　　(八)陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。　　(九)三角形立体陈列的原则：　　与平面比起来，立体的物品总是令人注目，在可利用的空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列。　　(十)留取空间陈列法：　　一味地将所有空间塞满的陈列作法，虽然有效地利用了空间，

7、但却给与消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉。　　留取空间有下列几种意义：　　1．力量充实　　2.无法以言语表达的精神意味　　3．传递某种感觉　　4．无形时间如白驹过隙，弹指间，我已在学生会工作了一年。这其中有酸有甜有苦也有辣，然而这就是生活，过于平淡倒显得无味，酸甜苦辣俱全方能体现出人生的多彩，方能值得回味，方能使人进步!学生会的老师就像这个大家庭里的家长，他(她)们慈爱而又严厉，老师们教会我们做人，教会我们学习，教会我们工作。老师对我们的关心与疼爱我们始终看在眼里，记在心里　　5．沉默　　因此鞋子与鞋子之间，整体构成

8、都应考虑到留取空间。　　(十一)善用框框效果：　　珍贵的相片或图画人们都会表框起来，不仅有保护的意味，也代表着重点、突显，强调。因此将橱窗的商品用框框起来，必能吸引行人的目光。(十二)利用光背效果，屏风效果：　　在鞋子背后设置光源，会令人产生神佛的崇敬感，称之为光背效果。或者在鞋子背后布置单一颜色的背景，将鞋子形象突