三豪运动专营店推广策划案

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1、三豪运动专营店：推广策划案作者：朱军华QQ：84230598先扯句淡：“务实一些的做法就是先打造一两个爆款，造小平同志的说法是“让一部分的款先爆起来，已爆起来的款带动未暴起的款，达到总体小康小平”。”如果是要打造爆款，带动店铺的其他产品销售的话，你只有一个出路：就是做淘宝活动。为什么这么说呢，你要考虑到你如果做外部团购网，这是不现实的，因为带动不了你其他产品的爆款，你要做爆款只能采取什么呢？只能采取淘宝官方活动+店铺内部活动一起的形式才可以带动起来。而且活动结束后，会有一段时间的疲软期。而这疲软期的话，你又是恢复正常了，又要加大普

2、通的推广方式（直通车等等...）一般来说从活动结束的十五天这个周期就开始进入疲软期了，等于你的爆款效应就结束了。所以如何维护爆款效应你也要考虑到。本策划案大纲一、店铺内部分析二、店铺内部解决方案三、爆款打造方案四、附录：淘宝商城三月试运营大纲-朱军华买家客户统计表（需要修改。范例）客户培训手册（帮其他店铺编写的，仅供参考）这些附录，都是我原先帮其他店铺做的一些东西。仅供参考与修改。都是免费赠送的！全部原创。一、店铺内部分析：1、定价与活动的情况：目前店铺销售的为一线运动鞋，这块的话，我估计你拿的货可能是自己线下的货源，经销商或者专

3、卖店的货源吧。这价格的话，我估计店铺里面的商城价格是虚高大概10%的价格了吧？利润在30%的样子？---定价情况：既然利润达到了30%左右（虚高），那么你就要考虑现在不能用限时打折，因为你没什么活动的时候搞个6-8折算什么呢？这就是个问题，你也说了由爆款来带动店铺其他产品销售，那么你要做的活动也是突出爆款的。选取你店铺的最有特色，最被线下人知道的，最有性价比的。然后搞个限时折扣（可以免费，也可以直接打五折，）然后全场包邮，在这个产品中添加捆绑销售---就是运动鞋，运动服，运动裤，或者袜子也成，可以搭配着一起来！这样的优势在于，你可

4、能这件商品还亏不了，因为你可以“配件”赚钱。填补缺口。那么剩下的带动的其他产品的销售就是纯盈利了。关于定价的话：我的意思是，可以虚高，这个没问题。一年四季打折嘛。再者报活动的时候，你的优势更大。还有就是价格虚高活动力度大一些，带动其他产品销售来说的话。就是你所谓的爆款效应，聚焦效应了。而且更容易实现这个效应的店铺活动的出现。2、店铺版面问题：我就仔细看了下首页与单品描述页。首页最上面的是：活动，请问第一排是新品上架图片，我个人觉得很多余。经典热销的排行榜，请问排行榜里面为啥都是卖出去0的商品呢？不觉得有些画蛇添足的意味吗？收藏店铺

5、，立即成为VIP会员这个的话，我个人建议放中间与所有产品描述页。因为别人还看都没看咋就会收藏呢？而且就算他买了东西，你这图片这么小，再者你要了解下用户的习惯，他们一般从进首页，N个单品页，购买页，付款页，他们能不把你那首页给关了？所以说要整也要整些大图片，横幅类的，要不就别整。大的活动就用轮播！再者你那减免的。力度不大看着没什么感觉。吸引不到买家的。我不是看到有几款产品都搞了限时折扣吗？可以整嘛。做个海报横幅出来，比如我上面说的一款单品（一天一款特价产品也成）大力度打折，其他产品券包邮，或者八折包邮也成...版面设计的话，我个人觉

6、得：要吸引住客户，头部放轮播横幅（新品，大力度活动，等等活动。）因为买家来店里是想买东西，而你在淘宝不是垄断，你要做的就是以活动吸引到他。你这搜索栏目不靠谱，因为店铺都这样，他是为了卖鞋子找一些促销力度大的店铺，而你要做的就是让他看到促销，活动。然后再让他看产品。所以调整一下！再者：还有就是你目前这个店铺是经营，四个品牌、你目前分类是以品牌品牌分的。这样也没什么不可以的。但是我觉得既然都是正品鞋子，有质量保证，而且都是一线品牌的话。按鞋子的类型来分会好一些。因为，他们比如买跑鞋。匹克，鸿星尔克这些品牌对于他们的说实话也没有很多的品

7、牌吸引度。只要产品过正！价格过得去，这些一线品牌就没什么区别了。他们的诉求就是在某一类鞋子中找到一个最具性价比的鞋子！可以考虑下。---这个问题也不会很大。只要修改好了东西的话，这个也可有可无。不过如果以品牌来分。可以以品牌广告栏做一个轮播。或者下方方一张图片：比如匹克品牌---目前在做什么活动，等等的。细分一下品牌活动（可以以全店的活动重合，避免买家一时没看到的问题。）2、店铺人员问题：好，差不多看了下，目前一天是6-10单的样子吧。流量我预计下：大概在300-800之间这个样子吧。应该推广了直通车，那么直通车一天大概要200块

8、钱？---这里面的东西不谈，我直接说店铺内部的东西。针对客户退款率：一个月退款63笔？这是什么概念，一天退款2笔。大致出现这样的问题我看了买家的评语：a，客服服务的态度问题。b，发货，色差，鞋码等的问题。--------针对这块来说的话，我认为最根