房产销售员2015年终工作总结.doc

《房产销售员2015年终工作总结.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、房产销售员2015年终工作总结第一篇：房产销售员2015年终工作总结自2015年10月8日进入ｘｘｘｘ销售部成为一名销售置业顾问，网，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、张经理给我做了全面业余的业务知识培训，让我深刻感遭到商业地产行业的辉煌前景，并对本人的人生做了新的布局。可以说从一个对房地产“无所不知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感激公司的每一位同仁的协助和指点，只管取得了一些问题,也仍然存在些许成绩,上面就我个人往年的工作做以下几方面总结。一、学习方面；学习，永无尽

2、头。这是我的人生中的第一份正式工作，以前先生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产无关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是无所不知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，经过致力的学习明白了置业顾问的真正外延以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴味的中央，都不禁得感叹：“销售是一门神奇的学识”，同时也认识到本人的选择是正确的。在学习方面我为本人也制定了学习计划。做商业

3、房地产销售是需求依据市场不停的变化局面，始终调整运营思绪的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需求调整我的学习方向来补充新的能量。二、工作方面；在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很知晓,对于新环境、新事物比较陌生。在大家的协助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学识，在与其他楼盘幼稚的业务员的对话中，把本人遇到的成绩逐一贯其求解，并且学习对方业务员的会谈技巧和优点，和本身对比，了解本人需求增强哪方面的

4、知识，以及和其对比咱们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心境，每天提一大包单子去里面发，早晨给各大银行等单位下班的人群发，半夜在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对本人的选择有过怀疑，只管很长时间都没有成交，但是我坚持上去了，经过陌生拜访，正式销售工作的第30天，在徒弟ｘｘX的协助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作加强了决心。截止今天共完成了销售面积ｘｘ平米，总价ｘｘｘｘ元，回款金额ｘｘｘｘ元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度

5、，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，经过电话访谈等形式了解客户动态，经过交往，把客户交为本人的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需求愈加致力，纯熟本身的会谈技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。三、思维方面；来到公司两个多月，最大的转变就是从先生到职业人的转变，在思维上更趋于成熟，心态也失去提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深

6、的就是，保持一颗良好的心态很重要，由于咱们每天面对五花八门的人和物，要学会控制好本人的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、踊跃的心态去面对工作和生活。对于大家来说我接触房地产的时间不长，在本人的工作中仍存在很多成绩和无余，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，扬长避短。2016年，我宿愿能拥有本人的住房，在ｘｘ安家。所以为了我的指标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：1、根据2016年销售状况和市场变化，着重寻觅A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道；2、每月成交三套以上，由于这样才能领

7、取房子的首付；3、遵从领导安排，踊跃收集客户信息；4、本人在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善本人的理论知识，每月看一本书，力求始终进步本人的综合素质；5、增强本人思维建设，加强全局认识、加强责任感、加强服务认识、加强团队认识。踊跃自动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重担。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对未来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步增强学习、虚浮工作，充

8、散发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在始终的发展中，公司失去了提高，我的知识和业务程度也都失去了提高，相信本人一定能够做好，2016年，我不断在期待！第二篇：房产销售员2015年终工作总结自金秋2015年7月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了2015年。转瞬间来到ｘｘ团体这个集体已经5个多月了，在这期间，经历了咱们公司销售人员业余培