刘纯讲师资料

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1、《疯狂销售全能修炼》一、直面挑战您是否还在为以下问题感到困惑？无法解决顾客担心问题，如产品质量、价格、售后服务等，导致不成交；业务员销售能力不强、提升太慢、做不起业绩、收入不可观；团队战斗力不强、配合不理想、团队业绩不稳定；无论是个人还是团队似乎已经全力以赴、付出了很多却得到不应有的收获……很多销售人员从事销售仅仅是为了生存、并没有把销售当成自己的奋斗事业，对自己的前途没有计划、目标，工作也缺乏动力，业绩很难有突破。没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人！想要轻松解决以上困惑吗？那就赶快行动吧！独家研发的咨询式实战课程，经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津，令

2、你或你的团队更轻松地、快速达成你的业绩目标。《疯狂销售全能修炼》融汇了电子、数码、网络、机械、汽车、建材、美容、保健、保险、服装、房地产等各大行业的销售冠军的智慧，被称之为销售界的“葵花宝典”，全面系统的学完整套课程，可以让你或你的团队业绩增长达20%以上，并且已经有不少客户已经达到倍增式的增长。此套课程主要从以下几方面提升：对销售岗位的认知及发展前景，销售员应具备的礼仪、心态、技能，沟通的技巧，各行业的经典销售案例分析，销售行业的共性和差异，销售高手的行为准则，如何打造自己的核心竞争力等全面提升销售人员的综合技能。当你或者你的员工停止学习的时候，随时被对手超越，

3、快来体验吧！二、培训对象：所有的销售及销售管理有关人员三、培训效果：全方位提升销售人员的综合能力，解决销售技术难题，激发销售人员士气、全面提升公司业绩五、培训特色：全方位实战学习：全新的观念+科学的方法+实战演练+实操工具为您和您的团队打造全能销售精英六、课程大纲：第一讲：销售人员心智模式修炼篇1、销售是成功人士的基本功2、销售人员最重要的两件事情3、销售认知的误区4、顶尖销售人员必修的职业理念游戏体验与分享第二讲：销售认知篇1、问题探讨：销售人员的销售业绩取决于什么？2、销售的核心是什么？3、销售的真谛是什么？4、销售人员的两个基本原则5、实战销售过程中，客户心

4、中在思考什么6、销售六大永恒不变的主题案例分析与体验第三讲、销售人员自我修炼篇--------销售的关键沟通1、如何销售与塑造自己2、如何训练自信心和自我激励3、沟通-----是销售的关键（视频分享）4、沟通的原理5、沟通的五大技巧运用（游戏体验与案例分析）6、如何进行销售口才训练实战演练（口才、礼仪）第四讲、顶尖销售技巧修炼九式一、充分的准备——找对人（谁是我们的目标客户）1、开发客户的基本原则2、开发客户的多种渠道3、建立客户档案4、拜访目的设计------为你提高50%的成功率现场设计演练二、调整情绪1、认知客户拒绝的恐惧2、调整心态的四大方法运用三、如何设

5、计开场白1、认识人与人交往的心理变化2、塑造让客户永不磨灭的‘第一印象’3、如何精准设计开场语现场演练四、如何设计销售不同阶段的提问内容？1、为什么要“问”？为什么要学习提问2、提出的问题一定是提前设计好的3、怎么“问”？提问有哪些方法4、提问时需要注意的6个原则5、什么时候运用什么问句问句设计演练五、如何挖掘客户的需求1、为什么要挖掘客户需求2、客户需求的本质是什么？3、客户购买行为分析；4、如何寻找销售机会点；5、创造客户需求的三大步骤；案例分析与实践演练六、如何塑造产品价值（演练）1、认知销售陈述；2、表达技巧训练；3、如何塑造自己的产品价值4、塑造产品价值

6、的常用方法运用5、讲价值的四大步骤案例分析及实践演练七、如何处理客户异议1、对待异议的态度2、异议的实质是什么？3、异议产生的七大原因4、认同客户的感受5、解除异议的常用方法八、临门一脚——成交1、如何把握成交时机2、客户的购买信号3、常用客户成交的方法5、成交后的注意事项6、如果没有成交，客户拒绝后要了解哪些问题？九、立口碑——整合资源赢天下1、让客户有赢的感觉2、整合客户资源3、帮客户拓展事业4、要求客户转介绍两位老师介绍：刘纯咨询式系统内训创始人实战派营销管理培训师营销团队打造训练师汉唐商学院创始人兼荣誉院长广州一二三文化传播公司高级讲师刘老师十多年从事营销

7、管理人员激励与训练工作，并致力于帮助企业打造营销团队系统，提升营销管理技巧，导入标准销售流程，帮助企业实现绩效倍增；曾在一年时间内帮助汉唐酒业股份有限打造30多支销售团队，一手策划并筹建汉唐商学院，培养30多个分公司总经理，50多个销售总监，帮助公司销售额由0.3个亿提升到10个亿。跟多位专家一起，根据对数百家中小型企业的调研与咨询辅导，研发出一套将企业内训和咨询及工具包的导入融为一体的实效型的“咨询式系统内训”；被多家知名企业聘为营销管理顾问。曾经服务过的部分企业：一本机械、阳光机械、汉唐酒业股份有限公司、深圳蓝纳葡萄酒公司、四川绵竹酒业、长沙民川酒业、四川剑南

8、红销售有限