家居建材卖场革命

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1、实用标准文案家居建材行业卖场革命寒流侵袭 从2012年，美国第二大零售商，以"DIY"模式创立自己特色的家得宝关闭了中国区所有门店。 本土家居建材代表企业如红星美凯龙、集美家居、居然之家等均面临巨大经营压力。 数据显示，从2011年8月份以来，仅北京就有18家各类家居建材卖场关门，另外还有10家卖场正在准备搬迁或撤场，家居建材业正遭遇寒流侵袭。 导致家居建材行业下滑的主要原因有三： 1.国内宏观经济走势依旧低迷，消费者购买力水平缩水，市场需求减弱;2.房地产受到国家的严格调控，家居建材业是房地产的下游行业，受到的冲击较大;3.租金和人工及原材料成本等

2、的不断提升，极大挤压了利润空间。 对实体卖场而言，雪上加霜的是，电子商务对传统的家居建材渠道带来冲击。 2011年淘宝网家居行业成交额同比增长达130%，2012年继续保持着高速增长。2013年，备受关注的“双十一”活动当天，家具类销售业绩排名的前十位，成交额均突破2000万。排名第一的林氏木业单店销售1.12亿元，成交商品数71264件，此外林氏木业官微宣布其七大店铺共计成交额为1.6亿元。精彩文档实用标准文案 危机即转机 家居行业营销渠道转型到了迫在眉睫的地步。商业地产租金高涨是逼迫家居建材企业营销转型的最重要因素。大多数经销商会认为，过去赚10

3、0元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本均上升至30元~50元以上。 在这样的环境变化中，家居建材卖场自然也到了必须转型的时刻其实，建材家居行业自上世纪80年代至今，已经经历了过了数次转型 第一次转型：抱团集中，由市区往郊区迁徙20世纪80年代中期～90年代初期，是建材家居市场的起步阶段。这时的建材家居市场场址、规模、档次的选择大都比较适应当时当地的客观发展条件，场地因精彩文档实用标准文案陋就简，注入资金少，市场规模小，不少市场建在闹市区内，也有的自发形成在原分散的自由贸易的市场内。 20世纪90年代初期～90年

4、代中期是市场的形成阶段。建材家居市场场址从繁华的闹市区向交通便利的城郊结合部发展，投资建场的资金由最初的几百万元增加到上千万元，个别市场的建场资金达到亿元以上。市场经营方式也多起来，直销、代理、自营相配合，零售、批发相结合。此时的建材家居市场数目还不是太多。 第二次转型：规模化，制度管理化从20世纪90年代中期起至今是建材家居市场的规范、完善、成熟阶段。随着国外投资商进入中国建材家居流通领域，促使中国建材家居市场规模、档次、经营、管理、服务等运作方式出现质的变化。此时期，建材家居市场的数量显著增多。 第三次转型：大型商场化向商场化市场、连锁购物中心方

5、向发展商场化建材家居卖场主要特征是商厦式的经营场所，商场化管理，基本上是单一的市场业态如大卖场。 建材家居购物中心主要特征是经营场所的建筑档次高、设施现代化、经营商品品牌化，大卖场、专卖店、超市多业态结合，集休闲、娱乐、购物于一体。如红星·美凯龙、居然之家等。建材家居市场内的很多经销商跟着连锁市场走，店开在哪里，就跟到哪里经营。 这一次的产业转型，会朝那些方向变化呢？ 我们征询了许多业界大佬，并针对新世代的消费者进行调研，得到下列的结论： 1．体验式 精彩文档实用标准文案如今，80后已成为家居消费新的主力。适应着他们的口味，新居的整体家居风格越来越丰

6、富多彩。尤其是对自我个性的追求更是体现了“以人为本”的精神理念。家居的不同风格，对于不同的人群，有着不同的诠释。 家居建材与其他产品不一样，以前大家普遍认为网络不能卖地板和家居的半成品，因为我们觉得体验是这个行业里面非常强的一部分，消费者如果没有完整的体验，购物前的不确定性和事后的反悔度将会大幅提高。 在宜家家居的门店中，我们可以看到年轻消费者出现在各个体验场景中，直观的效果降低了消费不确定性，也激发80后消费者的想象空间。这样的体验式购物环境轻松的取得年轻消费者的忠诚。 2. 科技集成，低碳环保 家具建材新的消费主力，逐步年轻化，他们懂网络，清楚如

7、何获得大量有用信息，对性价比更加看重。 他们对环保的注重及科技的热衷，也使得科技集成，低碳环保成为未来建材市场的大势。不论从消费者角度还是社会责任角度，低碳环保必将是家居建材卖场的未来。 3. 线上线下一体化精彩文档实用标准文案2～3年以后，电子商务可能占了家居成交比例的50%~60%，现在传统专卖店，尤其在一线城市，其功能会从目前的卖场，逐渐转化成体验中心。 抛开建材，从其他行业电子商务这几年的发展来看，那不是你想不想建电商渠道的问题，而是你没得选择只能建和怎么建的问题。 但如果仅仅是在线上开个店，线下开个店顶多算是多渠道经营，两者相互冲突的情况必

8、然会发生。. 既然线上已经成为流量的入口，那么线下体验店必须与线上信息一致价格一致。这样才能线上线下保持相同